Ein kommerzielles Netzwerk ist der Satz von Komponenten, die zwischen der Marke und dem Endverbraucher eingreifen und es ermöglichen, das Produkt zu repräsentieren und seine Kommerzialisierung zu erleichtern.
Nachdem die Marke eine Marktstudie durchgeführt hat, in der sie Geschäftsmöglichkeiten erkannt hat, geht sie zum Design und zur Entwicklung des Produkts über. Aber nach diesem Prozess kommt das Wichtigste: In den Markt einbringen. Und genau hier liegt die Bedeutung eines kommerziellen Netzwerks. Was, alles gesagt, den Verkauf durch Vertriebs-, Verkaufsförderungs-, Marketing- und Verkaufsbemühungen erleichtern wird.
Das kommerzielle Netzwerk und der Kunde
Es ist wichtig zu wissen, dass das kommerzielle Netzwerk nicht nur für die Marke, sondern auch für den Kunden nützlich ist. Dies liegt daran, dass Sie mit diesen Handelsvertretern interagieren können, die das Produkt repräsentieren und wo sie ihre Beobachtungen und Beobachtungen darüber machen können, ob sie es genehmigen oder nicht.
Auf der anderen Seite liefern alle Verbindungen des kommerziellen Netzwerks repräsentative Botschaften, die das Image der Marke verbessern: die Promoter ihre Bequemlichkeit und ihren Status; die Verkäufer, ihr Preis und ihre Verwendbarkeit; Vermarkter, die Bedeutung der Marke; Öffentlichkeitsarbeit, die Markengemeinschaft. Sie alle spielen somit eine grundlegende Rolle, die es ermöglicht, bessere Ergebnisse zu erzielen, als wenn isolierte Verkaufsaktionen durchgeführt würden.
Arten von Unternehmensnetzwerken
Kommerzielle Netzwerke können der Marke gehören, sowie spezialisierte Marketing- und Werbedienstleistungen, die die Marke für einen bestimmten Zeitraum oder für die Einführung eines Produkts in Anspruch nimmt.
Marken beauftragen externe Dienstleistungen, weil sie mehr Erfahrung haben und mit anderen Produkten Ergebnisse erzielt haben. Da sie bessere Überzeugungstechniken für die Kommerzialisierung von Produkten beherrschen.
Es gibt auch Unternehmen, die es vorziehen, den gesamten Geschäftsprozess zu übernehmen. Von der Distribution bis zum Point of Sale, da dies ihnen ermöglicht, Berichte zu extrahieren, um die verschiedenen Prozesse im Zusammenhang mit der Vermarktung zu verbessern.
Kommerzielles Online- und Offline-Netzwerk
Zweifellos hat die Digitalisierung der Dienstleistungen dazu geführt, dass Marken ihre kommerziellen Netzwerke auf Online-Dienste ausweiten, wo sie auch ihre Kunden zum Kauf der Produkte überzeugen müssen. Dafür stellen sie verschiedene Kampagnen in sozialen Netzwerken ein, nutzen virtuelle Marketingmittel und implementieren Online-Zahlungssysteme, um Transaktionen sicherer zu machen.
Parallel dazu muss dieses Netzwerk im Offline-Umfeld weiterbetrieben werden, da diese oft verknüpft sind. Ein Kunde sieht beispielsweise ein Produkt im virtuellen Katalog, möchte es aber im Geschäft kaufen.
Wenn das Produkt aus irgendeinem Grund nur virtuell und im Laden ausverkauft wäre, würde dies beim Kunden ein Gefühl der Frustration auslösen, das dazu führen könnte, dass er nicht mehr im Laden einkaufen oder seine Online-Dienste nutzen möchte, da sie sind nicht miteinander verbunden oder die Informationen sind unscharf.
Aus diesem Grund muss das kommerzielle Netzwerk ständig aktualisiert werden und ein Medium sein, in dem Informationen sowohl vom Unternehmen zum Kunden als auch umgekehrt fließen.
