Die Sektoranalyse ermöglicht es, das Niveau der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens innerhalb des Sektors zu ermitteln, in dem es konkurriert.
Zu Beginn muss jedes Unternehmen einige grundlegende Aspekte der Branche kennen, in der es konkurriert. Einer der wichtigsten ist es, zu wissen, mit welchen Konkurrenten Sie konfrontiert sind, sowie zu wissen, wer die Verbraucher des Sektors sind, welche Anbieter auf dem Markt existieren oder welche Hindernisse in diesem Sektor bestehen. Ebenso ist es wichtig, die erwartete Rentabilität zu kennen.
Tatsächlich kann eine Sektoranalyse mit dem 5-Kräfte-Modell von Porter durchgeführt werden. Dieses Modell gibt uns die entscheidenden Antworten, um den Erfolg des Unternehmens in einer wettbewerbsorientierten Branche zu erreichen. Es ist wichtig, klarzustellen, dass eine Sektoranalyse nicht mit einer Marktanalyse gleichzusetzen ist. Die Branchenanalyse hilft dem Unternehmen, seinen Businessplan zu entwickeln. Dieser Plan hilft Ihnen, Ihre Konkurrenten zu übertreffen und sich auf ein bestimmtes Segment zu konzentrieren, um es besser zu bedienen.
Was ist ein Sektor?
Eine Branche ist vor allem eine Gruppe oder Gruppe von Unternehmen, die das gleiche Produkt oder ein ähnliches Produkt auf dem Markt anbieten. Wenn zwei Unternehmen derselben Branche angehören, werden sie zu konkurrierenden Unternehmen.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Rentabilität eines Sektors durch das bestehende Wettbewerbsniveau bestimmt wird und der Wettbewerb auf zwei verschiedenen Märkten etabliert ist. Ein Unternehmen hat Konkurrenten auf dem Produktmarkt und auf dem Markt für Produktionsfaktoren.
Natürlich erfordert jeder dieser Märkte eine separate Analyse. Es ist auch notwendig, die Agenten zu kennen, die auf diesen Märkten interagieren. Die Wirtschaftsakteure, mit denen ein Unternehmen interagieren muss, sind Lieferanten, Kunden und Wettbewerber. Darüber hinaus müssen das Umfeld der nationalen und internationalen Wirtschaft und die verfügbaren Ressourcen in einer Branche berücksichtigt werden.
Wichtige Faktoren bei der Branchenanalyse berücksichtigt
Bei der Durchführung einer Sektoranalyse sollten folgende Faktoren berücksichtigt werden:
1. Verhandlungsmacht der Kunden
Erstens ist einer der wesentlichen Faktoren bei einer Branchenanalyse, die Kunden der Branche zu kennen. Die Verhandlungsmacht unserer Kunden bezieht sich auf die Fähigkeit unserer Kunden, bessere Produktkonditionen und niedrigere Preise zu erzielen.
Kunden haben mehr Verhandlungsmacht, wenn es viele Unternehmen gibt, die ähnliche oder Ersatzprodukte anbieten, da dies den Käufern eine größere Auswahl ermöglicht. Darüber hinaus verfügen sie als Kunden, die in großen Mengen einkaufen, über eine größere Entscheidungsfähigkeit. Dies betrifft Unternehmen, da es schwieriger ist, eine angemessene Rentabilität zu erzielen, was für Unternehmen zu einer großen Bedrohung wird.
2. Verhandlungsmacht der Lieferanten
Auf der anderen Seite haben Lieferanten die Möglichkeit, höhere Preise zu verlangen, wenn sie über eine große Verhandlungsmacht verfügen. Je weniger Anbieter es auf einem Markt gibt, desto mehr Verhandlungsmacht haben sie.
Es kann auch eine Bedrohung für das Unternehmen darstellen, wenn es nur ein geringes Angebot (von Lieferanten), wenige Ersatzprodukte (von Vorleistungen) gibt oder wenn das Unternehmen diese in kleinen Mengen (von seinen Lieferanten) einkauft. Lieferanten erhöhen ihre Verhandlungsmacht, sie könnten sogar den Markt monopolisieren. Angesichts dieses Problems wird empfohlen, dass Unternehmen ihre eigenen Rohstoffe herstellen, um eine garantierte Versorgung und niedrige Kosten zu haben.
3. Androhung des Eintritts neuer Wettbewerber
Der Markteintritt neuer Wettbewerber wird von der Höhe der erforderlichen Investitionen und den bestehenden Marktbarrieren bestimmt. Ein Markt ist attraktiver, wenn die erforderlichen Investitionen unter den Kapitalkosten liegen. Außerdem ist ein Markt umso attraktiver, je weniger Markteintrittsbarrieren bestehen.
Natürlich gibt es übliche Hindernisse wie hohe Steuern, erschwerter Zugang zu Vertriebskanälen, hohe (erforderliche) Kapitalinvestitionen und mangelnde Erfahrung in der Branche. Je größer die Barrieren, desto geringer die Bedrohung durch den Wettbewerb.
4. Auftreten von Ersatzprodukten
Ein Ersatzprodukt ist ein starker Wettbewerber auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen. Je mehr Substitute zu einem niedrigeren Preis auf dem Markt sind, desto größer ist die Bedrohung für ein Unternehmen. Unternehmen, die viele Konkurrenten mit Ersatzprodukten haben, müssen mit niedrigeren Preisen umgehen, um Verbraucher anzuziehen. Sie können auch daran arbeiten, eine Produktdifferenzierung zu erreichen, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
5. Rivalität zwischen Konkurrenten
Schließlich ist die Rivalität zwischen Wettbewerbern der wichtigste Aspekt bei der Durchführung einer Sektoranalyse. Dies, weil es eine bessere Definition des Sektors ermöglicht, um Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Die Rivalität zwischen Wettbewerbern wird intensiver, wenn die Nachfrage in einem Markt abnimmt. Es gibt auch viel Rivalität, wenn sich die Produkte nicht stark differenzieren, wenn sehr hohe Fixkosten anfallen und wenn es viele Wettbewerber gibt.
Entscheidend für die Erzielung von Gewinnen innerhalb einer Branche ist jedoch der Grad der Rivalität zwischen den Wettbewerbern. Je höher die Rivalität ist, desto geringer ist die Rentabilität. Je weniger Rivalität, desto größer die Möglichkeit, bessere Vorteile zu erzielen. Aus diesem Grund sollten Unternehmen bemüht sein, ihre Produkte kontinuierlich zu innovieren und zu verbessern, nur so kann ein nachhaltiger Vorteil aufrechterhalten werden.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Branchenanalyse ein sehr nützliches Instrument ist, das Unternehmen dabei unterstützt, einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Mitbewerbern zu entwickeln. Je mehr Informationen über die Branche, in der ein Unternehmen im Wettbewerb steht, desto größer ist die Möglichkeit, bessere Strategien zu entwickeln, die helfen, Geschäftschancen zu nutzen. Ebenso kann mit Bedrohungen besser umgegangen werden. Alles in allem verbessert es die Produktivität und die Erfolgschancen von Unternehmen.