Die Push-Strategie ist auf Vertriebskanäle ausgerichtet. Mit anderen Worten, es ist eine Marketingstrategie, die vom Hersteller zum Vertriebskanal und vom Kanal zum Verbraucher nach unten funktioniert. Es ist eine aktive Option, wenn es darum geht, Verkäufe zu tätigen, wie der Name schon sagt.
Push-Strategien werden häufig in Branchen und Märkten eingesetzt, in denen ein hoher Wettbewerb herrscht und Unternehmen sich gegenüber den Kunden einen Vorteil verschaffen müssen, um sich abzuheben und zugänglicher und attraktiver zu werden.
Daher ist es auch typisch für neuartige Produkte und muss der Öffentlichkeit schnell bekannt gemacht werden. Push-Strategien sind auch bei bestimmten Arten von temporären Marketingaktionen durchaus üblich oder bei einem temporären Produkt auf einen bestimmten Zeitpunkt fixiert, beispielsweise zu Weihnachten oder in der Sommerzeit.
Merkmale der Push-Strategie
Wenn man nach sofortigen Ergebnissen sucht, bezieht sich diese Art von Strategie normalerweise auf mehr Massenmedien, durch Fernsehwerbung oder große digitale Kampagnen oder E-Mails, die sich darauf konzentrieren, die Vorteile des Produkts zu zeigen.
Bei der direkten Ansprache des Endverbrauchers entscheiden sich Unternehmen jedoch eher für eine andere Möglichkeit, die, Pull-Strategien. Tatsächlich ist es oft ratsam, ein Marketing-Mix von Unternehmen, die beide Tools kombinieren.
In Bezug auf Vermittler (Händler und Einzelhändler) besteht das Hauptziel, das mit dem Einsatz von Push-Strategien verfolgt wird, darin, die Händler zu einer freiwilligen Zusammenarbeit bei der Förderung eines betreffenden Produkts anzuregen.
Durch verschiedene Kommunikations- und Verkaufsmarketingmaßnahmen des Unternehmens werden die Vertriebskanäle so gefördert, dass sie sich auf die Marke beziehen, das Produkt in erheblichen Mengen lagern, ihm einen angemessenen Verkaufsraum einräumen und die Verbraucher zum Kauf anregen das Produkt.
Hierfür werden in der Regel verschiedene Ressourcen eingesetzt, um die Zusammenarbeit des Kanals zu unterstützen, wie z. B. hohe Handelsspannen pro getätigtem Verkauf, Reduzierung des Großhandelskaufpreises, Lieferung von kostenlosen Werbe- oder Merchandising-Produkten und Geschenkmaterial im Zusammenhang mit der Marke.
Vom Händler erwartet das Unternehmen eine effizientere Distribution, die den Verkauf des Produkts dank besserer Standorte in den Verkaufsstellen, der Empfehlung und der direkten Beratung des Einzelhändlers an die Kunden, die sie konsumieren, steigert Produkt und sich letztendlich von ähnlichen oder direkt konkurrierenden Artikeln abheben.
Eine sehr wiederkehrende Option bei der Entwicklung von Push-Strategien für Unternehmen ist der Besuch von Wirtschaftsmessen, öffentlichen Veranstaltungen oder Werbeveranstaltungen.
Arten von Vertriebskanälen