Die kommerzielle Machbarkeit ermöglicht es uns zu wissen, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung das Potenzial hat, in seinem Zielmarkt Gewinne zu erzielen.
Daher fokussieren wir uns mit der kommerziellen Machbarkeitsstudie auf Aspekte rund um den Markt und seine Möglichkeiten.
Der Fokus liegt hier darauf, etwas zu schaffen, das ein Verbraucherbedürfnis erfüllt. Natürlich hängt es wiederum mit anderen Machbarkeiten wie technischen oder rechtlichen zusammen.
MachbarkeitsstudieBedeutung der kommerziellen Machbarkeit
Der Kunde ist die Hauptachse eines jeden Unternehmens, das in einem Markt bestehen will. Die Erfüllung Ihrer Bedürfnisse ist daher ein vorrangiges Ziel.
Wir müssen die Bedeutung des finanziellen Aspekts als Unterstützung für alle anderen kennen. Wir müssen auch andere Aspekte im Zusammenhang mit der technischen Machbarkeit kennen, unter anderem. Das Kommerzielle ist jedoch das Zentrum aller Geschäfte.
Daher ist es notwendig, die Analysen in geeigneter Weise durchzuführen. Man muss die Branche gut kennen und so viele Informationen wie möglich von den Märkten sammeln. Wie wir im nächsten Punkt sehen werden, können uns bestimmte Schritte helfen, die Einführung zu einem Erfolg zu machen.
Phasen zur Analyse der kommerziellen Machbarkeit
Die Phasen zur Analyse der kommerziellen Durchführbarkeit ähneln denen anderer Phasen, z. B. operativer oder politischer. In diesem Fall kommt der Marktforschung jedoch eine große Bedeutung zu. Auf der anderen Seite ist es praktisch, über statistische Kenntnisse zu verfügen.
- Zunächst müssen alle Beteiligten zusammengebracht werden. Die relevanten Zahlen sind hier der kaufmännische Leiter und der Marketingleiter. Es sollten Informationen über ähnliche Produkte oder Dienstleistungen und deren Erfolg oder Misserfolg auf dem Markt gesammelt werden.
- Sobald uns klar ist, wie wir anfangen sollen und wohin wir wollen, müssen wir den Weg gehen. Feldarbeit ist in diesem Schritt unerlässlich. Darüber hinaus werden Internet und Technologie gute Verbündete sein, da fast alles virtuell erledigt werden kann.
- Es ist an der Zeit, den Bericht mit einem Produkt- oder Serviceplan zu erstellen, der alles enthält, was Sie brauchen. Es ist wichtig, den Markt, die Lieferanten oder Mitarbeiter, die Konkurrenten oder die möglichen Kunden zu kennen und zu wissen, was wir verkaufen werden. Porters fünf Kräfte.
- Schließlich wird das Dokument an die Geschäftsleitung gesendet, die seine Tragfähigkeit analysiert. Nach einem Treffen mit den Gebietsleitern werden Sie es entweder genehmigen oder ablehnen.
Beispiel für kommerzielle Machbarkeit
Stellen wir uns vor, wir möchten ein neues Produkt auf den Markt bringen.
Wir wollen zum Beispiel eine Plattform für Videokonferenzen anbieten. Wir sind ein Beratungsunternehmen und daran interessiert, unser Wissen und unsere technischen Ressourcen sowie einen bestimmten Liquiditätsüberschuss zu nutzen. Die Abbildung zeigt den Vorgang auf einfache Weise.
Bei kommerzieller Machbarkeit sind, wie bereits erwähnt, Statistiken und Marktforschung besondere Relevanz nehmen. Aus diesem Grund ist es günstig, sich in diesen Bereichen auszubilden, wenn wir unsere berufliche Laufbahn auf diesen Weg ausrichten wollen.