Vertriebskanäle werden durch die verschiedenen Phasen oder Stadien definiert, die ein Produkt durchläuft, sodass sein Eigentum von einer Hand zur anderen übergeht. Vom Hersteller bis zum Verbraucher oder Endverbraucher.
Formal könnten Vertriebskanäle als definierte Kreisläufe betrachtet werden, deren Endziel darin besteht, den Herstellern das Produkt zu erleichtern, damit die Kunden es beim Erwerb genießen können. Andererseits wird der Vertrieb meist nach dem Hauptgegenstand des Kanals klassifiziert: Verbrauchsgüter, Industriegüter oder Dienstleistungen.
Eine andere Art der Klassifizierung trennt die Kanäle im Direktvertrieb, wenn er ohne Vermittlung zwischen Hersteller und Verbraucher erfolgt, oder indirekt, wenn er Zwischenpunkte in der Kette einschließt. Die Wahl des einen oder anderen Modus hängt von verschiedenen Faktoren wie dem Preis des Produkts, der Zielgruppe oder der Größe des Unternehmens ab.
Zu den Faktoren eines Kanals gehören in der Regel diejenigen Unternehmen, die aktiv am Prozess teilnehmen und irgendwann Eigentümer des Produkts sind. Aus diesem Grund werden die Banken, die viele dieser Geschäfte finanzieren, nicht als Teil des Vertriebskanals betrachtet.
Vertriebskanalfunktionen
Die Funktionen des Vertriebskanals sind in der folgenden Tabelle zusammengefasst:
Die Bedeutung eines Vertriebskanals liegt vor allem darin, dass es geographische bzw. örtliche und zeitliche Trennungen gibt. Daher ist es notwendig, die Lagerung, den Transport und den Verkauf von Waren vom Hersteller bis zum Endkunden dank Groß- und Einzelhändlern durchzuführen.
- Großhändler: Sie vermitteln zwischen Hersteller und Einzelhändler und widmen sich dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen in großen Mengen, die entweder an andere Großhändler oder Hersteller oder hauptsächlich an Einzelhändler verkauft werden. Großhändler verbinden nie den Hersteller und den Endverbraucher direkt. Das heißt, sie verkaufen keine Produkte und Dienstleistungen, die vom Hersteller oder anderen Großhändlern gekauft wurden, an Verbraucher des Produkts.
- Einzelhändler: Sie verbinden die Belieferung von Großhändlern und Herstellern mit dem Endverbraucher der Produkte und erfüllen wie der Großhändler andere als die generischen Funktionen, die ihre Existenz rechtfertigen, wie z. die Gewährung von Kredit- und Zahlungserleichterungen an Kunden bei ihren Einkäufen, unter anderem.
Auf diese Weise bildet der Vertriebskanal eine komplexe Struktur und fasst verschiedene Unternehmen oder Organisationen zusammen, die diese Kette durchführen. Somit ist der Vertriebskanal gebildet von Personen und Firmen, die an der Übertragung des Produkts beteiligt sind vom ursprünglichen Hersteller oder Produzenten und dem Kunden oder Endverbraucher.
Auf der anderen Seite kann dasselbe Unternehmen mehrere Schritte innerhalb der Vertriebskette abdecken und mehrere Aufgaben des Kanals ausüben, durch eine Strategie von vertikale Integration.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Vertriebskette oder der Vertriebskanal bis zum letzten Punkt reicht, an dem das fragliche Produkt nicht umgewandelt wurde. Das heißt, wenn es modifiziert oder in ein anderes neues Produkt umgewandelt wird, bedeutet dies die Schaffung einer neuen Kette und das Ende des ursprünglichen Vertriebskanals.
Auswahl der Anzahl der Vermittler
Eine der wichtigsten Entscheidungen bei der Gestaltung einer Vertriebskanalstruktur ist die Festlegung der Anzahl der Vermittler auf vertikaler Ebene. Das heißt, verschiedene Vermittler, die in den Kanal eingreifen. Die drei Grundtypen von Kanälen sind:
- Langer Kanal: Wenn die Anzahl der verschiedenen Zwischenhändler, die für den Vertrieb verwendet werden, möglichst groß ist, wie auf dem Markt für verderbliche Lebensmittel, auf dem ein Hersteller, um Zugang zum Endverbraucher zu erhalten, Ursprungs- und Bestimmungsgroßhändler verwendet
- Kurzer Kanal: Wenn die Zahl der Zwischenhändler reduziert wird und Hersteller normalerweise nur einen Zwischenhändler verwenden, um den Endverbraucher zu erreichen.
- Direktkanal: Wenn der Hersteller direkt auf den Verbraucher zugreift. Dieses Niveau ist bei greifbaren Produkten nicht sehr verbreitet, da alle Funktionen, die in der Distribution zu erfüllen sind, vom Hersteller übernommen würden und oft wirtschaftlich und wirtschaftlich nicht funktionsfähig wären.
Vorteile der Nutzung von Vertriebskanälen
Aus der Nutzung von Vertriebskanälen ergeben sich Vorteile:
- Ort: Das Produkt so nah wie möglich an den Standort des Verbrauchers zu bringen, vermeidet, dass er lange Wege zurücklegen muss, um seine Bedürfnisse zu befriedigen. Auf diese Weise ist es möglich, das Produkt durch eine gute Ausnutzung der Distribution durch eine bessere Handhabbarkeit attraktiver zu machen.
- Von Zeit zu Zeit zum Verbraucher: Unter Berücksichtigung der Existenz exklusiver Produkte, die nur an bestimmten und exklusiven Orten erhältlich sind. Dabei handelt es sich meist um bestimmte Produkte, für die der Endkunde bereit ist, sich Mühe zu geben, sie zu ergattern. Es ist an der Zeit, denn der Moment, in dem das Produkt angeboten wird, wird durch Marktstudien in Bezug auf die Zufriedenheit der Öffentlichkeit gemessen und untersucht.
Einer der Hauptvorteile in Bezug auf den Vertrieb ist die Existenz mehrerer Kanäle, die von Natur aus den Transfer und die Kommerzialisierung von Waren oder ähnlichen Produkten unterstützen, wie es im Fall von Mobiltelefonen und ihrem Zubehör der Fall sein könnte, die normalerweise dieselben Vorteile nutzen Vertriebskanäle, die die gleiche Geschäftsstruktur nutzen.
Wertschöpfungskette