Market Skimming ist eine Preisstrategie, die darauf abzielt, die Präferenzen von Verbrauchern zu unterscheiden und zu erfassen, die bereit sind, mehr für Waren oder Dienstleistungen zu bezahlen.
Beim Abschöpfen des Marktes versucht das Unternehmen, seine Produkte durch höhere Qualität, Luxusmarken, Exklusivität oder andere Attribute zu differenzieren, die die Verbraucher dazu bewegen, mehr zu bezahlen.
Anwendung der Market Skimming Strategie
Normalerweise wird diese Preisstrategie bei der Einführung oder Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung angewendet. Die Idee ist, eine möglichst große Zahl von Verbrauchern mit hoher Zahlungsbereitschaft zu gewinnen. Anschließend sinkt der Preis des Produkts, um den Absatz zu steigern und Verbraucher mit geringerer Zahlungsbereitschaft zu erreichen.
Zu beachten ist, dass die Strategie scheitern wird, wenn Verbraucher mit hoher Zahlungsbereitschaft voraussehen können, dass der Preis des Produkts in Zukunft sinken wird. Um dieses Risiko zu mindern, kann das Unternehmen nach der Einführungsphase neue Versionen des Assets mit geringeren Eigenschaften oder Qualität veröffentlichen, um sie zu einem niedrigeren Preis verkaufen zu können.
Hinsichtlich der Produktart wird die Strategie in der Regel bei langlebigen Gütern angewendet. Auf diese Weise kaufen Verbraucher das Produkt über einen langen Zeitraum nur einmal.
Wann sollte man Marktabschöpfung verwenden?
Die Market Skimming-Strategie ist in diesen Fällen besonders nützlich:
- Bei der Einführung neuer Waren oder Dienstleistungen.
- Wenn es erforderlich ist, hohe Gewinnspannen zu erzielen, um die Kosten für die Produktion, den Vertrieb und die Werbung eines Produkts kurzfristig zu decken.
- Wenn die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung hoch ist.
- Wenn die Produktionskapazität begrenzt ist.
- Bei Eintrittsbarrieren, die den Wettbewerb einschränken.
Die Strategie wird für keine Ware oder Dienstleistung erfolgreich sein, es ist notwendig, dass sich die Ware oder Dienstleistung effektiv von anderen unterscheidet und für ihre besten Eigenschaften anerkannt wird.