Das Canvas-Modell ist das Werkzeug zur vereinfachten Analyse und Erstellung von Geschäftsmodellen. Es wird global auf einer Leinwand betrachtet, die in die Hauptaspekte unterteilt ist, die das Geschäft betreffen, und dreht sich um das angebotene Wertversprechen.
Das Canvas-Modell wird verwendet, um von Idee zu Projekt zu gehen und unsere Idee in ein Geschäftsmodell zu übersetzen. Es ist ein "lebendes" Modell, d.h. wir modifizieren es, wir validieren Kunden, neue Ideen entstehen … deshalb arise post-its um es zu vervollständigen.
Herkunft des Leinwandmodells
Das Canvas-Modell wurde von Dr. Alexander Osterwalder erstellt und gestaltet und weitere Informationen finden Sie in seinem Buch „Generierung von Geschäftsmodellen“. Dieses Modell ist in die Lean-Startup-Methodik integriert, die darauf basiert, neue Wege zu finden und zu fördern, um durch validiertes Lernen einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen, zu liefern und zu gewinnen.
Vorteile der Verwendung des Canvas-Modells
1. Verbessern Sie das Verständnis: Verwenden Sie visuelle Werkzeuge. Diese Methodik fördert das kreative Denken der Arbeiter, die die Leinwand erstellen.
2. Breite Fokuspunkte: In diesem Modell wird eine ständige Vision des Geschäftsmodells aus verschiedenen Perspektiven beibehalten: Kommerziell, Markt, Vertriebskanäle …
3. Strategische Analyse: Auf nur einem Blatt können Sie alle Elemente der Leinwand anzeigen. Eine einfache Möglichkeit, dieses Tool optimal zu nutzen.
Wie erstelle ich ein Canvas-Modell?
Es zeigt logischerweise die Verbindung zwischen den 9 grundlegenden Aspekten eines Geschäftsmodells. Als nächstes zeigen wir, wie ein Canvas-Modell fertiggestellt werden sollte, in welcher Reihenfolge und was jeder Abschnitt des Canvas bedeutet.
1. Kundensegment
Erkennen Sie die Bedürfnisse des Marktes, des Kunden. Unser Fokus ist immer der Kunde und wir müssen das Produkt an seinen Bedürfnissen und Wünschen ausrichten.
Um unseren Kunden zu identifizieren, müssen wir uns in seine Lage versetzen und analysieren, was er denkt, fühlt, sieht, hört, was seine Probleme sind und welchen Nutzen ihm unser Produkt / unsere Dienstleistung bringen kann.
Wir müssen reagieren auf:
- Für wen schaffen wir Werte?
- Wer sind unsere wichtigsten Kunden?
2. Wertversprechen
Es ist der Dreh- und Angelpunkt des gesamten Geschäftsmodells. Das Wertversprechen oder der Wettbewerbsvorteil ist der Grund, warum der Kunde bei uns und nicht bei jemand anderem kauft. Hier ist, was unser Produkt / unsere Dienstleistung anders und innovativ macht.
Sie können in verschiedenen Aspekten wie Einkommensmodell, Geschäftsallianzen, Produktionsprozessen, Produkt- / Servicebereitstellung, Marke …
Wir müssen reagieren auf:
- Welchen Wert liefern wir unseren Kunden?
- Welches Problem lösen wir?
- Welches Bedürfnis befriedigen wir?
- Welche Art von Produkt bieten wir an?
3. Kanäle
Sobald unsere Kunden und das von uns angebotene Wertversprechen definiert sind, müssen wir sie erreichen. Wenn sie uns nicht kennen, kaufen sie nicht bei uns. Hier werden wir die Vertriebskanäle des Produkts oder der Dienstleistung definieren.
Wir müssen reagieren auf:
- Über welche Kanäle erreichen wir unsere Kunden?
- Welche Kanäle funktionieren am besten?
- Welcher dieser Kanäle ist der profitabelste?
4. Beziehung zu Kunden
Wir müssen mit unseren Kunden richtig kommunizieren und uns ihrer bewusst sein. Sie sind unsere zentrale Achse. Daher ist es für den Erfolg eines Unternehmens unerlässlich, die Beziehung zu jedem Kundensegment zu definieren, die wir haben werden.
Wir müssen reagieren auf:
- Welche Beziehung haben wir zu jedem unserer Kundensegmente?
- Welche Art von Beziehung erwarten Sie?
- Wie viel kostet es?
5. Einkommensstrom
Damit ein Unternehmen profitabel ist und wir auf dem Markt bestehen können, müssen wir uns überlegen, wie wir es monetarisieren können. Mit anderen Worten, woher bekommen wir die Abrechnung?
Wir müssen reagieren auf:
- Was ist unsere Haupteinnahmequelle?
- Wie werden unsere Kunden bezahlen?
- Warum sind unsere Kunden bereit zu zahlen?
6. Schlüsselressourcen
Zu wissen, über welche Ressourcen wir verfügen und welche wir zur Durchführung unserer Geschäftstätigkeit benötigen, ist bei der Erstellung des Businessplans von entscheidender Bedeutung. Wir müssen bei der Definition dieser Ressourcen vorsichtig und umsichtig sein. Wir müssen uns immer Gedanken machen, wie wir sie optimieren können, also versuchen, die höchstmögliche Produktivität zu den niedrigsten Kosten zu erreichen.
Wir müssen reagieren auf:
- Welche wesentlichen Ressourcen benötigt unser Wertversprechen?
7. Hauptaktivitäten
Um das Wertversprechen, das wir unseren Kunden bieten möchten, umzusetzen, sind bestimmte Aktivitäten erforderlich, um das Produkt vorzubereiten, bevor es auf den Markt kommt. Das heißt, hier denken wir über den Kern unseres Geschäfts nach, was wir in unserem Alltag tun werden.
Wir müssen reagieren auf:
- Welche grundlegende Aktivität erfordert unser Wertversprechen?
- Was sind unsere Kanäle?
- Was sind unsere Einnahmequellen?
8. Wichtige Verbündete
Um ein Unternehmen zu führen, ist es wichtig, Verbündete zu haben. Diese Verbündeten können sein;
Eine Reihe von Partnern / Mitarbeitern: Ein gutes Partnernetzwerk kann uns helfen, den Kunden schneller zu erreichen, indem wir auf ihren Ruf und ihre Erfahrung zurückgreifen.
Lieferanten: diejenigen, die uns die Schlüsselressourcen zur Verfügung stellen, um die Dienstleistungen / das Endprodukt anbieten zu können.
Wir müssen reagieren auf:
- Wer sind unsere wichtigsten Partner auf dem Markt?
- Wer sind unsere Lieferanten?
9. Kostenstruktur
Natürlich hat diese ganze Infrastruktur Kosten, die wir bezahlen und optimieren müssen. Wir müssen definieren, was unsere Prioritäten sind und welche grundlegenden Ausgaben für diejenigen, die dies nicht tun, im Geschäft sind.
Diese klare Struktur hilft uns, nicht von Budgets abzuweichen und das Geschäft an Finanzierungsproblemen zu scheitern.
Wir müssen reagieren auf:
- Was sind die wichtigsten Kosten innerhalb unseres Geschäftsmodells?
- Welche Schlüsselressourcen sind am teuersten?
- Welche Schlüsselaktivitäten sind am teuersten?
Hier sehen wir ein fertiges Beispiel eines Canvas-Modells für die bekannte Marke Coca-Cola. Mit diesen Richtlinien können Sie möglicherweise bereits mit der Umsetzung Ihrer Idee in ein Geschäftsprojekt beginnen.
Lean-Startup-Methode
