Preisstrategien sind Linien, denen Unternehmen bei der Preisfindung ihrer Waren oder Dienstleistungen folgen müssen.
Aus praktischen Gründen könnte man sagen, dass Preisstrategien in die Allokation der entsprechenden Marketingressourcen einfließen, die ein Unternehmen unternimmt, wenn es darum geht, die Preise seiner Waren oder Dienstleistungen zu variieren. Durch diese Art von Praktiken, die zu ihrem Marketingplan gehören, versuchen Unternehmen, dem Markt und den Kunden ein Image zu verleihen, das im Laufe der Zeit gepflegt und in Erinnerung bleiben kann.
Die gängigsten Preisstrategien basieren darauf, Preise auf verschiedenen Niveaus festzulegen: niedriger, höher oder gleich dem Marktpreis, abhängig von der ursprünglichen Absicht und dem Image, das Sie vermitteln möchten.
Nach diesem Kriterium können hinsichtlich des Preises folgende Strategien gewählt werden:
- Penetration: Mit Preisen unter dem Marktwert, um Attraktivität zu schaffen und den Kunden zur Produktwahl anzuregen. Es ist bei neu eingeführten Produkten sehr verbreitet.
- Ausrichtung: Dies ist der einfachste Weg, weil die Ware oder Dienstleistung, die auf den Markt kommt, zu einem ähnlichen Preis wie der seiner Konkurrenten und innerhalb des von den Kunden angegebenen Werts erfolgt.
- Auswahl: Bei dieser Strategie wird ein Produkt zu einem Preis angeboten, der über dem Marktpreis liegt und von dem die Verbraucher einen viel höheren Wert haben. Luxus- oder exklusive Artikel werden oft durch diese Art von Marketingpraktiken beworben.
Innerhalb dieses grundsätzlichen Strategieschemas haben Unternehmen die Möglichkeit, bei der Preisgestaltung mehrere Varianten zu entwickeln. Vergessen Sie nicht, dass der Hauptzweck dieser Art von Marketingmechanismus darin besteht, Ziele zu erreichen oder, mit anderen Worten, Ihren Gewinn so weit wie möglich zu steigern.
Wie wählt man die Preisstrategie?
Die Wahl einer bestimmten Art von Preisstrategie erfordert nicht unbedingt ihre Dauerhaftigkeit, da es möglich ist, die verschiedenen Möglichkeiten je nach den häufigen Schwankungen des Marktes, auf dem das Unternehmen tätig ist, abzuwechseln.
Die Bedeutung einer preisorientierten Marketingstrategie liegt darin, dass diese Variable des Marketing-Mix aufgrund ihrer Flexibilität vor allem kurzfristig wirkt. Der Preis ist ein Parameter, der dem Unternehmen eine schnelle Entscheidungsfindung ermöglicht und ein in der Öffentlichkeit stark beachteter Qualitätsindikator ist.
Auch die Preisstrategien müssen in dem Sinne zusammenarbeiten, dass die Preisgestaltung der verschiedenen Produkte eines Unternehmens mit einer gewissen Kohärenz gestaltet werden muss, da es sich in vielen Fällen um komplementäre Produkte handelt und deren Konsum in der Regel gleichzeitig erfolgt. Ein Beispiel ist das eines Unternehmens, das Rasierprodukte anbietet und den Preis für Klingen deutlich über dem seines Rasierschaums ansetzt.