Der Zielmarkt ist die Gruppe von Empfängern, an die sich ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung richtet. Ursprünglich waren Zielmärkte Gruppen von Personen, die nach Alter, Geschlecht oder sozialem Profil gruppiert wurden.
Märkte werden als Menge potenzieller Käufer betrachtet und das menschliche Konzept wird zusätzlich zu den zuvor genannten berücksichtigt.
Benutzer können unterschiedliche Käuferprofile haben, je nachdem, wie sie einen Kauf tätigen oder welche Entscheidungen sie darüber treffen. Manchmal wird das ideale Kundenprofil auch verwendet, um den Zielmarkt eines Unternehmens herauszufinden.
Faktoren zur Bestimmung eines Zielmarktes
Die wichtigsten Faktoren, die bei der Bestimmung eines Zielmarktes zu berücksichtigen sind, sind die folgenden:
Geografisch
Geografische Regionen werden bei der Bestimmung der Produkte oder Dienstleistungen, die auf sie ausgerichtet sind, und die darin lebenden Bürger berücksichtigt.
Zum Beispiel sind Produkte, die für tropischere Gebiete wie die Karibik bestimmt sind, widerstandsfähiger gegen Hitze.
Alter
Das Alter ist ein zu berücksichtigender Faktor, da sich die Präferenzen der Verbraucher im Laufe ihres Lebens ändern.
Ein Teenager kann beispielsweise an riskanten Sportarten interessiert sein und ein Erwachsener an ruhigeren Sportarten wie Schwimmen. Unter Berücksichtigung dieser Schlüssel werden sich die Produkte an diesem Faktor orientieren.
Sex
Sie können den Zielmarkt nach Geschlecht aufteilen, um die Kampagnen je nach beworbenem Artikel gezielt oder für beide Geschlechter attraktiv zu gestalten.
Zum Beispiel ein Parfüm, das sich an Frauen richtet, aber als mögliches Wertgeschenk bei Männern Aufmerksamkeit erregt.
Vor- und Nachteile der Zielmarktdefinition
Folgendes sticht hervor:
- Ressourcen werden optimiert: Die Kenntnis des Zielmarktes, den ein Unternehmen anstrebt, ermöglicht die Auswahl der am besten geeigneten Kanäle zur Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen. Definieren Sie die Strategie, Kommunikation, Distribution und Promotion dafür und sparen Sie Kosten, wenn dieser Schritt klar definiert ist.
- Erstellen Sie eine effektivere Dienstleistung oder ein effektiveres Produkt: Durch eine Voruntersuchung wird die Nachfrage besser bekannt und das Angebot kann auf die Bedürfnisse des jeweiligen Publikums ausgerichtet werden.
- Erstellung neuer Produkte oder Dienstleistungen: Wenn Sie den Zielmarkt kennen, können Sie Produkte definieren und erstellen, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Manchmal werden diese Produkte hergestellt, nachdem der Markt bekannt ist, auf den ein Unternehmen abzielt.
- Kennen Sie die potenzielle Nachfrage des Produkts: Die Kenntnis unter anderem sozialer, demografischer oder wirtschaftlicher Faktoren gibt eine konkretere und klarere Vorstellung von der potentiellen Nachfrage, die für das geschaffene Produkt oder die geschaffene Dienstleistung besteht.
Die Definition eines Zielmarktes kann jedoch auch Nachteile haben. Diese Nachteile fokussieren insbesondere auf die schlechte Definition der Vorteile. Das heißt, die Entwicklung eines neuen Produkts ist möglicherweise keine gute Idee oder die potenzielle Nachfrage nach dem Produkt ist möglicherweise nicht wirklich bekannt. In diesen Fällen kann es eine schlechte Idee sein, einen Zielmarkt zu definieren.
Andererseits kann es sein, dass die Definition eines Zielmarktes und entsprechendes Handeln die Zielgruppe zu stark einschränkt und unser Umsatz sinkt.
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