Mikromarketing - Was ist das, Definition und Konzept

Micromarketing ist die Personalisierung von Verkaufsaktionen durch eingehende Kenntnis der Interessen und Gewohnheiten des einzelnen Verbrauchers.

So wird Mikromarketing definiert, eine Praxis, die dazu neigt, verallgemeinert zu werden, um eine spezifischere Zielgruppe zu erreichen. Bei dieser Strategie wird die Zielgruppe als Summe von Mikrosegmenten, von einzigartigen, aber großen Nischenmärkten betrachtet. Mit genaueren Aktionen und Aktionen. Andere Kriterien können spezifische Interessen, Alter, Geschlecht, gemeinsame Aktivitäten oder Geolokalisierung sein.

Segmentiertes Marketing erzielt die besten Ergebnisse für Unternehmen, wenn die Kosten im Griff sind. Beim Mikromarketing konzentrieren sich die Werbemaßnahmen auf eine ganz bestimmte kleine Gruppe von Verbrauchern, die ähnliche Bedürfnisse haben.

Marktsegmentierung

Warum ist Mikromarketing entstanden?

Dieser Marketingansatz ergibt sich aus der Notwendigkeit, Verbrauchertypen zu differenzieren, da das traditionelle Marketing in der Vergangenheit im Wesentlichen aus einer Gruppen- oder Massenansprache von Verbrauchern bestand.

Um Mikromarketing durchführen zu können, ist es notwendig, Informationen über die Unterscheidungsmerkmale der Verbraucher eines bestimmten Produkts zu sammeln. Das Aufkommen moderner Computersysteme hat es möglich gemacht, diese Art des Marketings einzurichten oder durchzuführen.

Der Verbraucher von heute unterscheidet sich vom Verbraucher der Vergangenheit. Die Leute kaufen nicht mehr nur aus Not; aber auch für einfache Wünsche, Geschmäcker und sogar Launen. So wurden die Verbraucher nach ihrem Geschmack und ihren Vorlieben unterschieden.

Warum Mikromarketing anwenden?

Zu den Hauptargumenten für die Anwendung von Mikromarketing gehören:

• Durch die Möglichkeit, gezielte und personalisierte Werbung anzubieten, sind die Investitionskosten geringer.
• Es ermöglicht, alle Vertriebsbemühungen auf eine ganz bestimmte Nische zu lenken und so die Streuung zu reduzieren.
• Es bietet dem Kunden eine persönlichere Behandlung, so dass er dankbarer ist und zum Kauf neigt.
• Der Direktvertrieb ermöglicht den direkten Kontakt mit dem Kunden, der weder mit einem Netzwerk von Vermittlern noch mit Dritten spricht.
• Das Unternehmen erhält viele Daten durch die Balkenleser der Geschäfte, Kundenkarten, Umfragen …, die es ihm ermöglichen, Produkte nach dem Geschmack des Verbrauchers anzubieten.

Von Mikromarketing in Betracht gezogene Aktionen

Unter den Aktionen des Mikromarketings können wir hervorheben:

• Mit Facebook Ads können Sie Anzeigen erstellen, die speziell auf eine ganz bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sind. Da können Sie Filter mit Parametern wie Geschlecht, Alter, Wohnort, Interessen …
• Die Cookies, die auf Ihrem Computer installiert werden, wenn der Benutzer eine Webseite besucht, werden zu treuen Verbündeten für Ihre Mikromarketing-Strategie. Da es sich um Dateien handelt, die von Werbetreibenden erstellt wurden und kleine Datenmengen enthalten, die es uns ermöglichen, ihren Geschmack zu erkennen.
• Beim Retargeting erscheinen die Anzeigen desselben (verbundenen) Werbenetzwerks immer wieder auf den Websites, die der Nutzer besucht hat, auch wenn der Kauf nicht zustande gekommen ist.

Mikromarketing ist ein wichtiges Instrument für Unternehmen. In wettbewerbsorientierten Märkten ist die Spezialisierung der Schlüssel, der den Unterschied macht.

Massenmarketing hat Nachteile. Mikromarketing bietet derweil die Möglichkeit, auf den individualisierten Verbraucher zuzugehen, ihn kennenzulernen und sein Umfeld zu erkunden. Manchmal können kleine Ideen eine große Wirkung haben, wenn sie richtig umgesetzt werden.

Beispiel für Mikromarketing

Stellen wir uns ein Unternehmen vor, das Fahrräder herstellt. Dies könnte den Markt durch die Anwendung bestimmter Filter segmentieren. So können Sie eine Gruppe potenzieller Verbraucher in kleine Segmente eingrenzen.

Bei Ihrem ersten Ansatz trennen Sie beispielsweise Mountainbiker und Rennradfahrer. Diese Segmentierung unterteilt sie wiederum in drei Kategorien. Welche sein werden: Anfänger, Amateur und Profi. Sie können auch nach Geschlecht segmentieren: Frauen und Männer.

Auf diese Weise kann das Unternehmen die Nachfrage für jede der Kategorien besser kontrollieren. Wenn Sie eine Werbung für Amateur-Rennradfahrerinnen durchführen möchten, können Sie nur Verbraucher in dieser Kategorie und nicht alle Radfahrer im Allgemeinen ansprechen.