4 P des Marketings - Was es ist, Definition und Konzept

Das Konzept "die 4 Ps des Marketings" wird verwendet, um eine der bekanntesten und am häufigsten angewandten Strategien in diesem Bereich zu definieren, die aus der Analyse der 4 grundlegenden Elemente besteht: das Produkt, den Preis, den Verkaufspunkt und die Werbung.

Obwohl einige wichtiger erscheinen als die anderen, sind sie alle absolut notwendig. Wenn einer auffällt und keine Übereinstimmung mit den anderen zeigt, funktioniert die Strategie nicht.

Als Ergänzung zu den 4 P's gibt es die sogenannten 4 C's des Marketings.

Was und was sind die 4Ps des Marketings?

Die 4 Ps des Marketings sind die grundlegende und wesentliche Formel für die Programmierung einer guten Marketingstrategie. Man kann sagen, dass diese vier Elemente den Kern dieser Technik bilden, und sie würde durch die folgenden Begriffe gebildet:

• Produkt
• Preis
• Kasse
• Beförderung

Wofür werden die 4Ps verwendet?

Damit ein Produkt erfolgreich ist, müssen diese vier Säulen zueinander und zur Zielgruppe passen.

Das Unternehmen muss sie durch eine vorherige Marktstudie definieren, die die notwendigen Informationen liefert, um die Situation zu verstehen, die Notwendigkeit zu erfüllen und dieses Ziel zu erreichen.

Eine Lösung, die sehr hilfreich ist, um die 4Ps zu etablieren, besteht darin, für jeden von ihnen eine Reihe von Fragen zu stellen, zum Beispiel:

• Das Produkt: Die Spitze des Eisbergs dieser ganzen Strategie ist der Verhandlungschip.
  • Welches Bedürfnis muss befriedigt werden?
  • Welche Eigenschaften werden es von den unterscheiden? Kompetenz? Was macht Sie einzigartig?
  • Wie wird es aussehen? Welche Fehler haben die Vorgänger erlitten, die wir lösen können?
• Der Preis: Der Wert, den sowohl Verkäufer als auch Käufer den fraglichen Produkten oder Dienstleistungen wahrnehmen. Abhängig von den Erwartungen jedes einzelnen wird es teuer oder billig erscheinen.
  • Welche Strategie wird verfolgt? Machen Sie sich zuerst bekannt, indem Sie einen günstigen Preis anbieten? Oder versuchen, das zu Beginn investierte Kapital zurückzugewinnen?
  • Für wen ist das Produkt? An ein Publikum mit niedrigem, mittlerem oder hohem Einkommen?
  • Wie wird das Produkt geliefert? Werden aktualisierte Versionen oder Erweiterungen zu einem höheren Preis veröffentlicht? Werden Rabatte angeboten?
• Die Verkaufsstelle: Der Ort, an dem das Produkt oder die Dienstleistung offline oder online erhältlich ist.
  • Wird das Produkt an den Endverbraucher verkauft oder sind Zwischenhändler für den Vertrieb zuständig?
  • Was ist unser Publikum? Wird das Produkt lokal oder global verkauft?
  • Welches Image und welche Werte möchten Sie vermitteln? Ist es eine gute Option, das Produkt an einem Ort des Routinekaufs zu platzieren oder sich für etwas Ausgewählteres und Spezielleres zu entscheiden?
• Beförderung: Moment, in dem das Produkt oder die Dienstleistung der Öffentlichkeit präsentiert wird, um sie zu überzeugen.
  • Welche Idee möchten Sie vermitteln?
  • Auf welchen Kanälen ist unsere Zielgruppe?
  • Wie können wir sie überraschen?