Ein Anreiz ist ein Mechanismus, der eine Belohnung oder Bestrafung mit einer bestimmten Leistung oder einem bestimmten Verhalten in Verbindung bringt.
Das Ziel der Schaffung eines Anreizes besteht darin, ein bestimmtes Verhalten zu induzieren. Es wird davon ausgegangen, dass der Gegenstand, auf den sie angewendet wird, als rationaler Kosten-Nutzen-Beurteiler (Homo Economicus) agiert.
Daher wird das Zielsubjekt es für optimal halten, das Verhalten zu entwickeln, das der Designer des Anreizes anstrebt, vorausgesetzt, dass der Stimulus gut gestaltet ist.
Wenn Sie beispielsweise einen Mitarbeiter motivieren möchten, sich mehr anzustrengen, können Sie einen Anreiz entwerfen, der seine beste Leistung belohnt. Wenn es sich um einen Verkäufer handelt, besteht ein üblicher Anreiz darin, sich durch Provisionen an den höchsten Verkäufen zu beteiligen.
Arten von Anreizen
Es gibt mindestens vier Arten von Anreizen:
- Monetäre oder finanzielle Anreize: Sie sind die am weitesten verbreiteten und sicherlich auch die effektivsten. Sie können ein höheres Gehalt, die Zahlung von Verkaufsprovisionen, Preise in Geld oder Aktien usw.
- Moralische Anreize: Sie versuchen, die Menschen dazu zu bringen, das zu tun, was in einer bestimmten Gesellschaft richtig oder gut sein soll. Moralische Anreize sind komplexer anzuwenden als monetäre, da die Werte zwischen verschiedenen Kulturen variieren. Darüber hinaus ist es der Mensch, der letztendlich entscheidet, ob er einer bestimmten moralischen Konvention zustimmt oder nicht.
- Natürliche Anreize: Sie basieren auf der menschlichen Natur selbst. So sind zum Beispiel Menschen im Allgemeinen von Natur aus neugierig, damit sie motiviert werden können, bestimmte Dinge zu tun, um diese natürlichen Bedürfnisse zu befriedigen.
- Zwangsanreize: Sie basieren auf der Betonung der negativen Folgen oder Strafen, die ein bestimmtes Verhalten oder Verhalten nicht ausführen wird. Dabei handelt es sich um Anreize, die auf dem Negativen basieren und daher die Probanden in der Regel nicht intern motivieren und nur aus Angst handeln.
