Sie möchten wissen, welches die stärksten Marketing- und Werbestrategien auf dem Markt sind? In diesem Artikel werden wir ein äußerst wichtiges Thema ansprechen, das zweifellos dazu beiträgt, Ihre Verkaufszahlen zu steigern und die Kundenbindung aufzubauen.
Wenn wir über Marketing und Werbung sprechen, zögern viele, vielleicht zu viele. Sie denken, dass der Einsatz von Marketingtechniken die Irreführung ihrer Kunden, aggressive oder nicht an die Realität angepasste Werbung bedeutet. Nichts könnte jedoch weiter von der Wahrheit entfernt sein.
Es gibt zwar Unternehmen, die fragwürdige Techniken anwenden, aber Marketing und Werbung gehen viel weiter. Tatsächlich besteht einer der ersten Schritte einer guten Marketingstrategie darin, unser Publikum, unser Segment, unseren potenziellen Kunden zu kennen. Wenn wir nicht genau wissen, was die Bedürfnisse der Menschen sind, an die sich unser Produkt richtet. Es ist ein wesentlicher Punkt, und deshalb werden wir ihn in wenigen Zeilen vertiefen, aber er ist nicht der einzige.
Es ist auch von entscheidender Bedeutung, jeden Markt zu analysieren, Strategien zu entwickeln, die Online- und Offline-Kanäle zu kennen, um unser Produkt bekannt zu machen und diese Techniken natürlich in geeigneter Weise umzusetzen.
Wie Sie sehen können, ist es etwas viel komplexer, als es scheint. Viele Leute denken, dass Marketing im Grunde gutes Design ist, eine Anzeige im Fernsehen zu schalten und zu verkaufen. Wenn dies der Fall wäre, hätten große Unternehmen keine Abteilung, die für die Durchführung all dieser Prozesse verantwortlich ist. Aber keine Panik, Sie brauchen keine 100-köpfige Abteilung, um bestimmte einfache und effektive Marketingtechniken ohne fortgeschrittene Kenntnisse umzusetzen. Lassen Sie sich natürlich nicht verwirren, Sie werden nicht immer Recht haben und je nach Ihren Fähigkeiten verschiedene Tests durchführen müssen.
All dies kann in 4 Schritten zusammengefasst werden, die wir unten sehen werden.
Zuerst müssen wir den Markt analysieren. Und wenn wir sagen, den Markt analysieren, meinen wir die Analyse vieler Aspekte, die einen Markt ausmachen. Auf einem Markt gibt es Käufer, Verkäufer, Waren, Dienstleistungen und Börsen. Diese Käufer und Verkäufer können Unternehmen, Personen, Lieferanten sein.
Ein Tipp in dieser Richtung ist, einen Umriss zu erstellen, auch wenn er auf Papier ist. Darin müssen wir alles aufschreiben, was wir untersuchen und die Informationen bestellen. Wenn wir zum Beispiel elektrische Zahnbürsten verkaufen wollen, müssen wir alles über den Markt für elektrische Zahnbürsten wissen. Einige Fragen, die wir uns stellen könnten, sind die folgenden:
Was sind die wichtigsten Marken für elektrische Zahnbürsten? Wie hoch ist Ihr Marktanteil?
Warum sind diese Marken die Bestseller? Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil? Haben sie etwas Besonderes oder etwas anderes als der Rest? Wie schätzen die Leute sie ein?
Ebenso wäre es interessant zu sehen, was dazu führt, dass eine Person keine elektrische Zahnbürste verwendet. Warum verwenden viele Menschen weiterhin die Handzahnbürste? Wegen der Größe? Der Preis?
Letztlich ist dieser Teil unverzichtbar. Kennen Sie Marken, Unternehmen, Wettbewerber, Marktanteile, Interessen, potenzielle Kunden, Verbrauchertrends usw.
Nach der Analyse des Marktes, auf den wir uns konzentrieren wollen, sind uns sicherlich viele Ideen eingefallen. Wir haben vielleicht sogar erkannt, dass der Markt, den wir ansprechen wollen, ein anderer ist. Ich weiß nicht. Was ich weiß ist, dass man sich, wenn man sich einmal dafür entschieden hat, auf die Menschen konzentrieren sollte.
Obwohl Sie bei der Analyse des Marktes allgemeine Vorstellungen von der Öffentlichkeit haben, die das Produkt verwendet oder verwenden könnte, müssen Sie an dieser Stelle viel mehr angeben. Sie müssen untersuchen, an welche Art von Kunden das Produkt oder die Produkte, die Sie vermarkten möchten, gerichtet sind.
Stellen Sie sich vor, Sie haben sich entschieden, sich auf den Kosmetikmarkt zu konzentrieren. Sie haben einen Lieferanten einer neuen Creme, von der Sie glauben, dass sie in Zukunft Marktanteile gewinnen wird. Wir haben Informationen über alle existierenden Cremes, Wettbewerber, Quoten, Trends usw.
Wir müssen jedoch wissen, welche Zielgruppe wir ansprechen werden. Bist du männlich oder weiblich? Aus welchem Land kommt es? Spielt Ihre Religion oder Kultur in dieser Angelegenheit eine Rolle? Wie alt ist der Zielkunde?
Wenn Sie mehr über die Marktsegmentierung erfahren möchten, klicken Sie hier.
Sie kennen den Markt bereits und kennen die spezifischen Segmente, die Sie ansprechen. Jetzt müssen Sie am Design, der Verpackung und sogar am Geruch Ihres Produkts arbeiten. Die weltweit am meisten geschätzte Marke, Apple, kümmert sich sogar darum, wie iPhones riechen, wenn Sie die Box öffnen. Und dass niemand ein Handy kauft, weil es riecht. Dies ist in Ihrem Fall und für Ihr Produkt möglicherweise nicht erforderlich. Aber hinterfragen Sie alles, was Sie implementieren können, um Ihren Umsatz zu steigern.
Arbeiten Sie am Design, überlegen Sie, wie und wo Sie werben wollen. Die gute Nachricht ist, dass Sie, sobald Sie Ihr Publikum segmentiert haben und den Markt gut kennen, leichter verstehen können, wonach Ihre Zielgruppe sucht. So ist die Beantwortung verschiedener Fragen, etwa wann und wo Sie werben, einfacher zu beantworten.
Stellen wir uns vor, unser Geschäftsmodell basiert auf der Durchführung von Veranstaltungen im Zusammenhang mit Investitionen in Technologie. Wir organisieren Präsenzveranstaltungen in großen Hörsälen. Menschen, die sich für eine Teilnahme entscheiden, zahlen ein Ticket und sehen im Gegenzug die besten Experten der Welt auf diesem Gebiet. In diesem Sinne dachten wir, dass es sehr interessant wäre, den Teilnehmern ein Willkommensgeschenk anzubieten. Wir haben uns zum Beispiel überlegt, den Teilnehmern personalisierte Notizbücher mit unserem Firmenlogo, einen Regenschirm, weil es in der Stadt, in der wir das feiern werden, regnet, und einen Stift, weil es nie zu viel wird, zu geben.
Es ist wichtig, einen Unterschied zu machen, dass es sich um ein besonderes Merchandising handelt. Es hat keinen Sinn, Produkte dieser Art herzustellen, um aus Schwierigkeiten herauszukommen. Im Gegenteil, wir müssen uns Sorgen machen, dass sie sie in ihrem täglichen Leben verwenden und stolz darauf sind. Auch das ist Marketing. Manchmal lohnt es sich, in Qualität zu investieren.
An dieser Stelle kommen wir nicht umhin, uns an die Werbekanäle zu erinnern, zu denen Sie hier weitere Informationen finden.
Nicht zuletzt müssen wir bedenken, dass es mehr als Kunden, Verbraucher, Unternehmen, Käufer oder Verkäufer gibt.
Wir haben mit Menschen zu tun. Manche kaufen und andere verkaufen. Aber wie dem auch sei, Menschen haben Emotionen, Gefühle, treffen Entscheidungen und erinnern sich an Erfahrungen. Unsere Aufgabe ist es, für Sie da zu sein, damit Sie sich rundum wohlfühlen. Das heißt, sie fühlen sich mit der von ihnen gemieteten Dienstleistung oder dem gekauften Produkt sicher.
Wie bekommt man das? Jeden Kunden so zu behandeln, als wäre er der erste und einzige. Ja, es stimmt, dass wir unsere Ressourcen und unsere Zeit managen müssen, aber es gibt keine andere Wahl, als darüber nachzudenken, wie jedes Unternehmen dies verbessern kann. Ein glücklicher und stolzer Kunde ist ein Kunde fürs Leben. Und, noch besser, es ist der beste Werbespot, den wir haben werden, weil er uns bei jeder Gelegenheit weiterempfehlen wird.
Kurz gesagt, wenn wir den Markt analysieren, uns Zeit nehmen, unser Publikum kennenzulernen, wir uns um Design und Werbung kümmern und jeden Kunden auf besondere Weise behandeln, wird unser Umsatz bemerkenswert gesteigert.