Der Kompromiss ist das bestehende Kosten-Nutzen-Verhältnis von zwei Maßnahmen. Im Gegensatz zu den Opportunitätskosten misst der Trade-off den Nutzen, den wir erhalten, wenn wir eine Entscheidung treffen und eine andere aufgeben.
Trade-off ist ein Konzept, das verwendet wird, um den Gewinn zu messen, den wir aus einer Entscheidung anstelle einer anderen erzielen. Während die Opportunitätskosten versuchen zu messen, wie viel wir verdienen und wie viel wir nicht mehr verdienen, wenn wir eine Entscheidung treffen, konzentrieren sie sich auf den Nutzen, den wir erzielen, wenn wir eine Entscheidung anstelle einer anderen treffen. Die Opportunitätskosten für längere Arbeitszeiten wären beispielsweise die Verringerung der Freizeit. Der Kompromiss einer längeren Arbeitszeit wäre jedoch ein höheres Einkommensniveau sowie eine bessere Lebensqualität.
Wie wir sehen, handelt es sich um zwei sehr ähnliche Konzepte, deren Hauptunterschied jedoch darin besteht, dass der Kompromiss die positiven Aspekte hervorhebt, die wir durch die Annahme einer bestimmten Entscheidung erzielen. Während die Opportunitätskosten versuchen, sich auf alle Aspekte zu konzentrieren, sowohl positive als auch negative.
Dies ist ein weit verbreitetes Konzept in der Unternehmensführung. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen beschließt, die Herstellung einer Produktlinie einzustellen, um alle Anstrengungen auf die Stärkung einer anderen zu richten. Der Kompromiss ist der Prozess, bei dem die Entscheidung getroffen wird, die Produktion der Linie für eine spätere Verbesserung der Produktion einer anderen Produktlinie abzulehnen.
Der Kompromiss in der Unternehmensführung
Wie bereits erwähnt, ist dies ein weit verbreitetes Konzept in der Unternehmensführung. Bei der Entscheidungsfindung wird häufig das Konzept des Trade-Offs verwendet, da es den Nutzen festlegt, der eine Entscheidung anstelle einer anderen treffen müsste.
Um ein Beispiel zu geben, stellen wir uns ein Unternehmen vor, das verschiedene Produktlinien hat, die wir als Linien 1, 2 und 3 bezeichnen. Bei der Überprüfung seiner Gewinn- und Verlustrechnung stellt man fest, dass die Linien 1 und 2 80% des Gewinns erwirtschaften, während diese Linie 3 erzeugt nur 20 %.
So stellt das Unternehmen auch fest, dass die für die Produktion von Linie 3 bereitgestellten Ressourcen eine höhere Produktion sowie eine Qualitätsverbesserung der anderen beiden Linien verhindern, die rentabler sind und eine größere Nachfrage haben.
Daher identifiziert das Unternehmen den Kompromiss, der bedeuten würde, die Herstellung der Produktlinie 3 einzustellen und alle Ressourcen den anderen beiden Linien zuzuweisen, die vom Markt viel stärker nachgefragt werden.
Auf diese Weise wäre der Kompromiss der Prozess, bei dem das Unternehmen die Entscheidung trifft, die Fertigungslinie 3 einzustellen, wodurch die anderen beiden Linien gestärkt und in diesen eine höhere Qualität sowie höhere Gewinne erzielt werden.
Die Opportunitätskosten würden jedoch den Verlust dieser 20 % des Einkommens berücksichtigen, den Zeile 3 darstellt, da sie nicht mehr hergestellt werden würde und keinen Gewinn erzielen könnte.
Trade-off-Beispiel
Unter Berücksichtigung des vorherigen Beispiels werden wir mit der Berechnung des Kompromisses fortfahren. Mit anderen Worten, die Vorteile des Erlasses der oben genannten Entscheidung in Abhängigkeit von der endgültig erlassenen Entscheidung.
Zunächst stellt das Unternehmen, wie gesagt, fest, dass die Gewinn- und Verlustrechnung für die verschiedenen Produktlinien das folgende Nettoergebnis widerspiegelt:
- 400.000 Dollar.
- 400.000 Dollar.
- 200.000 Dollar.
Als das Unternehmen dies beobachtet, beschließt es, die Produktion von Linie 3 einzustellen und alle Ressourcen davon für eine höhere Produktion der beiden anderen Linien sowie eine höhere Qualität in diesen zu verwenden.
Nach der Entscheidung und Inbetriebnahme führt die Verbesserung der Produktqualität dazu, dass er den Preis jedes Produkts um 1.000 € erhöht. Auf die gleiche Weise erhöht sie, da sie eine größere Produktionskapazität hat, die Anzahl der Produkte, die von den anderen beiden Linien hergestellt werden.
Nach einem Jahr stellt das Unternehmen folgendes Nettoergebnis fest:
1: 600.000 US-Dollar.
2: 550.000 US-Dollar.
3: ausgestorben.
Mit diesen Ergebnissen würde der Trade-off der angenommenen Entscheidung der Differenz zwischen der vorherigen Gewinn- und Verlustrechnung und der ersten Gewinn- und Verlustrechnung entsprechen, bevor die Entscheidung getroffen wird, Zeile 3 zu löschen.
Der Kompromiss wäre in diesem Fall also:
1.150.000 $ - 1.000.000 $ = 150.000 $.
Der Kompromiss für diese Entscheidung würde 150.000 US-Dollar betragen.