Der Marketingplan ist ein Dokument, das Unternehmen erstellen, wenn sie einen bestimmten Job, ein Projekt oder ein Geschäft planen. Es beschreibt, wie sie ihre Marketingziele erreichen wollen und erleichtert und steuert somit ihre Marketingbemühungen.
Es ist ein weiteres Element des Geschäftsplans, die mit dieser Arbeit angestrebten Hauptziele werden aufgezeigt und die wirtschaftlichen und technischen Aspekte dieser Investition vor ihrer Einführung abgegrenzt.
Durch die Erstellung eines Marketingplans untersuchen Unternehmen die Umgebung, die das neue Projekt umgeben wird, damit es seinen Eigenschaften und seiner Entwicklung begegnen und antizipieren kann. Aus diesem Grund ist es für sie von großer Bedeutung, einen zu haben, wenn sie sich auf einen neuen Job vorbereiten.
Durch den Marketingplan wird die Ist-Situation in Form einer Analyse der vom Unternehmen gesetzten Ziele dargestellt. Diese werden durch den Einsatz unterschiedlicher Marketingstrategien des Unternehmens verfolgt.
Wie entwickelt man einen Marketingplan?
In diesem Dokument werden verschiedene Prozesse bzw. Phasen spezifiziert, auf denen die Planung basieren soll: Situationsanalyse, Zielbestimmung, Ausarbeitung und Auswahl von Strategien, Aktionsplan, Budgetierung und Kontrollmethoden.
Vor der Erstellung muss der Markt analysiert werden, um alles Gelernte in den Marketingplan umzusetzen. Die Schritte, die im Projekt von seinen Machern befolgt werden müssen, werden detailliert und was von diesen Phasen in Bezug auf Kosten, möglichen Nutzen, Zeitaufwand für das Projekt und die dafür eingesetzten Ressourcen erwartet wird. Mit Hilfe der Ausarbeitung dieses Plans erhält man eine klare Vorstellung davon, was mit diesem Projekt erreicht werden soll und wie es weitergeht. Daher ist es notwendig, die aktuelle Situation des Unternehmens und die Maßnahmen zur Erreichung dieser Ziele zu kennen.
Es ist ein grundlegendes Managementinstrument, das Unternehmen haben müssen, die wettbewerbsfähig sein wollen. Durch die Untersuchung und Sammlung von Umweltdaten (Markt, Wettbewerber …) wissen wir, wie die Phasen des Plans und die Ressourcen des Unternehmens für jeden einzelnen von ihnen zu definieren sind.
Die Variablen, die der Marketingplan berücksichtigt, sind Produkt, Vertrieb, Preis und Kommunikation. Mit anderen Worten, der Marketingplan geht vom sogenannten Marketing-Mix aus, um eine Reihe von Plänen zu entwickeln, durch die Ihr Projekt abgeschlossen wird. Das heißt, die spezifischen Variablen des Marketings werden detailliert beschrieben.
Daher werden alle Instrumente des Marketing-Mixes integriert und aufeinander abgestimmt, um die strategischen Ziele des Unternehmens zu erreichen, woraus der Marketingplan resultiert.
Phasen in der Entwicklung des Marketingplans
Bei der Entwicklung des Marketingplans muss ein systematischer Prozess verfolgt werden, der aus einer Reihe von Phasen besteht, die nacheinander durchlaufen werden müssen. Jede dieser Phasen oder Phasen kann mit einer spezifischen Frage definiert werden, auf die jede Phase des Plans eine Antwort geben muss:
- Diagnose: Wo sind wir gerade? Warum? Was sind die aktuellen Trends und Bedürfnisse des Marktes?
- Prognose: Wenn wir so weitermachen, wo werden wir in Zukunft stehen? Welche Hypothesen lassen sich für die Zukunft des Unternehmens formulieren?
- Tore: Wo wollen wir in Zukunft wirklich stehen? Welche Profitabilität, welcher Gewinn oder welches Umsatzvolumen soll erreicht werden?
- Strategie: Wie lassen sich die Ziele am besten erreichen? Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren?
- Betriebsbereit: Welche konkreten Maßnahmen sollten ergriffen werden? Von wem? Wann?
- Steuerung: Welche Schritte sollten unternommen werden, um festzustellen, ob der Plan wie geplant verläuft?
Damit ein solches Konzept erfolgreich ist, muss es möglichst realistisch und praxisnah sein, denn bei der Festlegung von Zielen müssen diese klar definiert sein, damit die Arbeitsmethoden im Marketingbereich realistisch sind. Da die Umgebungen von heute wechselhafter denn je sind, wird auch eine flexible Planung wichtig.
Vor- und Nachteile des Marketingplans
In der folgenden Abbildung beschreiben wir sowohl die Vor- als auch die Nachteile der Entwicklung eines Marketingplans:
Strategischer Plan