Die Lean-Startup-Methode ist das System, das verwendet wird, um von Projekt zu Unternehmen zu gehen, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren und auf sein Feedback zu zählen, um das Produkt schrittweise zu ändern, bis die endgültige Version entwickelt ist.
Die Idee dieser Methode ist, das Produkt an die Anforderungen des Marktes anzupassen und nicht an unsere eigene Vision, um bei der Einführung von etwas Neuem am erfolgreichsten zu sein.
Es ist das modische Konzept in der unternehmerischen Welt, wo die Richtlinien und Ressourcen für die Entwicklung eines Projekts ganz andere sind als in einem großen Unternehmen.
Der Ursprung der Lean-Startup-Methode
Das ursprüngliche Konzept stammt von Steve Blank, Unternehmer und Mentor aus dem Silicon Valley, als er begann, eine Produktvalidierungsmethodik basierend auf der Kundenentwicklung (Customer Development) zu entwickeln, die im Wesentlichen darin besteht, zu wissen, ob unser Produkt deren Bedürfnisse oder Wünsche erfüllt.
Später machte Eric Ries, Schüler und Schüler von Steve Blank, es in seinem Buch "Die Lean-Startup-Methode" populär, wo er diese Ideen prägte, indem er eine Methodik entwickelte, die auf alle Arten neuer Projekte anwendbar ist.
Was ist die Lean-Startup-Methode?
Die Lean-Startup-Methode ist eine Methodik, die auf „validiertem Lernen“ basiert, d.h. die Hypothesen werden schrittweise überprüft, bevor das endgültige Produkt (das endgültige Startup) entsteht und das Unternehmen skaliert wird.
Die Idee besteht darin, die Entwicklungszyklen zu definieren und zu verkürzen, verschiedene Vorschläge für einen bestimmten Zeitraum zu veröffentlichen und sehr wertvolles Feedback von unseren potenziellen Kunden oder Benutzern zu erhalten, um die nächste endgültige Version des Produkts zu verbessern.
Innerhalb des Lean Startups unterscheiden wir 3 Techniken:
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Kundenentwicklung
Wir prüfen, ob unser Produkt den Bedürfnissen des Kunden entspricht. Dazu fragen wir nach unseren potenziellen Kunden, zeigen ihnen das Produkt, probieren es aus und geben uns ihre ehrlichsten und konstruktivsten Meinungen. So entsteht das Endprodukt, immer mit dem Fokus auf den Kunden.
- Schlankes Geschäftsmodell (Leinwand)
Es besteht darin, ein dynamisches und visuelles Geschäftsmodell zu visualisieren und zu entwerfen, das in einem Canvas namens Canvas-Modell von A. Osterwalder verkörpert wird. Es ist in Raster unterteilt, die sich jeweils einem grundlegenden Aspekt des Geschäftsmodells widmen: Wertversprechen, Einnahmen, Ausgaben, Akquisitionskanäle ua In diesen Rastern werden Ideen kontinuierlich hinzugefügt und entfernt, bis eine endgültige Version vorliegt.
- Agile oder Scrum-Techniken
Es besteht aus einer Reihe dynamischer und schneller Kommunikationstechniken, um Ideen und Verbesserungen vorzuschlagen und das endgültige Projekt schrittweise in einem Arbeitsteam zu konfigurieren. Beispielsweise kann eine Projektmanagement-Software verwendet werden, um kurze und prägnante Aufgaben oder Besprechungen zu organisieren, um die Arbeit des Vortages und die an diesem Tag zu erledigen.
5 grundlegende Schritte in der Lean-Startup-Methode
Die grundlegenden Schritte der Lean-Startup-Methode sind:
1. Stellen Sie eine Hypothese auf
Teil eines Problems, das es zu lösen und zu erklären gilt, warum der Kunde bereit ist, für Ihr Angebot zu zahlen.
Um das Problem / den Schmerz zu identifizieren, können wir eine Reihe von Interviews mit unseren potenziellen Kunden führen und herausfinden, was sie wirklich beschäftigt. Wir müssen wissen, ob das Problem schmerzhaft genug ist, um es anzugreifen.
2. Validiere die Hypothese
Von der Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung mit den grundlegenden Mindestmerkmalen über die Marktanforderungen bis hin zur Demonstration seiner Funktionsweise ist alles möglich. Das Ziel ist zu wissen, ob die Leute es wollen und kaufen würden.
Diese erste Validierung wird von den "Early Adopters" erfolgen, den ersten Benutzern, die sie verwenden und die am ehesten neue Dinge in unserer Branche ausprobieren.
3. Messen Sie die Hypothese
Der beste Weg, um herauszufinden, welche Metriken Sie implementieren werden, besteht darin, die Schritte zu ermitteln, die Sie befolgen müssen, um Ihr Angebot zu erreichen, und wie oft sie diese zum Kauf verwendet haben.
Es ist wichtig, die Qualitätsindikatoren oder KPIs eines Produkts zu identifizieren, sie zu messen, um zu wissen, ob wir unsere Ziele erreichen und unser Produkt verbessern.
4. Generieren Sie validiertes Lernen
Das bedeutet, dass Sie Anpassungen und Änderungen sowohl am Produkt oder der Dienstleistung als auch am Markt und bei den Lieferanten vorgenommen haben. Die Idee ist, von der Umgebung zu lernen, an die das Produkt gerichtet ist.
Es ist wichtig zu wissen, wie man allen Stakeholdern (Personen, die direkt oder indirekt an dem Produkt / der Dienstleistung beteiligt sind) zuhört und ihr Feedback einbezieht.
5. Wiederholungszyklus
Sie beginnen die vorherigen Schritte noch einmal mit einem verbesserten Produkt oder einer verbesserten Dienstleistung und wir beginnen von vorne.
Lancierung des «Minimum Viable Product (MVP)»?
Wenn wir die vorherigen Schritte der Lean-Startup-Methode anwenden, erhalten wir als Ergebnis, dass wir zunächst ein Minimum Viable Product oder Prototyp (MVP) auf den Markt bringen: Ein sehr einfaches Produkt mit den wesentlichen Funktionalitäten, und wir testen, auf welche Reaktion unsere Zielgruppe reagiert hast.
Mit Ihrem Feedback bauen wir das Produkt neu auf und verbessern es und bringen eine neue Version auf den Markt: MVP2 und führen den gleichen Prozess durch.
Daher mehrmals, um das Produkt nach den Wünschen des Kunden zu polieren und herauszufinden, warum er bereit ist, für unser Produkt / unsere Dienstleistung zu zahlen.
Was bedeutet es, zu schwenken?
Pivoting bedeutet, Schlüsselaspekte des Unternehmens zu ändern und zu einem neuen zu wechseln, entweder um ein anderes Bedürfnis anzugreifen, das Geschäftsmodell zu ändern, das Wertversprechen zu ändern oder ein anderes.
Pivoting bedeutet nicht, mit Ihrer Idee zu scheitern! Pivoting bedeutet, rechtzeitig zu erkennen, dass dieses Geschäft keine Zukunft hat und wir etwas identifiziert haben, in dem wir erfolgreicher sein können.
Wenn wir darauf bestehen, ein Projekt ohne Zukunft fortzusetzen, das der Kunde nicht braucht und nicht zahlen will, egal wie gut wir es konzipiert haben, haben wir nichts zu suchen und werden am Ende scheitern. Dies ist das Ziel der Lean-Startup-Methode.
