Affiliate-Marketing ist eine Art des Online-Marketings, deren Ziel es ist, Ergebnisse zu erzielen. Die Websites, sogenannte Affiliates, werben für Werbetreibende und erhalten eine Provision, wenn der Benutzer ihre Website betritt und die zuvor vereinbarte Aktion ausführt.
Das Anklicken eines Links, das Herunterladen eines Formulars, das Tätigen eines Kaufs und das Abschließen eines Abonnements sind einige der Aktionen, die zwischen Affiliates und Werbetreibenden vereinbart werden können.
Diese Art des Marketings entstand 1996 durch Jeff Bezos, Gründer von Amazon, der eine Möglichkeit entwickelte, die Webseiten anderer Verkäufer zu verlinken und für jedes auf ihrem Portal verkaufte Buch eine Provision zu erhalten.
Vorteile von Affiliate-Marketing
Zu den Vorteilen des Affiliate-Marketings gehören:
- Es ist vorteilhaft für den Advertiser und den Affiliate. Die erste zahlt, wenn Ergebnisse erzielt werden und die zweite berechnet, wenn sie produziert werden. Letzteres konzentriert sich darauf, den Traffic zu den Aktionen zu leiten, die Sie mit dem Werbetreibenden vereinbart haben.
- Sie müssen nicht in Kundenservice investieren oder Kunden unterstützen.
- Das Risiko besteht nicht, da das Unternehmen ohne Investitionsverluste potenziell wachsen kann.
- Wenn die Leute mit den empfohlenen Produkten zufrieden sind, kann dies das Vertrauen der Partner erhöhen.
Nachteile
Allerdings gibt es auch einige Nachteile:
- Die Affiliates müssen eine intensive Promotionsarbeit entwickeln, als wäre es ein Produkt des Unternehmens selbst.
- Kunden sind für Werbetreibende, nicht für verbundene Unternehmen. Eine dauerhafte oder stabile Beziehung wird nicht geschaffen.
- Die Ergebnisse sind mittel- und langfristig.
Provision für Affiliate-Marketing
Im Affiliate-Marketing werden verschiedene Provisionsarten etabliert:
- Cost-per-Sale (CPV) oder Cost-per-Acquisition (CPA): Als zu erzielende Aktion wurde zuvor ein Verkauf festgelegt. In diesem Fall wird eine Provision basierend auf der Anzahl der Verkäufe festgelegt, die über das Banner des Affiliates erzielt werden.
- Kosten pro Lead (CPL): Das Erreichen potenzieller Kunden ist das Ziel dieser Aktion. Direktvertrieb wird nicht gesucht, sondern Kontakte zum Beispiel über einen Newsletter.
- Cost-per-1000-Impressions (CPM): Die Provision wird pro tausend Leser erhoben, die die Anzeige sehen.
- Kosten pro Klick (CPC): Die Provision, die der Affiliate erhält, hängt von den Besuchen und den Klicks ab, die die Anzeige erhält.