Ein Käufer ist eine natürliche oder juristische Person, die eine Zahlung leistet. Dies im Austausch für eine bestimmte Ware oder Dienstleistung.
Mit anderen Worten, der Käufer ist derjenige Wirtschaftsteilnehmer, die Person oder das Unternehmen, die ein materielles oder immaterielles Produkt erwirbt. Im Gegenzug macht es eine Gegenleistung (meist monetär).
Der Käufer repräsentiert die Marktnachfrage. Im Gegensatz dazu haben wir den Verkäufer, der die Angebotsseite ist.
Der Käufer berücksichtigt verschiedene Variablen, um seine Entscheidung zu treffen, aber wir haben hauptsächlich den Preis, das Vorhandensein von Ersatzwaren, die Qualität (angeboten oder nachgewiesen) des Produkts, die Budgetbeschränkung. Es lohnt sich auch, andere subjektive Variablen hervorzuheben, wie zum Beispiel das Teilen bestimmter Werte mit dem Verkäufer, wie zum Beispiel die Verpflichtung, sich um die Umwelt zu kümmern.
Es gibt verschiedene Käufertypen. Zum Beispiel diejenigen, die rational sind, die eine Kaufentscheidung durch eine Reflexionsübung treffen, oder diejenigen, die impulsiv sind und von ihren Emotionen mitgerissen werden.
In den folgenden Abschnitten werden wir andere Arten von Käufern zusammenfassen, die identifiziert werden können.
Der Online-Shopper
Der Online-Käufer ist derjenige, der den Kauf auf virtuellem Weg tätigt, dh den elektronischen Handel im Internet nutzt.
Es kommt immer häufiger vor, dass Käufer Reisen vermeiden, um das gewünschte Produkt zu kaufen. Stattdessen können Sie dies bequem von zu Hause aus von Ihrem Computer oder Mobiltelefon aus tun.
Der verantwortliche Käufer
Ein verantwortungsbewusster Käufer ist jemand, der eine Ware oder Dienstleistung kauft, die seine Kaufentscheidung nicht nur auf Preis und Qualität basiert, sondern auch versucht, dass dieser Kauf positive (oder möglichst negative) Auswirkungen auf die Umwelt und / oder die Umwelt hat.
Wir sagen zum Beispiel, dass es beim Vergleich von Kaffeealternativen verantwortungsbewusst ist, eine Marke mit Nachhaltigkeitszertifizierungen bevorzugt oder Bauern in gefährdeten Bedingungen unterstützt.
Unterschied zwischen Käufer und Verbraucher
Der Unterschied zwischen Käufer und Verbraucher besteht darin, dass erstere derjenige ist, der für die Ware oder Dienstleistung bezahlt, aber nicht unbedingt derjenige ist, der sie konsumiert oder genießt. Der Verbraucher ist vielmehr derjenige, der das betreffende Produkt verwendet, dies bedeutet jedoch nicht, dass er die Ware bezahlt hat.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass eine Person ein Flugticket und ein Touristenpaket als Geschenk kauft, damit ihre Mutter zu ihrem Geburtstag eine Sightseeing-Tour unternimmt. In diesem Fall ist der Sohn der Käufer, die Mutter jedoch der Verbraucher.