Elevator Pitch - Was ist das, Definition und Konzept
Der Elevator Pitch oder Elevator Speech ist eine Rede, deren Ziel es ist, ein Unternehmen oder Kunden davon zu überzeugen, in ein Unternehmen zu investieren oder Produkte zu kaufen.
Im weiteren Sinne ist der Begriff Elevator Pitch eine Gelegenheit, Investoren über die Vorzüge von Unternehmen oder Projekten zu informieren, damit sie in diese investieren und den Kunden den Wert der Marke präsentieren können. Das Ziel besteht darin, die Aufmerksamkeit des Zuhörers zu erregen, und es wird nur sehr wenig Zeit verwendet, um seine Aufmerksamkeit zu erregen, weniger als zwei Minuten sind die übliche Zeit für diese Art der mündlichen Kommunikation.
Schritte für einen Elevator Pitch
Die Schritte für einen Elevator Pitch sind:
- Zeit anpassen: Es ist eine Art der mündlichen Kommunikation, die einige Sekunden dauert, sodass Sie richtig planen müssen, was in diesem Zeitraum gesagt wird. Zum Beispiel: Verwenden Sie kurze Sätze, um das Publikum zu fesseln, oder kraftvolle Sätze.
- Kenne die Öffentlichkeit: Um einen erfolgreichen Elevator Pitch durchzuführen, muss man wissen, wer das Publikum ist, damit sich die Rede anpasst und diese Art von Sprecher mit der Sprache überrascht. Verwenden Sie beispielsweise einen auf die Finanzen ausgerichteten Plan, wenn wir es mit Investoren zu tun haben.
- Antizipieren Sie die Fragen: Es ist wichtig, die Antworten im Voraus vorzubereiten, um nicht leer zu werden. Auf diese Weise werden sie vor jeder Frage des Publikums nach Beendigung der mündlichen Präsentation darauf vorbereitet, ohne Risse zu antworten. Mögliche Fragen können zum Beispiel auf einem Blatt notiert werden, indem man sie mit kurzen und direkten Sätzen beantwortet, um sie nach der Rede parat zu haben.
- Kreativität: Bei eher technischen oder komplexeren Unternehmen wird empfohlen, Geschichten einzufügen, die dem Gesprächspartner helfen, die Botschaft leichter zu verstehen. Es ist zum Beispiel gültig, eine Geschichte zu erzählen, um ein Produkt zu präsentieren, wie es Apple mit seinen Mobiltelefonen tut.
- Durchsetzungsvermögen: Es ist eine Haltung des Vertrauens, die auf die Zuhörer übertragen wird. Es ist ratsam, diese Art der Kommunikation zu übernehmen, um ein größeres Interesse bei den Teilnehmern zu wecken. Zum Beispiel: Übernehmen Sie Ausdrücke wie "Ich bin sicher", "Ich werde es bekommen."
Vorteile eines Elevator Pitch
- Erregen Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden oder Investors.
- Die Fähigkeit, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen.
- Schaffen Sie Interesse rund um das vertretene Unternehmen oder Projekt.
- Originelles und aussagekräftiges Anschreiben gegen die Konkurrenz.
