Der Lockvogeleffekt ist ein im Marketing verwendeter Überzeugungsmechanismus des Unbewussten. Dies führt zu Veränderungen in der Entscheidungsfindung des Verbrauchers durch die Verwendung eines Köders, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers abzulenken.
Mit anderen Worten, es besteht aus einer Marketingstrategie, die auf Vergleichen basiert und das Ziel hat, den Absatz eines bestimmten Produkts zu steigern.
Wenn ein Unternehmen zwei Angebote hat und den Umsatz steigern möchte, kann es ein drittes Angebot nutzen. Dies würde zum Lockeffekt werden, der minderwertige Eigenschaften hat, die ihn unattraktiv machen. Auf diese Weise wird das Produkt, das wir verkaufen möchten, attraktiver.
Der Lockeffekt zeigt uns, dass wir die relativen Daten kennen müssen, um als Verbraucher Entscheidungen zu treffen. Das heißt, wir müssen den Wert anderer ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen kennen, um ihn vergleichen zu können. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass es ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis gibt.
Beispiel für einen Lockvogeleffekt
Stellen wir uns vor, wir sind für den Verkauf von Gebrauchtwagen zuständig, wir haben zwei Angebote: einen Audi A6 und einen BMW 1er, wobei uns der Verkauf des ersten (etwas teurer als das zweite) besonders am Herzen liegt.
Wir haben uns dann entschieden, ein drittes Angebot als Lockeffekt einzuführen. Auf diese Weise mit dem alleinigen Ziel, den Absatz des Audi A4 und in geringerem Maße auch des BMW zu steigern.
Das dritte Angebot ist ein Audi A4. Ein Fahrzeug mit minderwertigen Eigenschaften für das bloße Auge, älter und mit einem höheren Preis.
Der Client verwendet im Allgemeinen den Vergleich zwischen ähnlichen Elementen. Vergleichen Sie daher den Audi A6 mit einem angemessenen Preis unter Berücksichtigung seiner Eigenschaften, mit einem Audi A4, der dem Preis-Leistungs-Verhältnis zu teuer ist.
Was dieser Nutzer wahrnimmt, ist, dass der Audi A6 einen guten Preis hat. Etwas, das ich ohne den Lockeffekt wahrscheinlich nicht wahrgenommen hätte.