Verkäufe sind im wirtschaftlichen Sinne die Lieferung einer bestimmten Ware oder Dienstleistung zu einem festgelegten oder vereinbarten Preis und gegen eine wirtschaftliche Gegenleistung in Form von Geld von einem Verkäufer oder Lieferanten.
Beim Verkauf geht es um die Erzielung eines wirtschaftlichen Gewinns aus Sicht des Verkäufers. Dieser Wirtschaftsbeteiligte bietet sein Produkt potentiellen Käufern an, die es gegen Zahlung eines vorher bekannten Preises in Kauf nehmen.
Die Umsatzrealisierung ist für einen großen Teil des Wirtschaftsspektrums der Kern der wirtschaftlichen Tätigkeit, bei der Wirtschaftsakteure nach der Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung, auf die sie sich spezialisiert haben, monetäre Gewinne erzielen.
Käufe und Verkäufe
In diesem Sinne ist die Aktion des Verkaufs normalerweise mit der des Kaufs gekoppelt, da der Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen in vielen Fällen bidirektional ist.
Dies wird bei der Analyse eines einfachen Bekleidungsgeschäfts beobachtet. Der Eigentümer konzentriert seine Tätigkeit beispielsweise auf den Verkauf von Kleidungsstücken, die er zuvor von einem Lieferanten, Großhändler oder Ersthersteller erworben hat.
Ein weiteres Highlight des Begriffs Vertrieb ist die Möglichkeit, dass sie einzeln oder gemeinsam auf Waren und Dienstleistungen entwickelt werden. Diese Unterscheidung trennt beispielsweise Möglichkeiten wie den Einzelverkauf eines Fahrzeugs oder den Weizengroßhandel.
Unterschiedliche Vertriebsansätze in der Wirtschaft
In den Wirtschaftswissenschaften finden sich verschiedene Anwendungen für den Begriff, da je nach untersuchtem Fachgebiet oder Sektor eine neue Bedeutung angewendet wird.
Wirtschaftswissenschaftliche Studienrichtungen wie Finanzen, Rechnungswesen oder Mikroökonomie haben diese Form des Marktzugangs für Einzelpersonen und Unternehmen.
Es kann zu Verkäufen von übertragbaren finanziellen Vermögenswerten wie Schuldscheinen, Wechseln, Anleihen … kommen. Auch das in der täglichen Wirtschaft weit verbreitete Phänomen wie der Verkauf von Waren oder der Verkauf von natürlichen Ressourcen und Rohstoffen.
Daher ist zu beachten, dass ein Verkauf in den meisten Fällen nicht bedeutet, dass die Zahlung zum Zeitpunkt des Umtauschs vollständig erfolgt ist. In diesem Fall kommt es zu einer Teil- oder Stundung in Raten und anderen Finanz- und Kreditinstrumenten wie unter anderem einem Hypothekendarlehen.
Die Evolution des Vertriebskonzepts
Mit dem technologischen Fortschritt der letzten Jahrzehnte sind neue Verkaufsmethoden entstanden. Gleichzeitig haben Fortschritte bei Logistik- und Transporteinrichtungen das Wachstum des Welthandels zusammen mit der Globalisierung unterstützt.
So stellen neue Fernabsatzkanäle per Telefon, Post und insbesondere über das Internet ein erhebliches Umsatzvolumen dar.