Die Go-to-Market-Strategie ist die vom Hersteller definierte Roadmap, die seine Artikel oder Produkte durchlaufen müssen, bis sie in die Hände des Verbrauchers gelangen.
Es handelt sich um einen definierten Aktionsplan, der eine detaillierte Roadmap zur Verbesserung und Steigerung des Produktverkaufserlebnisses festlegt.
Zu den Zielen der Marktstrategie gehen
Das Hauptziel der Go-to-Market-Strategie besteht darin, die Verkaufsergebnisse basierend auf den zufriedenstellenden und positiven Erfahrungen des Käufers zu verbessern.
Einen Beitrag zu leisten und einen nützlichen Wert in der Ausführung des Point of Sale zu schaffen, ist unerlässlich, da das Produkt dem Kanal, dem Format, in dem sich der Laden befindet und angeordnet ist, dem Standort und der Mission des Online-Shoppings im Allgemeinen entsprechen muss.
Um eine solche Strategie zu erstellen, ist es notwendig, eine Reihe wesentlicher Fragen aufzuzeigen, die beantwortet werden müssen.
- Was verkaufst du? Es ist wichtig, die Art des Produkts, das auf den Markt gebracht wird, hervorzuheben und zu kennen. Es ist von großem Nutzen, so viele Details wie möglich darüber zu wissen.
- Wer kauft das Produkt? Markieren und kennen Sie die Zielgruppe, die Sie ansprechen. Es geht darum, die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, eingehend zu analysieren und zu wissen, ob dies für das angebotene Produkt am besten geeignet ist.
- Wie erreicht man den Zielmarkt? Die Aktionslinien und der Fahrplan, die erforderlich sind, um dieses Ziel zu erreichen. Das Ideal ist, Alternativen zu haben, da einige scheitern können und es immer ratsam ist, verschiedene Optionen zu haben.
- Wo kann man das Produkt verkaufen? Die Orte und Plattformen, auf denen die ausgewählten Produkte zum Verkauf angeboten werden. Der traditionelle Kanal ist nicht mehr die einzige Option, aber Online-Verkäufe und andere Arten von Plattformen zwingen Sie dazu, kreativer zu sein, aber viel mehr Optionen zu haben.
An dieser Strategie müssen mehrere Bereiche wie Vertrieb, Finanzen, Supply Chain, Produktion, Marketing usw. des Unternehmens teilnehmen, da der Konsens aller und die gemeinsamen Aufgaben für die erfolgreiche Umsetzung der Go-to-Marketing-Strategie verantwortlich sind .
Gründe für die Verwendung dieser Strategie
Es gibt einige wesentliche Dinge wie die folgenden:
- Erhöhen Sie die Chancen, dass das Produkt erfolgreich eingeführt wird.
- Wenn der Start richtig studiert wird und die Phasen ideal ausgeführt werden, werden Fehlausgaben auf anderen Straßentypen, die nicht funktionieren, garantiert vermieden.
- Sorgen Sie für ein zufriedenstellendes und einwandfreies Kundenerlebnis.
- Reduzieren Sie die Zeit, in der der Verkauf stattfindet, da durch die Spezifizierung und Detaillierung aller Elemente, die in den Prozess eingreifen, jede Abteilung ihre Funktion und den Zustand kennt, in dem das Produkt auf ihrem Land ankommt, um die notwendigen Aufgaben für eine erfolgreiche Markteinführung zu erfüllen Artikel .