Der Verkaufsförderer ist eine Person, die dafür verantwortlich ist, potenziellen Kunden Produkte oder Dienstleistungen vorzuführen, seien es Vermittler oder Endverbraucher.
Der Verkaufsförderer versucht, wie der Name schon sagt, den Verkauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung zu fördern. Dazu erfolgt der Verkauf durch eine Vorführung, entweder an Geschäftsräume, in denen das Produkt vertrieben wird, oder an Endkunden, die das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung kaufen oder unter Vertrag nehmen möchten. Der Verkaufsförderer ist eine Schlüsselfigur innerhalb einer Organisation.
Der Promoter kann sich, wie gesagt, auf den Verkauf an Endverbraucher konzentrieren. Oder konzentrieren Sie sich auf den Verkauf an Zwischenhändler, die später den Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung an den Endverbraucher fördern.
Obwohl es sich um einen nicht reglementierten Beruf handelt, hat das Einstiegsprofil in diesen Beruf in der Regel ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium.
Funktionen eines Verkaufsförderers
Unter den Funktionen, die ein Verkaufsförderer hat, sind folgende hervorzuheben:
- Machen Sie Präsentationen und Demonstrationen des Produkts oder der Dienstleistung für Verbraucher und potenzielle Kunden.
- Machen Sie den Verkauf, sammeln Sie die Bestellungen und generieren Sie die Abholung, Lieferung und Abholung des Produkts oder der Dienstleistung.
- Betreuen Sie den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses sowie im Pre- und After-Sale.
- Bieten Sie dem Kunden Muster an, die seinen Konsum anregen können, sowie die Verteilung von Katalogen und Werbematerial, die den Verkauf fördern können.
- Führen Sie Werbung durch und suchen Sie nach neuen potenziellen Kunden, um sie zu gewinnen.
- Garantieren Sie eine gute Beziehung zu den Kunden und klären Sie ihre Zweifel.
- Beobachten Sie die Konkurrenz und melden Sie ihre Aktionen dem Unternehmen.
- Senden Sie Berichte an den kaufmännischen Direktor, um die Aktivität zu verfolgen.
Welche Eigenschaften zeichnen einen Verkaufsförderer aus?
Unter den Kompetenzen, die ein Verkaufsförderer haben muss, die ihm die Werkzeuge zur Durchführung der Arbeit an die Hand geben, sind folgende hervorzuheben:
- Sprachkenntnisse.
- Fähigkeit zu beziehen.
- Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
- Sozialkompetenz besitzen.
- Seien Sie überzeugend und überzeugend.
- Habe eine angenehme körperliche Präsenz.
- Verkaufstalent haben.
- Menschenkenntnis haben.
- Sei proaktiv.
- Kommunikations- und Verhandlungsgeschick.
- Persönliche Initiative.
- Verantwortlich sein.
- Hartnäckig sein.
- Seien Sie aufgeschlossen und sympathisch sowie höflich.
Voraussetzungen als Verkaufsförderer
Wie gesagt, es gibt kein reglementiertes Studium, das den Einstieg in den Beruf des Verkaufsförderers ermöglicht.
In diesem Sinne sind die Studien, die ein Verkaufsförderer durchführen sollte, eng mit der Wirtschaft und dem Unternehmen verbunden. Dabei kann ein Studium in Marketing- oder Handelsthemen für jeden, der in diesem Beruf tätig werden möchte, eine große Hilfe sein. Dies ist jedoch indikativ. Es gibt Alternativen, um Verkaufsförderer zu sein, ohne dass eine höhere Ausbildung erforderlich ist.