Indirekter Wettbewerb entsteht, wenn Unternehmen auf einem Markt konkurrieren, indem sie Ersatzprodukte herstellen, um die gleichen Kundenbedürfnisse zu befriedigen.
Grundsätzlich konzentrieren sich indirekt konkurrierende Unternehmen mehr darauf zu wissen, wie der gleiche Bedarf durch verschiedene Produkte befriedigt werden kann. So können Unternehmen ihr Wissen über ihr Wettbewerbsumfeld weiter ausbauen.
Auf der anderen Seite handelt es sich bei den Produkten mit indirektem Wettbewerb um Substitutionsprodukte, da es sich um Produkte handelt, die zur Deckung desselben Bedarfs nacheinander verwendet werden können.
Indirekte Wettbewerbsmerkmale
Die Merkmale des indirekten Wettbewerbs sind:
- Folglich gilt jedes Unternehmen, das ein Produkt herstellt, das denselben Bedarf deckt, als indirekter Wettbewerb. Wenn jemand zum Beispiel friert, kann er einen Pullover benutzen, eine Klimaanlage oder ein heißes Getränk trinken, unter einigen Produktoptionen, die er verwenden könnte.
- Darüber hinaus ermöglicht der indirekte Wettbewerb viele Ersatzprodukte auf dem Markt, sodass die Wünsche der Verbraucher und Kunden bestimmen, welche Art von Produkt sie ihren Bedarf befriedigen möchten. Wer Durst hat, kann unter anderem Limonade, Fruchtsaft oder Mineralwasser trinken.
- Darüber hinaus ist der Zielmarkt für den indirekten Wettbewerb für alle konkurrierenden Unternehmen gleich, sodass die Art des auf dem Markt angebotenen Produkts keine Rolle spielt, sondern vielmehr der Bedarf, den es befriedigt. Der Transportbedarf kann mit einem Taxi, öffentlichen Verkehrsmitteln oder einem Motorrad gedeckt werden; Letztendlich ist es also der Kunde, der bestimmt, welcher seinen Bedürfnissen am besten entspricht.
In der Tat ist es für jedes Unternehmen schwieriger, sich dem indirekten Wettbewerb zu stellen, denn das Ziel der Unternehmen besteht darin, die Präferenz der Kunden zu gewinnen, aber es sind die Kunden, die letztendlich den Zufriedeneren ihrer Präferenz wählen.
Was tun bei indirektem Wettbewerb?
Wenn Unternehmen einem indirekten Wettbewerb ausgesetzt sind, wissen sie, dass es viele Wettbewerber gibt. Derselbe Bedarf kann mit einer sehr großen Anzahl von Produkten befriedigt werden, daher kann ein Unternehmen bei so vielen Wettbewerbern:
1. Verwalten Sie, um die Präferenzen des Kunden zu erfassen
Zweifellos ist das Erreichen der Kundenpräferenz ein Schlüsselelement, um Wettbewerber zu übertreffen. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen Unternehmen das Hauptanliegen der Befriedigung der Kundenbedürfnisse haben, dafür müssen sie versuchen, sich zu differenzieren und Dinge besser zu machen als die Konkurrenz.
2. Innovieren und diversifizieren
Ebenso müssen sie innovative Produktideen präsentieren und ihre Produktlinien erweitern, damit der Kunde bessere Möglichkeiten findet, seine Wünsche zu erfüllen und damit seine Bedürfnisse bestmöglich zu befriedigen.
3. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsstrategien
Andererseits reicht es in einem intensiven indirekten Wettbewerb nicht aus, ein gutes Produkt zu produzieren. Darüber hinaus müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Eigenschaften und Vorteile bewerben können, damit ein größerer Marktanteil und in der Folge ein höherer Umsatz erzielt wird.
Zusammenfassend können wir sagen, dass der indirekte Wettbewerb für Unternehmen intensiver ist, da er zwischen Unternehmen stattfindet, die unterschiedliche Produkte herstellen, um den gleichen Bedarf zu decken, sodass die Anzahl der Wettbewerber größer und schwieriger zu bewältigen ist. Letztendlich entscheidet der Kunde, welches Produkt seinen Wünschen und Bedürfnissen am besten entspricht.