Marktpositionierung ist die Position, die ein Produkt oder eine Dienstleistung eines bestimmten Unternehmens in den Köpfen der Verbraucher einnimmt. Nehmen Sie immer Ihre Mitbewerber als Referenz, sowohl direkt als auch indirekt.
Marktpositionierung ist mit anderen Worten die Position, in der sich ein Produkt oder eine Dienstleistung sowie ein Unternehmen im Verhältnis zu seinen Wettbewerbern befinden, ob vorteilhaft oder nicht. Wir sprechen nicht nur von Waren und Dienstleistungen, sondern auch von einem Unternehmen. Die Marktpositionierung versucht zu bewerten, ob die Position, die Ihr Unternehmen, Ihre Ware oder Ihre Dienstleistung einnimmt, richtig ist oder besser sein könnte.
Auf diese Weise ist die Wahrnehmung unserer Marke durch den Verbraucher bei einer größeren Marktpositionierung besser und vorteilhafter als die unserer Wettbewerber.
Eine gute Marktposition heißt es, wenn sich unsere Waren oder Dienstleistungen direkt und indirekt von unseren Wettbewerbern abheben. Aus diesem Grund wählen Verbraucher die Unternehmen aus, die am besten positioniert sind.
Arten der Marktpositionierung
Eine gute Marktposition zu erreichen bedeutet nicht, einen einzigen Weg zu wählen, um sie zu erreichen. Das heißt, es gibt zahlreiche Möglichkeiten, eine gute Marktposition zu erreichen, sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihr Gut oder Ihre Dienstleistung.
In diesem Sinne können wir eine gute Marktpositionierung erreichen:
- Strategisch: Es hängt normalerweise mit dem Prestige und dem Status der Verbraucher zusammen, die diesen Weg wählen. Daher entscheiden sich viele Marken dafür, ein Qualitätssymbol anzubieten, das ihren Konsum mit einem bestimmten sozialen Status in Verbindung bringt.
- Unterscheidung: Die Entscheidung für den Weg der Differenzierung ist vielleicht einer der schwierigsten. Und die Differenzierung bezieht sich, wie der Name schon sagt, auf eine Marktpositionierung, die durch eine Reihe von Merkmalen erzeugt wird, die Ihre Ware oder Dienstleistung einzigartig und anders machen.
- Wettbewerbsfähig: Auf diese Weise ist Innovation der Schlüssel. Auf diesem Weg wird eine Differenzierung verfolgt, die jedoch einen Mehrwert bietet, den andere Produkte, gleich oder ähnlich, nicht bieten.
- Vorteil: Es ist ein Engagement für den Mehrwert, den das Produkt bietet. Das heißt, ein zusätzlicher Nutzen, den die Nutzung des Gutes oder der Dienstleistung mit sich bringt.
- Marktnische: Ein Weg, auch für Unternehmen kompliziert. Es besteht darin, eine Marktlücke zu finden, ein Gut oder eine Dienstleistung anzubieten, die wie bei der Differenzierung bisher nicht existiert. Es wurde jedoch geschaffen, um bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen.
Phasen der Marktpositionierung
Eine gute Marktposition zu erreichen ist keine leichte Aufgabe. Vor allem, wenn es um die Positionierung unseres Unternehmens, unserer Ware oder Dienstleistung in einer zunehmend globalisierten Welt voller Wettbewerb geht. Für eine gute Marktpositionierung müssen wir daher einer Reihe von Phasen folgen, die uns bei guter Ausführung eine gute Marktpositionierung verschaffen können.
Unter den Schritten, die wir unternehmen müssen, sind die folgenden hervorzuheben:
- Interne und externe Analyse des Marktes, auf den wir uns beziehen.
- Definieren Sie die Positionierung, die wir suchen und verfolgen.
- Definieren Sie das Produkt oder die Dienstleistung, die wir anbieten.
- Wählen Sie die Positionierung, die wir erreichen möchten.
- Wählen Sie die beste Positionierungsstrategie aus, die wir verfolgen möchten.
- Entwickeln Sie die Marketing-Mix-Strategie.
Darüber hinaus müssen wir einige wichtige Aspekte berücksichtigen, um unser Produkt oder unsere Dienstleistung gut am Markt zu positionieren:
- Die Analyse des Mehrwerts, den unser Produkt oder unsere Dienstleistung bietet.
- Der Entwicklungsprozess unseres Produkts oder unserer Dienstleistung.
- Das Design unseres Produkts oder unserer Dienstleistung.
Daher halten die wichtigsten Experten auf diesem Gebiet die oben genannten Schritte für unerlässlich, um eine gute Marktposition zu erreichen.
Hauptfehler bei der Marktpositionierung
Bei der Erzielung einer guten Marktpositionierung müssen wir die häufigsten Fehler berücksichtigen, die normalerweise gemacht werden. Fehler, die uns bei zahlreichen Gelegenheiten zu ungünstigeren Szenarien führen als das Szenario, von dem wir ausgegangen sind.
Daher sind die Hauptfehler, die normalerweise bei der Suche nach einer Marktpositionierung gemacht werden:
- Überlappend: Es besteht darin, ein Produkt so zu fokussieren, dass wir Kunden verlieren, weil wir glauben, dass das Produkt oder die Dienstleistung nicht auf sie ausgerichtet ist.
- Unterpositionierung: Im Gegensatz zum vorherigen bezieht es sich darauf, wenn unser Zielkunde nicht alle notwendigen Informationen über unser Produkt oder unsere Dienstleistung hat.
- Verwirrende Positionierung: Oft, weil nicht klar ist, auf wen wir uns konzentrieren und wer unsere Zielgruppe ist.
- Zweifelhafte Positionierung: Es entsteht, wenn der Mehrwert, den wir in unserem Unternehmen bieten, von unseren Kunden in Frage gestellt wird. Das heißt, wenn unsere Kunden nicht an unser Angebot glauben.
Diese vier Fehler sind die häufigsten, die normalerweise gemacht werden, wenn wir über die Marktpositionierung sprechen. Vier Fehler, die wir nicht machen sollten, um beim Versuch nicht zu scheitern.
Die Positionskarte
Die Positionierungskarte ist ein Werkzeug, das uns anhand einer Reihe von Merkmalen hilft, grafisch darzustellen, wo wir auf dem Markt wären.
In diesem Sinne werden einige Eigenschaften und Qualitäten wie Preis, Qualität, Kundenservice, Benutzerfreundlichkeit, Eigenschaften, Vorteile, Design usw. wir wissen, wo wir im Vergleich zum Wettbewerb stehen.
Somit enthält der Graph eine vertikale und eine horizontale Achse. Diese Achsen erhalten ihren Namen basierend auf den Variablen, die wir vergleichen möchten. Das heißt, abhängig von den Variablen, die wir vergleichen möchten, müssen wir eine Variable auf der horizontalen Achse und eine andere auf der vertikalen Achse platzieren.
Dazu können wir Variablen wie Preis und Leistung für den Automobilbereich auswählen. In diesem Sinne platzieren wir die Position, je nachdem, wie wir im Verhältnis zu unseren Wettbewerbern stehen, und verschaffen uns damit unsere Marktposition.
Somit können wir je nach Quadrant, in dem sich unsere Marke befindet, folgende Schlussfolgerungen ziehen:
- Quadrant 1
Bleiben wir einerseits im ersten Quadranten, würde dies darauf hindeuten, dass das Unternehmen als preisgünstige und leistungsschwache Marke wahrgenommen wird. Diese Positionierung kann dem Unternehmen gut tun, wenn es weniger für weniger anbietet, der Konsument weniger zahlt, aber weniger bekommt.
- Quadrant 2
In diesem Quadranten nimmt der Verbraucher einen hohen Preis der Marke wahr, bei der Leistung jedoch einen niedrigen. Diese Positionierung ist die schwache für das Unternehmen, da mehr bezahlt und weniger eingenommen wird.
- Quadrant 3
Die Position von Quadrant 3 weist hingegen darauf hin, dass die Marke mit einem hohen Preis wahrgenommen wird und eine hohe Leistung aufweist. Dies könnte auch eine positive Positionierung sein, da Sie einen hohen Preis zahlen, aber eine hohe Rendite erhalten, Sie positionieren sich als mehr für mehr.
- Quadrant 4
Natürlich haben Sie in Quadrant 4 einen niedrigen Preis und ein hohes Leistungsniveau. Dies ist eines der besten Rankings, die erreicht wurden, weil die Leute wahrnehmen, dass sie weniger bezahlen, aber mehr Leistung erhalten.
- Quadrant 5
Bezogen auf Quadrant 5 werden Preis und Leistung auf einem mittleren oder akzeptablen Niveau wahrgenommen.
Da es also sehr wichtige Informationen bietet, um die Situation des Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern zu kennen, ist es ein gutes Werkzeug, um die geeigneten Handlungsstrategien für unser Unternehmen zu planen und anzuwenden.