Die Integrationsstrategie wird von Unternehmen verwendet, die mehr Kontrolle erlangen und ihre Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten, Distributoren und Wettbewerbern erhöhen möchten.
Tatsächlich finden Unternehmen auf dem Markt einen immer intensiveren und sich verändernden Wettbewerb. Aus diesem Grund verwenden sie Integrationsstrategien, die ihnen helfen, ihre Produkte auf dem Markt zu stärken, indem sie die Kontrolle oder das vollständige Eigentum an Unternehmen erwerben, die ihre Lieferanten, Händler oder Konkurrenten sein können.
Integrationsarten
Die wichtigsten Integrationsarten sind:
1. Vertikale Rückwärtsintegration
Auf der einen Seite findet Rückwärtsintegration statt, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über Lieferanten erlangen oder die vollständige Kontrolle über diese erlangen möchte. Dies geschieht, weil jedes Unternehmen auf seine Lieferanten angewiesen ist, die es beliefern und Rohstoffe für seinen Produktionsprozess liefern.
So sorgt diese Strategie dafür, dass Produktionsprozesse effizienter ablaufen. Denn Sie erhalten Rohstoffe in hervorragender Qualität in den benötigten Zeiten und Mengen.
Vorteile der Rückwärtsintegration
- Es stellt sicher, dass die Rohstoffkosten niedriger sind, was Ihnen einen wettbewerbsfähigeren Preis auf dem Markt ermöglicht.
- Der Produktionsprozess wird effizienter durchgeführt, insbesondere mit der effizientesten Nutzung und Nutzung von Zeit und Prozessen.
- Erhöhen Sie die Spezialisierung und schützen Sie die Produktqualität.
2. Vertikale Integration vorwärts
Als nächstes tritt die Vorwärtsintegration auf, wenn ein Unternehmen versucht, Eigentum zu erwerben oder mit anderen Unternehmen, die als Vertriebshändler fungieren, zu fusionieren. Diese Strategie wird von Unternehmen verwendet, um die Vorteile der Logistik und des Vertriebs zu nutzen.
Ebenso ermöglichen diese Integrationen Unternehmen, ihre Vertriebskanäle zu erweitern und eigene Verkaufsstellen zu haben. Ebenso können Sie Ihre Distributions- und Transportlogistik verbessern.
Vorteile der Vorwärtsintegration
- Das Unternehmen kann einen besseren After-Sales-Service bieten, da es einen besseren technischen Support bieten und die Garantien erfüllen kann.
- So können Sie das Verhalten Ihrer Kunden besser verstehen.
- Bauen Sie aufgrund der Nähe, die mit ihnen aufgebaut wird, eine dauerhafte Beziehung zu den Kunden auf.
3. Horizontale Integration
Horizontale Integration kommt vor allem dann zum Einsatz, wenn Unternehmen ihre Marktmacht ausbauen wollen. In diesem Fall erwerben sie Eigentum oder fusionieren mit einem anderen Unternehmen, das an demselben Markt teilnimmt, auf dem es im Wettbewerb steht.
Folglich versuchen Unternehmen bei dieser Strategie, Mehrheitsaktionäre zu werden, um die absolute Kontrolle über die wichtigsten Entscheidungen innerhalb des Unternehmens zu übernehmen. Alle diese Arten von Fusionen und Übernahmen ermöglichen es Unternehmen, Skaleneffekte aufgrund des Transfers von Ressourcen und Fähigkeiten zu nutzen.
Vorteile der horizontalen Integration
- Erhöhen Sie die Verhandlungsmacht des Unternehmens.
- Reduziert die Auswirkungen des Wettbewerbs auf dem Markt.
- Möglicherweise haben Sie mehr Vertriebskanäle.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Integrationsstrategien es Unternehmen ermöglichen, sowohl auf den nationalen als auch auf den internationalen Märkten wettbewerbsfähiger zu werden. Die Integration kann horizontal und vertikal rückwärts oder vorwärts erfolgen. Was auch immer gewählt wird, muss den Zielen und dem Aktionsplan des Unternehmens entsprechen.
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