SEM (Search Engine Marketing) Positionierung ist die Methode der digitalen Positionierung durch Bezahlung in Online-Suchmaschinen. Es bedeutet übersetzt "Suchmaschinenmarketing".
Wir können die SEM-Positionierung nicht definieren, ohne vorher zu verstehen, was SEO (Suchmaschinenoptimierung), übersetzt als "Suchmaschinenoptimierung", bedeutet. Diese besteht darin, die Position einer Website in Internet-Suchmaschinen zu optimieren. Mit anderen Worten, es geht darum, eine Website mit dem Ziel zu gestalten, bei der Suche nach bestimmten Wörtern im Internet an den ersten Plätzen des Rankings zu erscheinen.
Der Hauptunterschied bei der SEO- und SEM-Positionierung besteht darin, dass es bei der SEM-Positionierung möglich ist, diese Position durch die Zahlung von gesponserten Anzeigen oder Links zu optimieren.
Warum ist die Positionierung von SEM und SEO so wichtig?
Wenn wir nach Informationen jeglicher Art suchen müssen, gehen wir sofort ins Internet und geben sie in eine Suchmaschine ein, sei es Google, Yahoo oder eine andere. Die Ergebnisse, die diese Suche zurückgibt, sind die Informationen, die wir benötigen und nach Relevanz geordnet. Das heißt, die ersten angezeigten Links sollen für unsere Suche am interessantesten sein und auf diese werden wir klicken.
Normalerweise greifen wir nur auf solche Websites zu, die hervorstechen, so dass unsere Seite, wenn sie nicht hervorgehoben erscheint, nicht sichtbar ist.
"Im Ergebnis einer Suchmaschine ab Platz 6 zu erscheinen, heißt unsichtbar zu sein."
Eine gute Positionierung unserer Website ermöglicht es uns, uns vom Wettbewerb abzuheben, die Sichtbarkeit, den Web-Traffic zu erhöhen und letztendlich den Umsatz zu steigern.
"Ziel der SEM-Positionierung ist es, die Sichtbarkeit unseres Unternehmens durch die Erhöhung unserer Präsenz in Websuchmaschinen zu erhöhen und hervorzuheben."
Obwohl unsere Website natürlich nicht auf den ersten Positionen erscheint, können wir Werbung verwenden, um auf den ersten Positionen zu erscheinen und unser Ziel zu erreichen. Dies ist die REM-Positionierung.
Wie können wir eine gute REM-Positionierung erreichen?
Wenn wir beispielsweise eine Suche bei Google durchführen, ist es leicht zu unterscheiden, welche gesponserten Links und welche gemäß der Analyse des Algorithmus zurückgegeben werden, wie wir in der folgenden Abbildung sehen können.
Wenn wir über gesponserte Links sprechen, beziehen wir uns auf Pay-per-Click-Anzeigen (PPC). Die SEM-Positionierung ist ein Werbemodell, bei dem Suchmaschinen unsere Website bewerben, aber wir zahlen nur, wenn jemand auf unseren gesponserten Link klickt.
Um Suchmaschinen dazu zu bringen, unseren gesponserten Link an die erste Stelle zu setzen, müssen wir die Schlüsselwörter (Keywords) kaufen, mit denen sie uns finden sollen. Das heißt, wenn ein Benutzer diese Schlüsselwörter in die Suchmaschine eingibt, erscheint unsere Website als gesponserter Link.
Um diese Keywords zu kaufen, verwenden wir ein Gebotssystem, das Suchmaschinen zur Verfügung steht. Das heißt, jedes Unternehmen entscheidet jedes Mal, was es zu zahlen bereit ist, wenn ein Benutzer auf seinen Link (PPC) klickt, und die Unternehmen, die am meisten zahlen, sind die, die beworben werden. Nach dieser Auktion entscheidet bei jeder Suche die Suchmaschine, welche gesponserten Links entsprechend der Relevanz für den Nutzer und der Zahlung des werbenden Unternehmens erscheinen. Innerhalb von Google gibt es beispielsweise das Google Adwords-System, mit dem Unternehmen ihre SEM-Positionierungskampagnen durchführen können, und es ist eines der nützlichsten und bekanntesten.
Bei der Gestaltung von SEM-Kampagnen und damit unser Sponsored Link in der Öffentlichkeit erscheint, die uns interessiert, müssen wir unsere Zielgruppe klar definieren. Zusätzlich zu Schlüsselwörtern können wir nach Faktoren wie dem geografischen Standort eingrenzen. Somit wird die Anzeige Nutzern angezeigt, die von einer IP aus einer bestimmten Region (Provinz oder Land) zugreifen.
PPC-Dienste werden nicht nur von Suchmaschinen verwendet, sondern sie werden auch auf Webseiten und in APP (mobile Anwendungen) durch Werbebanner verwendet. Das heißt, beim Aufrufen bestimmter Webseiten mit Inhalten, die sich auf unsere beziehen, kann die Anzeige dort erscheinen, falls das Web ein Banner mit der Möglichkeit zur Anzeige von Werbung aktiviert hat.
Beispiel für eine REM-Positionierung
Wenn unsere Website zu einem Unternehmen gehört, das sich dem Fahrradverleih in Valencia widmet, ist es logisch, dass Benutzer bei Google suchen "Fahrradverleih in Valencia“. Bei der Gestaltung unserer SEM-Positionierungskampagne in Google Adwords zahlen wir für die Worte „Fahrradverleih Valencia„Und jedes Mal, wenn ein Nutzer bei Google danach sucht, erscheint der Sponsored Link unserer Website in den obersten Positionen. Wenn der Benutzer auf unseren Link klickt und auf unsere Website zugreift, zahlen wir für diesen Klick Kosten an Google Adwords.
Wie plant man eine SEM-Positionierungskampagne?
Wenn wir eine Kampagne in Google Adwords planen, müssen wir folgende Schritte berücksichtigen:
- Bestimmen Sie, welchen Wert jeder Besucher des Webs für uns hat: Das heißt, welchen Geldwert schätzen wir, den jeder Besucher uns im Web verlässt. Beispiel: Wenn wir 10 € für jeden Klick investieren und wir eine durchschnittliche Schätzung haben, dass jeder Besucher einen Wert von 5 € hat, verlieren wir Geld und die Kampagne ist nicht profitabel.
- Bestimmen Sie, welche Keywords uns definieren und für die wir bieten: Diese Liste von Schlüsselwörtern ist gleich oder sehr ähnlich denen, die wir in der allgemeinen Geschäftsstrategie und SEO festgelegt haben.
- Bestimmen Sie unseren Cost-per-Click (CPC) und das Budget, das wir der Kampagne zuweisen: Das heißt, wir legen den Preis fest, für den wir in der Keyword-Auktion bieten, wie lange und wie viel wir investieren. Der hohe Wettbewerb um bestimmte Keywords macht SEM-Positionierungskampagnen oft zu teuer und für uns nicht profitabel.
- Führen Sie eine kontinuierliche Überwachung jeder von uns durchgeführten Kampagne durch: Aktualisieren Sie also Keywords, erhöhen Sie Ihr Gebot für diejenigen, die am besten funktionieren, ändern Sie die Faktoren von Zeit zu Zeit und sehen Sie, wie Ihr Publikum reagiert usw. So bis zur Anpassung der Öffentlichkeit und der Investition, um eine profitable und erfolgreiche Kampagne zu erzielen. Es gibt keine Formel dafür, aber jedes Unternehmen ist anders, es hängt von vielen externen und internen Faktoren ab, also basiert alles auf Versuch und Irrtum.
- A/B-Test: Oft wissen wir nicht, welche Faktoren die Kampagne bestimmen, und wie gesagt, alles basiert auf Versuch und Irrtum. Wir können zwei identische Anzeigen entwerfen, indem wir eine einzelne Variable ändern, und sehen, welche besser funktioniert. Damit passen wir unsere Strategie an.
- Erstellen Sie eine auffällige Anzeige, die die Aufmerksamkeit des Nutzers auf sich zieht: Es lohnt sich nicht nur, einen Link zu sponsern, sondern auch den Inhalt des Titels und die Meta-Beschreibung dieses Links (Text, der unter dem Link erscheint). Diese sind entscheidend dafür, ob der Benutzer auf das Web zugreift oder nicht. Diese Anzeigen müssen sehr einfach und präzise sein und einen klaren Call-to-Action enthalten, der uns dazu bringt, auf diese Website zu gehen. Kurz gesagt, heben Sie sich von den anderen ab.
- Inhalte an mobile Versionen anpassen: Der Web-Traffic von Mobilgeräten oder die Nutzung von APP ist für die meisten Websites ein sehr wichtiges Volumen, daher ist es wichtig, die an diese Geräte angepassten Anzeigen zu entwickeln, um den Verkehr über diese Kanäle zu erhöhen. Das bedeutet, kürzere Nachrichten und Landingpages mit einem an diese Bildschirme angepassten Design zu erstellen.
- Es empfiehlt sich, SEM- und SEO-Positionierungskampagnen gleichzeitig zu konzipieren und durchzuführen: Beide haben das gleiche Ziel und die Kriterien sind ähnlich. Der Hauptunterschied besteht darin, dass das SEM kurzfristig Ergebnisse liefert, d. h. während die Pay-per-Click (CPC)-Kampagne aktiv ist und die SEO langfristig ist.
Unter diesem Link können Sie mit der Erstellung der ersten AdWords-Kampagne beginnen und weitere Informationen zur Vorgehensweise erhalten.
