Preissegmentierung ist die Art der Segmentierung, die darin besteht, den Markt nach dem Preis aufzuteilen, den der Verbraucher für ein Produkt zu zahlen bereit ist.
Ohne Zweifel ist der Preis eine Variable, die nicht nur vom Unternehmen, sondern auch vom Verbraucher definiert wird. Ein Produkt ist das wert, was der Käufer zu zahlen bereit ist. Da der Wert jedoch subjektiv ist, ist jeder Kunde bereit, für dasselbe Produkt einen anderen Preis zu zahlen. Aus diesem Grund ist eine Preissegmentierung erforderlich.
Natürlich legt ein Unternehmen seine Preise auf der Grundlage der Produktionskosten, der Sensibilität der Nachfrage und des Wettbewerbspreises fest. Sie können jedoch keinen einzigen Verkaufspreis festlegen, da es eine Marktgruppe geben wird, die es für billig hält und eine andere Gruppe, die es für teuer hält.
Tatsächlich kann ein Unternehmen ein Produkt zu unterschiedlichen Preisen verkaufen. Dies nicht, weil es unterschiedliche Kosten hat, sondern weil es unterschiedliche Verbrauchergruppen hat. Jede Gruppe oder jedes Segment ist bereit, einen anderen Preis zu zahlen.
Targeting-Arten nach Preis
Die wichtigsten Arten der preisbasierten Segmentierung sind:
1. Nach Verbrauchertyp
Erstens kann je nach Profil oder Verhalten des Verbrauchers ein anderer Preis angewendet werden. Auch wegen seiner Kaufkraft. Aus diesem Grund ist es notwendig, den Kunden zu kennen, um ihn besser zu verstehen. Ebenso müssen Sie Ihre Meinung zu dem Produkt kennen
Natürlich ist jedes Segment bereit, für das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung einen hohen oder niedrigen Preis zu zahlen. Zum Beispiel eine Person, die geschäftlich mit einer Fluggesellschaft reist, und eine andere, die im Urlaub reist. Dem Geschäftsreisenden macht es nichts aus, einen hohen Preis zu zahlen. Jetzt erwarten diejenigen, die in den Urlaub reisen, die Preisnachlässe.
2. Nach dem Kaufort
Zweitens bezieht sich das Targeting auf den Ort des Kaufs auf Personen, die an einem anderen Ort als dem Ort leben, an dem das Produkt hergestellt wird. Vor allem, wenn wir über den internationalen Markt sprechen, sind die Leute bereit, zusätzliche Kosten für den Versand zu zahlen. Es wird der Preis für die geografische Differenzierung genannt. Es könnte sich um einen Zahnarzt handeln, der spezielle Geräte benötigt, um seine Dienstleistungen zu erbringen.
3. Zum Zeitpunkt des Kaufs
Drittens wird der unterschiedliche Preis für jedes Segment angewendet, wenn das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung von verschiedenen Käufern zu unterschiedlichen Zeiten nachgefragt wird. Zum Beispiel eine Person, die am Wochenende ins Kino geht, wenn die Nachfrage sehr groß ist. Während andere Leute es vorziehen, unter der Woche zu gehen, wenn die Nachfrage gering ist und der Preis niedriger sein kann.
4. Für die gekaufte Menge
Viertens wird bei der Segmentierung nach gekaufter Menge je nach gekaufter Menge ein anderer Preis berechnet. In diesem Fall finden wir:
- Massenrabatt: Dies gilt für Verbraucher, die sehr preissensibel sind. Der Rabatt wird basierend auf dem Gesamtkauf eines Stammkunden in monatlichen oder jährlichen Zeiträumen gewährt. Es gilt nicht für einen bestimmten Betrag zu einem bestimmten Zeitpunkt.
- Rabatte für Bestellungen: Dies ist der Fall, wenn ein Rabatt gewährt wird, wenn der Verbraucher in einer bestimmten Zeit eine wichtige Bestellung aufgibt. Je höher die Bestellmenge, desto niedriger der Preis.
- Rabatt für Etappen: Es tritt auf, wenn der einzelne Verbraucher dazu ermutigt wird, mehr als ein Produkt zu kaufen. Wenn Sie das Produkt jedoch in einer einzigen Einheit kaufen, gibt es keine Preisreduzierung, daher ist es teurer.
- Doppelter Preis: Tritt auf, wenn zwei separate Gebühren gezahlt werden, wenn ein einzelnes Produkt verbraucht wird. In diesem Fall wird ein anderer Preis berechnet, wenn die Zahlung in bar oder per Kreditkarte erfolgt.
5. Nach Produktpaketen
Fünftens legt die Segmentierung nach Produktpaketen unterschiedliche Preise fest, wenn der Verbraucher für optionale Pakete oder für Mehrwertpakete kauft.
- Durch optionales Paket: Richtet sich an Verbrauchergruppen, die es vorziehen, ein Produktpaket zu einem niedrigeren Preis zu kaufen. Der Preis ist höher, wenn das Produkt separat gekauft wird.
- Mehrwertpakete: Bietet Käufern, die weniger preissensibel sind, einen Mehrwert.
6. Durch Links und Zähler
Schließlich erfolgt diese Form der Segmentierung mit dem Ziel, dass der Kunde etwas kauft, das mit einem anderen Produkt oder einer anderen Dienstleistung verbunden ist. Zum Beispiel beim Kauf eines Autos mit Unfallversicherung.
Abschließend kann gesagt werden, dass die Preissegmentierung eine sehr effektive Strategie sein kann, wenn genügend Informationen vorhanden sind, um die Eigenschaften der Kunden besser zu verstehen. Vor allem muss berücksichtigt werden, dass jeder Mensch jedem Produkt einen anderen Wert beimisst, dass jedes Segment eine andere Kaufkraft und damit eine andere Nachfrage hat.
Es ist wichtig zu bedenken, dass die Kosten für die Durchführung der Preissegmentierung nicht höher sind als die erzielten Einnahmen. Aber das Wichtigste ist, dass die segmentierten Preise echte Unterschiede in der Wertwahrnehmung des Verbrauchers bieten.