Die Positionierungskarte ist ein Diagramm, das es uns ermöglicht, auf zwei Ebenen die Position einer Marke im Vergleich zu anderen Marken konkurrierender Unternehmen gemäß den vom Verbraucher geschätzten Attributen zu beobachten.
Natürlich ist eine Positionierungskarte subjektiv, denn die Wahrnehmung einer Marke hängt von der Vorstellung ab, die der Verbraucher in seinem Gehirn gebildet hat.
Das heißt, sie werden im Marketing verwendet, um Strategien zu generieren, insbesondere wenn versucht wird, neue Produkte, seien es Waren oder Dienstleistungen, auf den Markt zu bringen. Positionskarten helfen Unternehmen, Geschäftsmöglichkeiten zu finden, insbesondere in Bereichen, die als unterversorgt gelten.
Sie werden auch verwendet, um die aktuelle Position unserer Marke im Bewusstsein der Verbraucher im Vergleich mit anderen konkurrierenden Marken zu bestimmen. Dies liefert also Informationen, die dazu beitragen, die notwendigen Strategien umzusetzen, um die vorgeschlagenen Ziele zu erreichen.
In der Realität wird normalerweise bei der Ausarbeitung der strategischen Planung des Unternehmens oder bei der SWOT- oder SWOT-Analyse eine Positionierungskarte erstellt, um Chancen und Stärken zu konsolidieren; ebenso, um Bedrohungen und Schwächen besser zu begegnen.
Wie erstelle ich eine Positionskarte?
- Zunächst müssen die Attribute ausgewählt werden, die innerhalb des zu analysierenden Wettbewerbssektors wichtig sind.
- Wählen Sie dann die Attribute aus, die von den Verbrauchern am meisten geschätzt werden. Je nach Verbraucherpräferenz können viele Attribute berücksichtigt werden.
- Schließlich ist es wichtig, unter den genannten Attributen 2, 3 oder sogar 4 der relevantesten zu bestimmen, die in der Positionskarte analysiert werden.
Beispiel für eine Positionierungskarte
Wäre es der Automarkt, würde die vereinfachte Positionierungskarte wie folgt aussehen:
- Ohne Zweifel wäre der erste Schritt die Auswahl der wichtigsten Attribute innerhalb der Branche wie Preis, Qualität, Stil, Komfort und Sicherheit.
- Abgesehen davon müssen wir die Attribute der Verbraucherpräferenz berücksichtigen, die unter anderem Preis, Qualität, Leistung, Stil, Funktionalität, Design, Komfort und Sicherheit sein können.
- Schließlich könnten wir aus praktischen Gründen den Preis und die Leistung als die relevantesten auswählen.
Positionierungskartenanalyse
Zusammenfassend hat die Karte 5 Quadranten und nach dem vorherigen Beispiel würde die Analyse wie folgt aussehen:
Quadrant 1
Bleiben wir einerseits im ersten Quadranten, würde dies darauf hindeuten, dass das Unternehmen als preisgünstige und leistungsschwache Marke wahrgenommen wird. Diese Positionierung kann dem Unternehmen gut tun, wenn es weniger für weniger anbietet, der Konsument weniger zahlt, aber weniger bekommt.
Quadrant 2
Befindet sie sich nun in Quadrant 2, nimmt der Verbraucher einen hohen Preis der Marke wahr, bei der Leistung jedoch einen niedrigen. Diese Positionierung ist die schwache für das Unternehmen, da mehr bezahlt und weniger eingenommen wird.
Quadrant 3
Die Position von Quadrant 3 weist hingegen darauf hin, dass die Marke mit einem hohen Preis wahrgenommen wird und eine hohe Leistung aufweist. Dies könnte auch eine positive Positionierung sein, da Sie einen hohen Preis zahlen, aber eine hohe Rendite erhalten, Sie positionieren sich als mehr für mehr.
Quadrant 4
Natürlich haben Sie in Quadrant 4 einen niedrigen Preis und ein hohes Leistungsniveau. Dies ist eines der besten Rankings, die erreicht wurden, weil die Leute wahrnehmen, dass sie weniger bezahlen, aber mehr Leistung erhalten.
Quadrant 5
Bezogen auf Quadrant 5 werden Preis und Leistung auf einem mittleren oder akzeptablen Niveau wahrgenommen.
Abschließend können wir sagen, dass eine Positionierungskarte eine sehr nützliche und einfache Marketingtechnik ist, die von jedem Unternehmen angewendet werden kann. Denn es bietet sehr wichtige Informationen, um die Situation des Unternehmens gegenüber seinen Mitbewerbern zu kennen und somit die entsprechenden Handlungsstrategien planen und anwenden zu können.