Die Alterssegmentierung besteht aus der Gruppierung von Märkten unter Verwendung des Alters der Bevölkerung als Referenz.
Es ist wichtig zu erwähnen, dass das Alter eine sehr einfach zu verwendende Variable ist, da die Informationen leicht zu beschaffen und leicht zu identifizieren sind. Aus diesem Grund ist es sehr nützlich, wenn Sie eine Marktsegmentierung durchführen möchten.
Im Allgemeinen sind diese Informationen in den Daten enthalten, die von den Organisationen verwaltet werden, die Volkszählungen durchführen. Dies, da es den demografischen Variablen entspricht, die sowohl national als auch international behandelt werden.
Zudem ist diese Art der Segmentierung wichtig, da jeder Mensch je nach Alter sehr unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Vorlieben hat. All diese Unterschiede beeinflussen Ihre Entscheidung und Ihre Fähigkeit, auf dem Markt einzukaufen. Das heißt, unter Berücksichtigung des Alters der Verbraucher können zum Zeitpunkt der Kaufhandlung bestimmte Gewohnheiten und Gepflogenheiten festgestellt werden.
Wie kann die Bevölkerung nach dem Alter der Bevölkerung aufgeteilt werden?
Wenn wir das Alter der Personen verwenden, könnten wir sie in folgende Gruppen einteilen:
- Babys: Eingeschlossen sind Neugeborene und Personen unter fünf Jahren.
- Kinder: Diese Gruppe umfasst Kinder über fünf und unter zwölf Jahren.
- Jugendliche: Diese Gruppe umfasst Personen über zwölf und unter achtzehn Jahren.
- Jugendliche: Die Jugendgruppe besteht aus Personen über 18 und unter 25 Jahren.
- Junge Erwachsene: Dieses Segment umfasst Personen über 25 und unter 40 Jahren.
- Erwachsene: Es sind Menschen über vierzig und unter fünfundfünfzig Jahre alt.
- Ältere Erwachsene: Wir finden in dieser Gruppe Menschen über 55 und unter 65 Jahren.
- Alten: Es sind Menschen mit mehr als fünfundsechzig und weniger als fünfundsiebzig Jahren.
- Langlebig: Das sind alles Menschen ab 75 Jahren.
Warum ist es wichtig, die altersbezogene Marketingstrategie zu verwenden?
Die Verwendung der Alters-Targeting-Strategie ist für jedes Unternehmen sehr wichtig. Dies, da es hilft, die Bedürfnisse und Wünsche der Marktkonsumenten besser zu verstehen.
Zweifellos hilft uns diese Segmentierung, einige wichtige Aspekte der Verbraucher nach Alter zu kennen und zu verstehen. Darunter finden wir:
1. Wie sie ihre Kaufentscheidungen treffen
Erstens ermöglicht das Alter einem Unternehmen zu verstehen, wie diese Gruppen ihre Kaufentscheidungen treffen. Wenn wir beispielsweise ein Segment finden, das aus Kindern besteht, werden wir verstehen, dass sie beim Kauf keine wesentlichen Entscheidungen treffen. Als Teenager treffen sie Kaufentscheidungen spontan.
Wenn sich der Käufer im Erwachsenenalter befindet, haben wir es mit Käufern zu tun, deren Entscheidungen sehr rational sind. Wenn die Personengruppe älter oder langlebiger ist, werden wir feststellen, dass ihre effektiven Einkäufe sehr gering sind.
2. Welche Interessen bewegen jede Gruppe
Zweitens ist es je nach Alter möglich, die unterschiedlichen Interessen, die jede Gruppe antreiben, zu verstehen und so ihre persönlichen Prioritäten zu kennen. Persönliche Prioritäten beziehen sich auf familiäre, berufliche und berufliche Aspekte.
Wir könnten beispielhaft veranschaulichen, wenn wir uns auf die Gruppe der Jugendlichen zwischen 18 und 25 Jahren beziehen, deren Hauptinteresse ihre berufliche Ausbildung ist. Während in der Gruppe der jungen Erwachsenen im Alter von 25 bis 40 Jahren das Hauptinteresse darin besteht, unabhängig zu werden, sowie eine Beziehung mit einem Partner zu formalisieren.
Ein Erwachsener zwischen 40 und 55 Jahren macht sich seinerseits Sorgen um die Zukunft. Versuchen Sie deshalb, Ihr Vermögen durch den Erwerb eines Hauses und anderer Vermögenswerte zu vermehren. Aber es hat auch Ihre Ersparnisse und Investitionen in Immobilien erhöht.
Jetzt macht sich ein älterer Erwachsener im Alter zwischen 55 und 65 Jahren Sorgen um seine finanzielle Sicherheit. Aus diesem Grund erwerben sie Versicherungen und Renten, die ihnen in den kommenden Jahren ein menschenwürdiges Leben sichern.
3. Wer ist der Kunde und der Verbraucher
Drittens hilft das Alter den Unternehmen zu bestimmen, welche ihrer Segmente als Kunden oder Verbraucher fungieren. Babys, Kinder und Jugendliche sind nur Konsumenten, weil sie die Produkte nur konsumieren und nutzen, aber keine Kaufkraft haben.
In der Regel fungieren Jugendliche, Erwachsene und ältere Menschen als Konsumenten und Kunden, da sie die benötigten Produkte nutzen und konsumieren und auch dafür bezahlen können. Diese Menschen haben Einkommen, entweder weil sie im erwerbsfähigen Alter sind oder weil sie Gelder und Renten beziehen, wie es bei Rentnern der Fall ist.
Produkte nach Alter
Einige Produkte richten sich an altersspezifische Personen. Sie können über einige Produkte wie die folgenden sprechen:
- Babys: Windeln, Säuglingsnahrung, Kleidung und Babynahrung, Flaschen usw.
- Kinder: Spielzeug, Kleidung, Lehrmaterial usw.
- Jugendliche: Musik, Videospiele, Kleidung, Accessoires, Sportartikel usw.
- Jugendliche: Technologie, Sportartikel, ästhetische Produkte, Reisen usw.
- Junge Erwachsene: Reisen, Shows, Unterhaltung usw.
- Erwachsene: Häuser, Wohnungen, Fahrzeuge, Möbel usw.
- Ältere Erwachsene: Versicherungen aller Art, präventive Medizinprodukte etc.
- Alten: Nahrungsergänzungsmittel, Arzneimittel, medizinische Dienstleistungen etc.
- Langlebig: Medizinische Dienstleistungen, kurative Gesundheitsprodukte usw.
Neue Alterseinstufung nach WHO
Merkwürdigerweise hat die WHO (Weltgesundheitsorganisation) im Jahr 2021 gerade das Alter der Menschen in die folgenden Gruppen neu eingeteilt:
- Minderjährige: von 0 bis 17 Jahren.
- Jugend: 18 bis 65 Jahre alt.
- Durchschnittsalter: 66 bis 79 Jahre.
- Senioren: von 80 bis 99 Jahren.
- Älter langlebig: über 100 Jahre.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Alterssegmentierung eine von Unternehmen weit verbreitete Strategie ist, da das Alter eine sehr wichtige Referenz ist, um die Bedürfnisse, Interessen und Prioritäten der Verbraucher zu kennen. Darüber hinaus ist es möglich zu wissen, wie sich das Alter auf den Kaufentscheidungsprozess und die Kaufkraft der Person auswirkt. Auf diese Weise kann das Unternehmen für jedes Segment den am besten geeigneten Marketing-Mix anpassen.