Die Phasen des Lebenszyklus eines Produkts sind die Phasen, die ein Produkt durchläuft, die einem normalen Lebenszyklus folgen, vom Markteintritt bis zum Verlassen des Marktes.
Typischerweise durchläuft ein Produkt, das einem normalen Lebenszyklus folgt, vier Phasen. Angefangen bei der Einführung, weiter mit dem Wachstum, dann zur Reife und endend mit dem Rückgang des Produkts.
Natürlich hat jede Phase unterschiedliche Eigenschaften und in jeder Phase muss das Unternehmen eine andere Marketing-Mix-Strategie anwenden. Auf die Bedürfnisse jeder Phase eingehen und die unterschiedlichen Situationen berücksichtigen.
Es sollte jedoch klargestellt werden, dass nicht alle Produkte einen normalen Lebenszyklus durchlaufen, wir können zum Beispiel Early-Death-Produkte erwähnen, die nur auf den Markt kommen und zurückgehen; und so können andere Fälle dargestellt werden.
Hauptphasen des Lebenszyklus eines Produkts
Die wichtigsten Phasen des Lebenszyklus eines Produkts, die einem normalen Lebenszyklus folgen, sind:
1. Einführungsphase
Die Einführung erfolgt zunächst mit der Markteinführung des Produkts. Da das Produkt nicht bekannt ist, generiert es nur sehr wenige Verkäufe. Aber als der Zielmarkt von seinen Vorteilen erfährt, beginnen die Verkäufe leicht zu steigen.
Zweifellos ist dies eine sehr riskante Phase, da nicht bekannt ist, wie der Markt auf das Produkt reagieren wird.
Marketing-Mix während der Einführung
- Produkt: Das Produkt kann sich aufgrund der Reaktionen und Anforderungen des Marktes ändern.
- Preis: Der Preis wird vom Unternehmen festgelegt. Die entscheiden kann, einen niedrigen Preis gemäß der Marktdurchdringungsstrategie oder einen hohen Preis gemäß der Marktabschöpfungsstrategie zu platzieren. Die Preisgestaltung hängt von den Vorteilen und Unterschieden ab, die das Produkt im Vergleich zum Wettbewerb bietet.
- Kommunikation: Kommunikationsnachrichten müssen informativ sein, um zunächst zu verdeutlichen, dass das Produkt existiert. Dann die Eigenschaften und Attribute bekannt zu geben, die es von anderen Konkurrenzprodukten unterscheiden.
- Verteilung: Die Verteilung muss in bestimmten Punkten eingeschränkt oder spezialisiert werden, da nicht genau bekannt ist, wie sich die Nachfrage verhalten wird.
Infolgedessen wird in dieser Phase das wichtigste Element der Marketingstrategie die Kommunikation sein, denn wenn die Leute nicht von der Existenz des Produkts erfahren, wird die Einführung direkt abgelehnt.
2. Wachstum
In der Regel kennt der Markt in dieser Phase das Produkt bereits und es kommt zu einer Umsatzsteigerung, weil die Leute es ausprobieren wollen. Wachstum generiert ein gutes Einkommen, aber dennoch braucht das Produkt viel Marketingunterstützung.
Marketing-Mix während des Wachstums
- Produkt: Das Unternehmen ist bestrebt, dem Produkt technische Verbesserungen hinzuzufügen, um einen Differenzierungsvorteil zu erzielen.
- Preis: Der Preis kann weiterhin vom Unternehmen kontrolliert werden, muss jedoch an die Preise der Konkurrenz angepasst werden.
- Kommunikation: Die Kommunikation konzentriert sich darauf, den Wettbewerbern die Unterschiede des Produkts bekannt zu machen.
- Verteilung: Die Verteilung wechselt von exklusiv zu intensiv, da sie bereits von einer größeren Anzahl von Personen benötigt wird.
Tatsächlich ist in dieser Phase die wichtigste Marketingstrategie das Produkt. Denn wenn die Leute das Produkt ausprobieren und das Produkt nicht auf die in den Kommunikationsbotschaften angebotenen Vorteile reagiert, wird das Produkt nicht zurückgekauft und wird nicht ausgereift.
3. Reifephase
Natürlich haben die meisten Leute, die den Markt ausmachen, das Produkt zum Zeitpunkt der Reife bereits ausprobiert und der Rückkauf erfolgt. In dieser Phase erwirtschaftet das Produkt seinen höchsten Gewinn, da der Rückkauf automatisch erfolgt, ohne dass viel Marketingunterstützung erforderlich ist. Das einzige Problem ist, dass Sie viele Konkurrenten haben.
Marketing-Mix während der Reifezeit
- Produkt: Das Produkt ist fertig und es werden keine Änderungen daran vorgenommen.
- Preis: Das Unternehmen hat keine Kontrolle mehr über den Preis, da der Preis nun durch die Bedingungen des Marktwettbewerbs gebildet wird.
- Kommunikation: Die Kommunikationsbotschaft konzentriert sich auf die Unterschiede des Produkts, so dass es für den Verbraucher leicht ist, das Produkt gegenüber der Konkurrenz zu identifizieren.
- Verteilung: Der intensive Vertrieb wird umfangreich, um eine größere Marktabdeckung zu erreichen.
Folglich ist das wichtigste Element der Mischung während der Reifezeit der Preis des Produkts, denn aufgrund der großen Konkurrenz, die auf dem Markt herrscht, führt nur der attraktive Preis den Verbraucher zur Wahl des Produkts.
4. Abstiegsphase
In der Niedergangsphase verlässt das Produkt den Markt, da das Unternehmen es für nicht mehr rentabel hält, es zu vermarkten. Deshalb versucht es, aus der gesamten bestehenden Produktbilanz herauszukommen
Marketing-Mix während des Rückgangs
- Produkt: Das Produkt spielt keine Rolle mehr, da es keine Modifikationen mehr hat und das Unternehmen nur noch aus dem letzten Lagerbestand herauskommen möchte.
- Preis: Da das Ziel darin besteht, das Produkt verschwinden zu lassen, werden niedrige Preise gehandhabt, die zusätzliche Rabatte und Werbeaktionen geben, um den Kauf anzuregen.
- Kommunikation: Die Kommunikation wird verwendet, um die Werbeaktionen zu unterstützen, die das Unternehmen ergriffen hat, um die Produkte im Inventar loszuwerden.
- Verteilung: Der Vertrieb ist weiterhin umfangreich und beschränkt sich nach und nach auf wenige Distributoren, die das Produkt weiterhin verkaufen.
Abschließend möchten wir darauf hinweisen, dass es für Unternehmen wichtig ist, jede Phase des Lebenszyklus ihrer Produkte zu erkennen und zu identifizieren, da sie in jeder Phase Entscheidungen treffen und unterschiedliche Marketingstrategien anwenden müssen. Diese Entscheidungen und Strategien müssen an jede Phase angepasst werden und helfen, die Herausforderungen und Herausforderungen zu bewältigen, die in jeder spezifischen Phase auftreten. So können die Marketingbemühungen maximiert und die besten Ergebnisse erzielt werden.