Der Restpreis ist der Preis, den ein Gut oder eine Dienstleistung besitzt, im Allgemeinen niedriger als üblich, wenn die Saison vorbei ist und die Bestände abgeräumt werden müssen.
Der Saldopreis ist ein von Unternehmen des Einzelhandels weit verbreitetes Instrument. Auf diese Weise wird, wenn die Saison vorbei ist und das Unternehmen über noch nicht verkaufte Aktien verfügt, der Restpreis verwendet, um das dafür bezahlte Geld zurückzuerhalten und die Aktien zu liquidieren. Dies geschieht in der Regel durch eine Preissenkung für diese Waren oder Dienstleistungen.
Der Schnäppchenpreis ist der niedrigste Wert, zu dem eine Ware oder Dienstleistung ohne Verluste verkauft werden kann.
Ursachen, die den Verkauf zum Ausgleichspreis bestimmen
Unter den Hauptursachen, die ein Unternehmen dazu veranlassen, zu einem Schnäppchenpreis zu verkaufen, können wir hervorheben:
- Die Saison ist vorbei und es gibt noch nicht verkaufte Bestände.
- Ein neues Modell wurde auf den Markt gebracht, wodurch das alte obsolet wird.
- Das Unternehmen wird liquidiert und seine Aktien müssen veräußert werden.
- Das Unternehmen hat sich entschieden, seine Strategie zu ändern und die verbleibenden Aktien loszuwerden.
Dies sind einige der Gründe, die dazu führen, dass ein Unternehmen zu einem Schnäppchenpreis verkauft. Es kann jedoch noch viele weitere Gründe geben.
Verkaufsbeispiel zum Restpreis
Um das Konzept besser zu verstehen, wird im folgenden Abschnitt versucht, ein Beispiel dafür zu präsentieren, wie ein Unternehmen im Einzelhandel eine Reihe von Verkäufen zu Schnäppchenpreisen durchführt.
Stellen wir uns vor, wir sind ein Unternehmen der Textilbranche. Dieses Unternehmen widmet sich dem Verkauf von Kleidung sowie Accessoires für Männer und Frauen.
Am Ende der Sommersaison und des Inventars haben wir festgestellt, dass wir 15 kurzärmelige Hemden sowie 10 nicht verkaufte Shorts haben. Nachdem wir die Kleidungsstücke bezahlt haben, müssen wir sie zumindest verkaufen, um die Investition amortisieren zu können. Die Sommersaison ist jedoch vorbei und wir haben unser Inventar mit der neuen Wintersaisonkleidung gefüllt.
Um dies zu tun, reduzieren wir den Preis dieser Hemden und Hosen und setzen sie auf den Mindestpreis, der es uns ermöglicht, die für den Erwerb dieser Produkte ausgezahlten Einnahmen zu erzielen, ohne dass Verluste entstehen, die, wenn sie nicht verkauft werden, die Unternehmen übernehmen müssen.
Daher starten wir eine neue Kampagne zu einem Schnäppchenpreis, bei der die T-Shirts und Hosen zum gleichen Preis angeboten werden, den wir dafür ausgeben. Auf diese Weise erhalten wir die getätigten Investitionen zurück und vermeiden Verluste durch die Obsoleszenz von Aktien.
Somit nutzen auch andere Unternehmen dieses Tool wie im Beispiel. Der Textilsektor ist jedoch aufgrund der hohen Lagerumschläge einer der Märkte, in denen wir diese Situation häufiger finden.