Freebie-Marketing ist eine kommerzielle Technik, bei der dem Benutzer ein kostenloses oder kostengünstiges Muster angeboten wird, um später einen profitableren Cross-Selling zu erzielen.
Freebies können sowohl in physischen Geschäften als auch in der Online-Welt durchgeführt werden. Sie werden derzeit in beiden Bereichen eingesetzt.
Beispiele für Freebie-Marketing
Viele Händler bieten kostenlose Muster an, um bei Verbrauchern den sogenannten "Pull-Effekt" zu verursachen, mit dem Ziel, die Gewohnheit zu wecken, ein Produkt mit wiederholtem Kauf zu konsumieren, damit nachfolgende Kaufaktionen bei demselben Händler stattfinden.
Ein Beispiel sind die kostenlosen Lebensmittelproben, zu denen Kunden eines Supermarkts in der Regel eingeladen werden, um ein Produkt bekannt zu machen oder zum Kauf zu veranlassen.
Eines der profitabelsten und bekanntesten Beispiele für Freebie-Marketing war das des Publizisten Lluis Bassat, der beschloss, eine Marketingstrategie zu starten, indem er Rasierer der Marke Filomatic verschenkte, für die er arbeitete. Die Besonderheit dieser Aktion bestand darin, dass die Maschine nur Rasierklingen derselben Marke akzeptierte, sodass das Geschenk die Verpflichtung beinhaltete, in Zukunft die Klingen derselben Marke zu kaufen. Dies bedeutete eine Steigerung von Gewinn und Umsatz für das Unternehmen. Möglich war dies aus der indirekten Verpflichtung, diese Klingen für diejenigen zu kaufen, die das Rasiermesser geschenkt bekommen hatten.
Derzeit ist ein weiterer sehr verbreiteter Fall von Mobilfunkunternehmen, die unter dem Vorwand eines langfristigen Aufenthaltsvertrags in ihren Tarifen Telefone mit einem viel höheren Wert verschenken oder verkaufen. Benutzer zahlen. Sie sorgen somit mit dem Geschenk für eine Mindestdauer, die ihnen Vorteile auf den ursprünglich investierten Betrag bringt.
Was das Online-Medium angeht, gibt es viele Blogger oder Online-Shop-Manager, die bestimmte Inhalte verschenken oder allen Benutzern, die sich für bestimmte Werbe-Newsletter, Kurse oder Dienstleistungen anmelden, einen Sonderrabatt gewähren.