Die Vertriebsstrategie besteht aus der Entscheidung, die ein Unternehmen über die Kanäle, Systeme und Vertriebsarten trifft, die verwendet werden, um eine möglichst große Anzahl von Kunden zu erreichen.
Je erfolgreicher diese Entscheidungen sind, desto besser kann das Unternehmen die Produkte seinen Kunden anbieten. Auf diese Weise haben die Kunden auf einfachste und bequemste Weise Zugang zu den Produkten, was einen höheren effektiven Verkauf ermöglicht.
Folglich ermöglicht es die Vertriebsstrategie, ihre Hauptverkaufsstellen in Abhängigkeit von den von ihr bedienten Kunden und der Art des verkauften Produkts zu definieren. Es ermöglicht auch zu bestimmen, wie der Transfer und der Transport des Produkts durchgeführt werden.
Verteilersysteme
Aus diesem Grund legt das Vertriebssystem fest, ob die Vertriebsart eines Unternehmens intern, extern oder gemischt erfolgen soll.
Um diese Entscheidung zu treffen, muss das Unternehmen vor allem sein Kosten-Nutzen-Verhältnis ermitteln. Angesichts der Infrastruktur, der Logistik und der Kosten, die dieser Prozess mit sich bringt. Andererseits müssen Sie sich überlegen, ob es für Sie besser ist, sich nur der Produktion zu widmen und den Vermarktungsprozess von einem anderen Unternehmen oder Geschäftspartner durchführen zu lassen.
Die Verteilungssysteme können die folgenden sein:
1. Intern
Wenn es sich um ein internes Vertriebssystem handelt, führt das Unternehmen seinen eigenen Vermarktungsprozess durch. Diese Entscheidung wird getroffen, weil es über die entsprechende Infrastruktur und Logistik verfügt, um den Prozess effizient zu entwickeln.
2. Extern
Im Gegenteil, der Vertrieb ist extern, wenn das Unternehmen es für billiger hält, sich ausschließlich der Produktion zu widmen und ein anderes Unternehmen mit dem Vermarktungsprozess zu beauftragen.
3. Gemischt
Im Ergebnis bedeutet das gemischte System, dass ein Unternehmen das interne und externe Vertriebssystem nutzt, um eine größere Reichweite und Reichweite zu erzielen.
Verteilungsarten
Natürlich hängt die Entscheidung über die Art des Vertriebs insbesondere von den Kunden ab, auf die sich das Unternehmen konzentriert, und von der Art des Produkts, das es verkauft.
Die Verteilungsarten können sein:
1. Exklusiv
Ein exklusiver Vertrieb tritt auf jeden Fall ein, wenn festgestellt wird, dass es nur einen Vertriebspartner geben wird. Dies gilt, wenn Luxus- und Hochpreisprodukte vermarktet werden, damit diese diese Positionierung nicht verlieren.
2. Selektiv
Ebenso wird das selektive System angewendet, wenn Produkte mit durchschnittlichen Preisen und Qualität vermarktet werden. Ich meine, sie sind nicht so schick, aber sie sind auch nicht so beliebt. In diesem Fall besteht das Ziel darin, eine ausgewählte Gruppe von Distributoren zu haben, die das Unternehmen bei der Erreichung seiner Scope-Ziele unterstützen.
3. Massiv
Das Massenvertriebssystem wird jedoch mehr verwendet, wenn Sie beliebte und preisgünstige Konsumgüter haben. Aus diesem Grund ist es dem Unternehmen egal, wer sein Produkt vermarktet, nur dass eine größere Reichweite und Reichweite erreicht wird.
Vertriebskanäle
Auf der anderen Seite beziehen sich Vertriebskanäle auf die Anzahl der Mitglieder oder Vermittler, die daran teilnehmen, das Produkt vom Unternehmen zum Endverbraucher zu bringen.
Es gibt zwei Arten von Vertriebskanälen:
1. Direkt
Der Direktvertriebskanal funktioniert, wenn das Unternehmen das Produkt zum Endverbraucher bringt. In diesem Fall brauchen Sie keine Vermittler, da das Unternehmen dafür verantwortlich ist, das Produkt dem Verbraucher zu übergeben.
2. Indirekt
Ebenso impliziert der indirekte Kanal, dass es Zwischenhändler gibt, die das Produkt in die Hände des Kunden bringen können. Indirekte Vertriebswege können lang oder kurz sein, je nach Anzahl der im Vermittlungsprozess tätigen Vermittler.
Abschließend können wir sagen, dass die Entscheidungen, die ein Unternehmen über Vertriebsstrategien trifft, mit drei wichtigen Elementen zu tun haben. Diese Entscheidungen beziehen sich auf das System, den Typ und den Vertriebsweg, den Sie verwenden werden. Darüber hinaus basieren alle diese Entscheidungen auf der Art des Kunden, den es bedient, und der Art des Produkts, das es auf dem Markt anbietet.
Arten von Vertriebskanälen