Unterschwellige Werbung ist die Verwendung von unterschwelligen und unbewussten Botschaften in Werbeflächen, deren Hauptzweck darin besteht, ohne ihr direktes Wissen Reize und Wirkungen auf die Öffentlichkeit zu erzeugen.
Durch diese Art von Werbepraktiken ist dem Empfänger nicht bewusst, dass ihm durch unterschwellige Botschaften Informationen über eine bestimmte Ware oder Dienstleistung übermittelt werden. Auf diese Weise erhalten Sie Details oder Eigenschaften zu einem Produkt, die Sie nicht kennen, um Ihre Entscheidungsmacht als Individuum durch Verbraucherpräferenzen zu formen oder zu beeinflussen.
Kritik am Ende
Der Einsatz dieser Art von Marketingtechniken auf unterschwelliger und unbewusster Ebene wird seit ihrer Entstehung und Expansion in den 1960er Jahren intensiv diskutiert und kritisiert, vor allem im Hinblick auf die Wirksamkeit und den Nutzen dieser Wirkungen und deren anschließende Umsetzung in den Verkauf.
Diese Art von Praxis ist bei der Werbung für Erfrischungsgetränke, alkoholische Getränke oder Tabakmarken üblich, um den Konsum dieser Produkte unterschwellig mit einer Vorstellung von Erfolg und Triumph zu assoziieren. Dazu finden sich häufig Vorschläge zu verschiedenen Themen, einschließlich sexueller Themen.
Wie wird unterschwellige Werbung gemacht?
Im Allgemeinen wird unterschwellige Werbung mittels audiovisueller Botschaften (fixiert wie Bilder in Zeitschriften oder Postern oder sich durch Rahmen bewegend) verwendet, die unterhalb der bewussten Wahrnehmungsschwelle emittiert werden. Dies bedeutet, dass sie das menschliche Gehirn erreichen, jedoch auf unbewusste Weise für den Menschen. Informationen sind in ihren Köpfen hinterlegt, damit sie es nicht direkt erfahren. Ziel ist es, dass diese Informationen den Wunsch der Verbraucher nach einem bestimmten Produkt wecken, ein Bedürfnis danach wecken und ihr Kaufverhalten beeinflussen.
Mit Hilfe der Wahrnehmungsfähigkeit des menschlichen Auges und des Gehirns (die unterschiedlich funktionieren) werden unterschwellige Botschaften übertragen, die mit Hilfe von Suggestionen Empfindungen oder Vorstellungen wie Angst, Hunger, Panik oder Durst stimulieren.
Beim Einsatz unterschwelliger Werbung wird er in der Regel von den Behörden verfolgt und bestraft. Trotzdem wird seine Wirksamkeit ständig in Frage gestellt und seine Nützlichkeit wird in der Marketingwelt manchmal sogar als Mythos angesehen.