Die demografische Segmentierung teilt den Markt basierend auf demografischen Variablen in Verbrauchergruppen ein. Verwendung von Variablen wie Alter, Geschlecht, Größe und Lebenszyklus der Familie, Einkommensniveau, Rasse, Beruf, Bildungsstand und Nationalität.
Tatsächlich sind demografische Variablen wichtige Bevölkerungsdaten, die zur Erstellung von Verbraucherprofilen verwendet werden können. Diese Variablen werden häufig in der Marktsegmentierung verwendet, da sie so einfach zu messen sind. Darüber hinaus sind sie bedarfsorientiert, was für jedes Unternehmen ein sehr wichtiger Aspekt ist.
Daher werden demografische Variablen im Marktsegmentierungsprozess am häufigsten verwendet. Da sie die am einfachsten zu identifizierenden und zu messenden Variablen sind.
Bei der Segmentierung verwendete demografische Variablen
Die bei der demografischen Segmentierung am häufigsten verwendeten Variablen sind:
1. Alter
Natürlich erlaubt es das Alter, den Markt in Segmente zu unterteilen, die ähnliche Interessen, Wünsche und Bedürfnisse haben. Das Alter ermöglicht es uns, den Markt in Gruppen einzuteilen, die wir in Kinder, Jugendliche, Jugendliche, Erwachsene und ältere Erwachsene einteilen können.
Tatsächlich ist das Alter entscheidend, um zu wissen, wie man Produkte ausrichtet und welche Art von Werbung verwendet werden soll. Wenn beispielsweise die ältere Bevölkerung überwiegt, sollten Produkte wie Medikamente, Nahrungsergänzungsmittel, Windeln für Erwachsene, unter anderem, die wir erwähnen können, angeboten werden.
Es ist zu beachten, dass sich die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher mit dem Alter ändern. Die spielerischen Bedürfnisse eines Kindes führen dazu, dass Unternehmen Produkte wie Spielzeug entwickeln. Aber diese Notwendigkeit ändert sich im Laufe des Lebenszyklus der Menschen
2. Sex
In diesem Fall wird der Markt geteilt, wobei das Geschlecht der Menschen als Referenz verwendet wird. Männer und Frauen verhalten sich auf dem Markt unterschiedlich und haben unterschiedliche Präferenzen beim Kauf.
Sicherlich gibt es einige Unternehmen, die ihre Produkte an eine Zielgruppe richten, die nicht nach Geschlecht unterscheidet, wie zum Beispiel Lebensmittel. Aber in anderen Fällen sind ihre Produkte für ein bestimmtes Genre bestimmt. Vor allem in Produkten wie Parfüms, Kosmetik, Kleidung, unter einigen der wichtigsten.
3. Familiengröße
Aber auch die Struktur und Größe der Familie ist wichtig für die Gestaltung von Kommunikationsprodukten und -strategien. Im Allgemeinen wird eine große Familie Produkte bevorzugen, die ihnen eine hohe Leistung bieten und deren Preis günstig ist. Kleine Familien bevorzugen jedoch höherpreisige, qualitativ hochwertige Produkte. Dies liegt daran, dass ihr Einkommen verwendet wird, um eine kleinere Anzahl von Mitgliedern zu befriedigen.
4. Familienlebenszyklus
Andererseits bezieht sich der Familienlebenszyklus auf eine Familie, die verschiedene Phasen durchläuft. Es beginnt damit, dass das Paar beitritt, dann das Paar mit Kindern. In der Anfangsphase sind Kinder Babys, dann werden sie Kinder und später Jugendliche.
Schließlich werden die Kinder jung im heiratsfähigen Alter. Deshalb verlassen sie das Elternhaus und die Familie. Und schließlich beenden sie ihren Lebenszyklus nur mit dem Elternpaar. Wichtig für das Marketing ist, dass jede Phase des Lebenszyklus der Familie unterschiedliche Entscheidungen hinsichtlich der Menge und der Nachfrage nach Produkten mit sich bringt. Hier können die Personen als ledig, verheiratet ohne Kinder, verheiratet mit Kindern, geschieden, verwitwet usw.
5. Einkommensniveau
Natürlich ist das Einkommensniveau eine weitere Variable in der demografischen Segmentierung. Unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung von Preisstrategien für ihre Produkte und Marken. Design und Management von Produkten und Marken zu moderaten Preisen für Menschen mit niedrigem Einkommen. Während sie für einkommensstarke Marktgruppen höherwertige und teurere Produkte auf den Markt bringen.
Es sollte auch beachtet werden, dass es sich um eine sehr nützliche Variable bei der Produktsegmentierung handelt, insbesondere in den Finanz-, Reise- und Automobilmärkten. Einige Unternehmen zielen lieber auf Segmente mit niedrigem Einkommen ab, weil sie weniger Wettbewerbsdruck haben und die Kunden loyaler sind. Andere wiederum zielen lieber auf das einkommensstarke Segment wie erfolgreiche Marken wie Gucci, Rolex und Mont Blanc.
6. Beruf
Ebenso ist der Beruf eine Variable, die von Unternehmen häufig verwendet wird, um ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Diese demografische Variable ermöglicht es beispielsweise, Instrumente für den Gebrauch von Zahnärzten zu lenken. Ähnliches technisches Equipment für Systemingenieure und damit konnten wir noch viele weitere Fälle finden.
Mit anderen Worten, die Art der Arbeit, die eine Person ausführt, beeinflusst ihr Konsumverhalten, wenn sie Entscheidungen auf dem Markt trifft.
7. Bildungsniveau
Das Bildungsniveau der Menschen ist ein wichtiger Aspekt bei der Art und Weise, wie Menschen ihre Kaufentscheidungen auf dem Markt treffen. Gründe, warum Unternehmen diese Informationen haben sollten, um besser auf Kundenanforderungen reagieren zu können.
In Wirklichkeit spiegelt das Bildungsniveau den Kenntnisstand wider, den man über etwas hat. Menschen konsumieren, was sie kennen und mögen. Je höher das Bildungsniveau der Verbraucher ist, desto mehr Wissen haben sie in der Regel über die Produkte, weshalb sie bei der Auswahl und dem Konsum anspruchsvoller sind.
8. Religion, Rasse und Nationalität
Religion ist sicherlich der Satz von Überzeugungen und Werten einer Gruppe von Menschen. Rasse umfasst Gruppen von Menschen, die bestimmte phänotypische Merkmale besitzen, die mit ihren genetischen Merkmalen und ihrer Umgebung zusammenhängen. Während die Nationalität die Zugehörigkeit einer Gruppe von Menschen zu einer Nation darstellt, haben sie gemeinsame politische Rechte und Pflichten.
Religion, Rasse und Nationalität sind also wichtige Faktoren, die bei der demografischen Segmentierung berücksichtigt werden sollten. Denn sie bieten wichtige Daten, damit Unternehmen Verbrauchergruppen mit bestimmten homogenen und besonderen Merkmalen bilden können.
Vorteile der demografischen Ausrichtung
Die Hauptvorteile seiner Verwendung sind:
- Es ermöglicht Ihnen, Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Die aus dem Auffinden unbefriedigter Bedürfnisse in den Gruppen der verschiedenen Marktsegmente entstehen.
- Es hilft, die Zielgruppe effizienter abzugrenzen. Ermöglicht die Identifizierung der direktesten Konkurrenten.
- Es erleichtert die Anpassung von Produkten und Marketingstrategien an jedes Marktsegment. Damit macht das Unternehmen seine Kunden und Verbraucher loyaler.
- Es ermöglicht dem Unternehmen, Marketingressourcen effizienter zuzuweisen und deren Auslastung zu maximieren.
Abschließend können wir sagen, dass die Segmentierung basierend auf demografischen Variablen von Unternehmen weit verbreitet ist. Da es eine einfache Möglichkeit ist, Ihre Verbraucher zu gruppieren, nehmen Sie wichtige Daten der Bevölkerung als Referenz wie Alter, Geschlecht, Größe und Lebenszyklus der Familie, Einkommensniveau, Rasse, Beruf, Bildungsstand und Nationalität. Sehr einfach zu messende Variablen, um die Größe des Marktes abzuschätzen und die Produkte und Strategien anzupassen, die es ermöglichen, jede Zielgruppe effektiv zu erreichen.
