Eine latente Nachfrage tritt auf, wenn Menschen möchten, dass ein Produkt einen Bedarf erfüllt, aber nicht das richtige Produkt auf dem Markt findet.
Diese Nachfrage entsteht, wenn im Wettbewerbsumfeld von einer Gruppe von Verbrauchern ein starkes unbefriedigtes Bedürfnis wahrgenommen wird, sie aber unter bestimmten Umständen nicht die Möglichkeit haben, ein zu dessen Befriedigung geeignetes Produkt zu erhalten.
- Unter latenter Nachfrage kann auch eine erkannte Nachfrage nach einem Produkt verstanden werden, das noch nicht auf dem Markt existiert. Es wird jedoch beobachtet, dass dies von einem beträchtlichen Personenkreis dringend benötigt wird. Eine latente Nachfrage steht einem potenziellen Verbraucher gegenüber.
- Es wird zu einer latenten Nachfrage, wenn der Verbraucher nach dem idealen Produkt für seine Bedürfnisse sucht und kein Unternehmen findet, das in der Lage ist, dieses anzubieten. Vielleicht finden Sie es auch, aber es ist ein Produkt, das nicht ganz Ihren Bedürfnissen entspricht.
- Unternehmen sollten auf diese Situationen aufmerksam sein, denn wenn sie in der Lage sind, diesen unbefriedigten Bedarf zu erkennen, können sie dies als günstige Situation auf dem Markt nutzen, um an diesen speziellen Bedarf angepasste Produkte zu wagen.
Latente Verbraucher
Es ist die Person, die aufgrund von Marktforschung zum Nachfrager eines Produkts werden könnte, das das Unternehmen auf dem Markt anbieten könnte. Sie gilt als potenziell, weil sie noch keine Aktion ist, die nicht ausgeführt werden kann.
- Ein latenter Verbraucher könnte eine Institution, ein Unternehmen oder eine Person sein, die noch keine Käufer oder unsere Kunden sind, aber wenn wir ihre Kaufkraft und ihr Profil berücksichtigen; als eine gute Option für die Zukunft des Unternehmens angesehen werden könnte.
- Diese Gruppe ist für das Unternehmen wichtig, da sie zukünftige Einkommensquellen für das Unternehmen sein und eine hervorragende Gelegenheit werden könnten.
Latente Bedürfnisse
Die Grundlage des aktuellen Marketingerfolgs ist das Erkennen oder Erkennen der unerfüllten Bedürfnisse des Marktes, denn dies wird zu einer Geschäftschance, denn wenn das richtige Produkt entwickelt und auf den Markt gebracht wird, wird es ein voller Erfolg.
- Das Marketing muss sich der latenten Bedürfnisse der Menschen bewusst sein, denn diese Art von Bedürfnissen ist manchmal nicht einmal den Konsumenten selbst bewusst, oder sie haben einfach nicht die Fähigkeit, sie zu kommunizieren und zu externalisieren.
- Ein latentes Bedürfnis könnte bei einem jungen Menschen, der zu Kahlheit neigt, gefunden werden, es könnte eine ausgezeichnete Anforderung an ein Produkt sein, das dieses Problem löst.
Schätzung der latenten Nachfrage
Im aktuellen Wettbewerbskontext von Unternehmen ist es unerlässlich, ihre latente Nachfrage abzuschätzen, denn um im Wettbewerb zu bestehen, müssen ständig mehr und bessere Produkte auf den Markt gebracht werden. Aber wenn wir die latente Nachfrage nicht richtig einschätzen, könnten wir Ressourcen wie Geld, Zeit und jede andere Art von knapper Ressource entökonomisieren und verschwenden.
- Marktstudien müssen gut fokussiert sein, um die Nachfrage nicht zu überschätzen (hohe Prognose als die vorhandene zu erstellen) oder die Nachfrage zu unterschätzen (einen Wert niedriger als den tatsächlichen Wert einschätzen), da wir unzufriedene Kunden hinterlassen könnten, Produktions- oder Lieferverzögerungen von der Produkte oder Stornierung von Bestellungen.
- Jede dieser Situationen ist gefährlich, da der Kunde zur Konkurrenz wechselt und wir diesen potenziellen Markt verlieren würden.
Beispiel für latente Nachfrage
Zum Beispiel, wenn wir Menschen beobachten, die aufgrund der Verbesserungen, die das Gerät mit sich bringt, regelmäßig ihr Handy wechseln; Wenn das Unternehmen immer bessere Lösungen für verbesserte und innovative Produkte bereitstellt, wissen wir, dass wir eine latente Nachfrage haben oder einen potenziellen Verbraucher haben, der immer noch nicht das vollständig geeignete Produkt für seinen Bedarf finden kann.
Wir könnten auch einen latenten Bedarf in Betracht ziehen, Menschen, die gerne kohlensäurehaltiges Wasser konsumieren, aber nicht zunehmen möchten. Sie können ihren Bedarf also nicht vollständig decken, aus diesem Grund erstellen Unternehmen neue diätetische oder zuckerfreie Angebote; und sie sind sich sicher, dass sie nach dem Produkt sehr gefragt sein werden.
Zusammenfassend können wir feststellen, dass es nicht ausreicht, unbefriedigte Bedürfnisse auf dem Markt zu finden, um daraus Chancen zu machen. Die Idee der Entwicklung und Lieferung eines neuen Produkts muss auf der Existenz eines potenziellen Marktes und einer latenten Nachfrage basieren. Wenn wir von Nachfrage sprechen, meinen wir, dass die Menschen nicht nur ein Produkt benötigen, sondern auch die Kaufkraft haben, um es zu bezahlen . Aus diesem Grund ist es notwendig, eine gute Marktstudie durchzuführen, um valide, zuverlässige und aktuelle Daten zu erhalten, um die Entscheidung zu treffen, dem Markt neue Vorschläge anzubieten.
Sekundärbedarf
