Eine strategische Gruppe ist im Wesentlichen eine Unternehmensgruppe. Sie wird als strategische Gruppe bezeichnet, weil wir über eine Reihe von Unternehmen sprechen, die innerhalb derselben Branche ähnliche Strategien verfolgen, die sich stark von denen der anderen unterscheiden.
Eine strategische Gruppe bezieht sich daher auf eine Auswahl von Unternehmen. Es ist jedoch zu beachten, dass diese Firmen nicht dem gleichen Eigentümer gehören müssen, sondern miteinander konkurrieren können.
Dass sie als "strategische Gruppe" bezeichnet wird, liegt daran, dass bei der Analyse ihrer Strategien beobachtet wird, dass alle, die demselben Sektor angehören, sehr ähnliche Taktiken verfolgen.
Ebenso weisen die Organisationen, die der strategischen Gruppe angehören, viele Unterschiede in ihrer Strategie gegenüber den anderen Unternehmen auf, die den Markt bilden.
Die strategische Gruppe ist ein sehr nützliches Konzept bei der Untersuchung von Märkten und Wettbewerb. Wenn wir diese Gruppen beobachten, können wir die Homogenität und Heterogenität der Unternehmen innerhalb derselben Branche analysieren. Im Gegenzug können wir den bestehenden Wettbewerb zwischen diesen Unternehmen und das gemeinsame Verhalten von Unternehmen in der Branche analysieren.
Ebenso schaffen die strategischen Gruppen weitgehend einen Bezugsrahmen für Maßnahmen innerhalb des Sektors selbst. In diesem Sinne markieren sie einen Verhaltenstrend, den unter allen Unternehmen die größten übernehmen; den Trend setzen und den Rest dazu bringen, diesen Rahmen zu übernehmen.
Wir nennen den Fall von Unternehmen wie Media Markt und anderen Billiggeräteketten in Spanien oder das Beispiel von Century 21 und anderen Verkaufsstellen in den USA. Diese Unternehmen innerhalb eines bestimmten Sektors verfolgen eine Strategie, die von anderen Unternehmen verfolgt wird. Auf diese Weise bilden sie das, was wir eine strategische Gruppe nennen.
Im Fall von Media Markt sind dies im Haushaltsgerätebereich, allerdings mit einer Strategie, die auf niedrigere Preise als die Konkurrenz basiert. Sie konzentrieren sich mit anderen Worten auf die Kosten. Auf der anderen Seite macht Century 21 genau dasselbe. Als Warenhauskette unterscheidet sie sich von Macy’s beispielsweise durch eine sehr niedrige Preisstrategie.
GeschäftsstrategieMerkmale einer strategischen Gruppe
Wie gesagt, eine strategische Gruppe ist eine Gruppe von Unternehmen. Aber lassen Sie uns seine Hauptmerkmale sehen:
- Es wird so genannt, weil der Faktor, der sie verbindet, die gewählte Strategie ist. In diesem Sinne verfolgen die Mitgliedsunternehmen eine sehr ähnliche Strategie.
- Die Strategie der Gruppe unterscheidet sich deutlich von den anderen auf dem Markt befindlichen Unternehmen.
- Die Unternehmen einer strategischen Gruppe gehören derselben Branche oder Branche an.
- Diese Unternehmen gehören nicht demselben Eigentümer, sondern sind unabhängig.
- Die strategischen Gruppen bilden in gewisser Weise einen Handlungsrahmen für die übrigen Unternehmen der Branche.
- Das Verhalten der Gruppe wird analysiert, um Trends zu erkennen, den Wettbewerb zu beobachten und zu studieren und gleichzeitig die Leistung der Verbraucher zu untersuchen.
- Es ist im Wesentlichen ein Konzept, das eng mit der Welt der Ökonomie und insbesondere der Welt der Wirtschaft verbunden ist.
Wie identifiziere ich eine strategische Gruppe?
Wenn wir einem Vermarkter diese Frage stellen, wird er uns sagen, dass wir vor der Millionen-Dollar-Frage stehen.
Und gerade deshalb liegt die Schwierigkeit bei der Analyse der strategischen Gruppen darin, zu identifizieren, aus welchen Unternehmen sie bestehen. Wie wir wissen, sind diese Unternehmen unabhängig und weisen trotz ähnlicher Strategien Unterschiede auf, die uns in die Irre führen könnten.
In diesem Sinne wählen Marketingfachleute eine Reihe von Variablen aus, nämlich die vermarkteten Produkte, den Nutzen, die Innovation, die Geografie und viele andere, und sie klassifizieren sie danach, ob das Unternehmen ein bestimmtes Ergebnis erzielt, wenn Analyse der einen oder anderen Variablen.
Ein Beispiel dafür sehen wir in der Analyse des Wohnmöbelsektors, der Analyse des schwedischen Möbelunternehmens IKEA sowie anderer Unternehmen, die wie Leroy Merlin in Spanien in ihre Fußstapfen getreten sind.
- Erdkunde: In Bezug auf den Standort dieser Unternehmen wählen beide Orte abseits der Innenstadt, da sie Möbel anbieten, die in einem großen Fahrzeug transportiert werden müssen. Im Gegensatz zu vielen anderen Möbelhäusern fliehen sie von den Hauptstraßen.
- Präsentation des Produkts: Die Präsentation, die diese Firmen von ihren Produkten machen, ist sehr autodidaktisch. Der Kunde folgt in der Regel einem standardisierten Prozess und kauft nach Fertigstellung seine Möbel, die er zusammenbaut und in seinem Zuhause aufstellt. Andere Geschäfte bringen die Möbel zu Ihnen nach Hause und bringen sie bereits montiert zu Ihnen.
- Preise: Die Preise sind in der Regel viel niedriger als in anderen konkurrierenden Geschäften.
- Markenrichtlinie: Diese haben sich im Gegensatz zu anderen Möbelhäusern für die Schaffung eines White Labels entschieden.
- Verkaufsstellen: Die Verkaufsstellen sind in der Regel sehr groß, aber es gibt nur sehr wenige. Im Fall von IKEA oder Leroy Merlin haben sie im Gegensatz zu anderen Marken nur sehr wenige Geschäfte, sehr groß und an leicht zugänglichen Orten. Manchmal haben sie 1 Geschäft pro Region oder Provinz.
Vor dem Abschluss sollte beachtet werden, dass wir auf die gleiche Weise, wie wir diese Variablen untersuchen, auch andere analysieren können.
Wozu dienen strategische Gruppen?
Strategische Gruppen ermöglichen uns, diese Märkte genauer zu analysieren, da sie sehr ähnliche Unternehmen innerhalb derselben Branche zusammenführen. Mit anderen Worten, wir können den Sektor und darin die verschiedenen Gruppen oder Teilsektoren, die darin integriert sind, analysieren.
Auf diese Weise können wir auch den direkten und indirekten Wettbewerb innerhalb derselben Branche analysieren. Anhand des Beispiels von IKEA und Leroy Merlin können wir sagen, dass ein Möbelhaus wie El Corte Inglés eine Alternative zu IKEA sein kann, aber bei eingehender Analyse wissen wir, dass IKEAs direkte Konkurrenz Leroy Merlin ist und nicht El Corte Ingles. Innerhalb desselben Sektors, des Möbelsektors, gehören sie zu einer strategischen Gruppe, dem der Billigmöbel.
Ebenso können wir sagen, dass das Studium strategischer Gruppen es uns auch ermöglicht, die Mobilität von Unternehmen innerhalb derselben Branche zu kennen. Beobachten Sie, wie Unternehmen Strategien anwenden und wie sie bei diesem Versuch erfolgreich sind oder scheitern.
Mit anderen Worten, strategische Gruppen ermöglichen es uns, den Trend, dem der Markt folgt, das jederzeit angenommene Verhalten, das Studium von Geschäftsstrategien und im Wesentlichen die Welt der Wirtschaft und der Mikroökonomie zu untersuchen.
Strategische Gruppenkarte
Eine strategische Gruppenlandkarte ist eine sehr nützliche Technik, um in Sektoren mit hohem Wettbewerb zu analysieren und Entscheidungen zu treffen.
Die Karte wird erstellt, indem zwei Dimensionen ausgewählt werden, die nicht direkt miteinander verbunden sind (linear unabhängig). Später werden wir diese Dimensionen verwenden, um zwei kartesische Achsen zu konstruieren, und in diesem Diagramm werden wir die Teilmenge der Unternehmen oder der strategischen Gruppe einschließen.
Der Standort der Unternehmen wird durch die Bewertung in jeder der zuvor von uns ausgewählten Dimensionen bestimmt und sie werden grafisch in Form von Kreisen dargestellt, wobei ihre Größe basierend auf der Größe des Unternehmens festgelegt wird.
Strategisches Gruppenbeispiel
Schließlich betrachten wir ein Beispiel dafür, was eine strategische Gruppe wäre.
Stellen wir uns also eine Supermarktkette in Spanien wie Mercadona, Hipercor und andere vor.
Diese Unternehmen, obwohl es sich um einfache Supermärkte handelt, sind eine Untergruppe von Supermärkten, die eine strategische Gruppe bilden. Obwohl wir glauben, dass sie mit anderen wie Alcampo, Carrefour oder Eroski identisch sind, bilden letztere eine weitere strategische Gruppe.
Die Rede ist also von Supermärkten. Innerhalb dieses Sektors gibt es jedoch die ersten Supermärkte (Mercadona und Hipercor), die kleiner und näher sind, und die zweiten (Alcampo, Carrefour oder Eroski), die größer sind und sich auf große Einkäufe konzentrieren.