Marktposition ist der Platz, den ein bestimmtes Produkt auf einem Markt einnimmt. Für Ihre Messung im Gegensatz zu Wettbewerbern, die in dieser Kategorie sind.
Die Marktstellung ist also der Platz, den ein bestimmtes Produkt auf einem definierten Markt einnimmt. Dabei konkurriert das Unternehmen mit einer Reihe von Wettbewerbern, mit denen es gemessen und verglichen werden muss. Dabei werden unter anderem Kennzahlen wie Marktanteil, Anteil des Umsatzes am Gesamtumsatz verwendet. Und die Marktposition ist im Gegensatz zu anderen Konzepten ein Konzept, das versucht, den Platz, den ein bestimmtes Unternehmen auf einem bestimmten Markt einnimmt, genau zu messen.
Anhand der Kennzahlen können wir die Position des Unternehmens im Markt definieren.
Unterschiede zwischen Marktposition und Marktpositionierung
Diese Konzepte, obwohl sie in der Praxis tendenziell dasselbe darstellen, weisen Unterschiede auf, die wir klären sollten.
In diesem Sinne sprechen wir über zwei sehr unterschiedliche Konzepte und jetzt werden wir sehen, warum.
Einerseits ist die Marktposition der Platz, den ein bestimmtes Produkt auf einem Markt einnimmt. Allerdings werden, wie gesagt, bei der Messung Verhältnisse verwendet, die eine objektive Sicht auf diese Position bieten. Nun, dies wird gemäß den Indikatoren und den erzielten Ergebnissen festgelegt.
Ein Beispiel wäre die Firma Apple mit einem Marktanteil von beispielsweise 78%, die sie zum Hauptverkäufer von Telefonen des Jahres machen würde.
Andererseits ist die Marktpositionierung wie die Marktposition der Platz, den ein bestimmtes Produkt auf einem Markt einnimmt. Die Messung erfolgt jedoch auf der Grundlage subjektiver Meinungen und Kriterien. Das heißt, es werden keine Kennzahlen verwendet, um festzustellen, ob die Positionierung echt ist.
Ein Beispiel dafür, auch bei der Firma Apple, ist die Vision mit dem iPhone. Ohne das meistverkaufte Handy des Jahres zu sein, könnte es vom Markt am meisten geschätzt werden. Das heißt, die begehrtesten.
Daher ist es angebracht, auf diesen Unterschied hinzuweisen, ebenso wie wir darauf hinweisen könnten, dass er nicht dasselbe wie die Bahnpositionierung ist.
Arten von Marktpositionen
Wenn wir über die Marktposition sprechen, müssen wir auch die Arten von Positionen kennen, in denen sich ein Unternehmen befinden kann, das seine Position auf einem Markt kennen möchte.
Dazu müssen wir wissen, dass normalerweise vier Positionen eingestellt werden:
Leader, Follower, Herausforderer und Spezialist.
Lassen Sie uns nun die vier Arten von Positionen kennenlernen:
- Führer: Wie der Name schon sagt, ist dies die Position eines Unternehmens, das den größten Marktanteil hat und den Umsatz führt. Dies wird das Unternehmen sein, das den Markt dominiert und daher tendenziell Trends setzt.
Ein Beispiel im IT-Bereich könnten Microsoft und Apple sein.
- Herausfordernd: Dies ist der Name des Unternehmens, das die zweite Position einnimmt, aber anstrebt, mit der ersten, der ersten Position zu konkurrieren.
Ein Beispiel könnten auch Apple und Microsoft in ihrem Streit um die Führung sein.
- Anhänger: Diese Position wird von Unternehmen besetzt, die wissen, dass sie nicht die erste Position einnehmen werden, ihre Position auf dem Markt einnehmen und Umsätze aus diesen marktführenden Unternehmen erzielen.
Im obigen Beispiel könnte ein solches Unternehmen Google in der Welt der IT und IT-Ausrüstung sein.
- Spezialisiert: Schließlich wird diese Position von jenen Unternehmen besetzt, die sich, ohne Leader oder Follower zu sein, auf einen spezialisierten Kunden konzentrieren, für den sie die führende Position einnehmen.
Ein Beispiel dafür ist IBM. Ohne Führungskraft oder Mitläuferin zu sein, hat sie ihre Nische gefunden und sich auf einen segmentierten Markt spezialisiert und fokussiert.
Marktpositions- und Positionierungsanalyse
Bei der Marktpositionierung ist die Marktpositionierungsmatrix das beste Werkzeug, um Ihre Position zu definieren. Unter Berücksichtigung der Unterschiede müssen wir jedoch wissen, dass die bei der Marktpositionierung verwendete Methodik sich von der zur Messung der Positionierung verwendeten unterscheidet.
Um die Marktposition zu messen, müssen wir uns, wie bereits erwähnt, auf objektive, messbare und überprüfbare Daten stützen.
In diesem Sinne beziehe ich mich auf Daten wie Umsatz, Profitabilität, Umsatz, Marktanteil, Kundenservice, den Grad der Kundenzufriedenheit sowie eine weitere Reihe von Kennzahlen, die eine objektive Messung der Unternehmensergebnisse ermöglichen.
Beispiel für eine Marktposition
Da es sich um objektive Kriterien handelt, muss die Messung der Marktposition anhand von Kennzahlen erfolgen, die diese Position messen.
Stellen Sie sich dazu Apple vor, das 50 % aller Mobiltelefonverkäufe auf dem Planeten hat. Auf der anderen Seite haben Samsung oder ein anderes Unternehmen einen Umsatz, der 35 % des Gesamtumsatzes entspricht. Im Gegenzug haben wir Blackberry, das sich auf 5% der Kunden konzentriert, die nur Blackberry für sein Betriebssystem wünschen, das im Unternehmen perfekt funktioniert. Und schließlich haben wir Alcatel, ein weiteres Technologieunternehmen, das mit 5 % das gleiche wie Apple und Samsung bietet, jedoch mit einer geringeren Qualität.
Im folgenden Beispiel würden die verschiedenen Unternehmen wie folgt klassifiziert:
- Apfel = Führer.
- Samsung = Herausforderer.
- Alcatel = Anhänger.
- Brombeere = Spezialisiert.
In diesem Beispiel ist Apple führend und belegt den ersten Platz, was im Widerspruch zu Samsung als Hauptherausforderer steht.
Auf der anderen Seite haben wir Alcatel als kleines Unternehmen, das einen kleinen Teil des Geschäfts behält und das bietet, was Apple und Samsung anbieten, jedoch von geringerer Qualität.
Schließlich haben wir Blackberry als spezialisierten Konkurrenten, der seinen Benutzern die Tools zur Verfügung stellt, die sie bevorzugen und bei denen die Wachstumsfähigkeit des Unternehmens auf diese Benutzer verwiesen wird.