Sponsoring ist eine Werbestrategie, die darin besteht, dass sich eine Organisation (Sponsor) verpflichtet, einem Dritten (gesponsert) eine Finanzierung zur Verfügung zu stellen, im Gegenzug dafür, dass dieser seine Marke oder sein Produkt präsentiert.
Sponsoring besteht aus einer Vereinbarung oder Vereinbarung zwischen zwei Personen (juristisch oder physisch), bei der eine der als Sponsor bezeichneten Parteien eine Gegenleistung (Geld oder Material) an eine andere gesponserte Aufforderung liefert, damit diese ihre Marke oder ihr Produkt öffentlich bekannt macht .
Zweck der Patenschaft
Sponsoring ist eine subtile Form der Werbung, bei der das Unternehmen Kunden sucht, um seine Marke mit einer Aktivität oder Person zu verbinden, die Werte oder Eigenschaften repräsentiert, die seine Kunden anziehen. Diese Tätigkeiten oder Personen liegen in der Regel außerhalb des Rahmens der normalen Tätigkeit des Unternehmens. Wir beziehen uns zum Beispiel auf eine prestigeträchtige Veranstaltung, einen bewunderten Sportler oder die Feier eines relevanten Ereignisses usw.
Das ultimative Ziel von Sponsoring ist es, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
So funktioniert Sponsoring
Das Sponsoring-Unternehmen bietet Personen oder Organisationen, die mit der Aktivität in ihrem Interesse verbunden sind, an, eine bestimmte Menge an Ressourcen bereitzustellen, solange sie sich verpflichten, ihre Marke zu präsentieren und zu fördern. Zum Beispiel kann ein Unternehmen daran interessiert sein, einen berühmten Tennisspieler zu sponsern, bittet ihn jedoch im Gegenzug, bei den Spielen, die er spielt, Kleidung mit seinem Firmenlogo zu tragen. Ein anderes Beispiel ist, wenn ein Unternehmen eine Sportveranstaltung sponsert, solange seine Marke auf den Ständen, Plakaten usw.
Die Rentabilität des Sponsorings hängt vom Erfolg bei der Auswahl des Sponsors, der Verbreitung seiner Aktivitäten und den Auswirkungen auf die Wahrnehmung der Verbraucher ab.
Sponsoring-Vorteile
Unter den Vorteilen finden wir:
- Es handelt sich um eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung, bei der sowohl der Sponsor als auch der Gesponserte davon profitieren.
- Es handelt sich um eine Werbeform, die den Kunden nicht stört (im Gegensatz zu Spam-E-Mails, Werbespots im Fernsehen etc.).
- Es stärkt das Image und die Bewertung des Unternehmens (wenn es mit Charakteren oder positiven Ereignissen in Verbindung steht).
- Die Marke ist in der Lage, sich in das Leben ihrer Kunden zu integrieren.
- Es präsentiert neue Kanäle der Verbreitung der Marke.
Nachteile des Sponsorings
Unter den Nachteilen finden wir:
- Für kleine Marken kann es teuer werden.
- Es besteht die Gefahr, dass das Gesponserte die Erwartungen nicht erfüllt oder von den Werten abweicht, die es vermeintlich repräsentiert.
Regelungen für Sponsoring in Spanien
Sponsoring ist in Spanien schlecht geregelt. Im Allgemeinen Werbegesetz (Gesetz 34/1998 vom 11. November) finden wir eine Definition des Begriffs, während wir im Allgemeinen Gesetz über die audiovisuelle Kommunikation einen Artikel finden, der das Recht von audiovisuellen Kommunikationsdiensten bekräftigt, dass ihre Programme gesponsert, außer aktuelle Nachrichten.
Unterschied zwischen Sponsoring- und Kooperationsvertrag
Wir dürfen Sponsoring nicht mit einer Kooperations- oder Patronatsvereinbarung verwechseln. Im ersten Fall besteht das Ziel darin, eine Marke zu fördern, während es im zweiten Fall darin besteht, zur Erreichung der Ziele der gesponserten Einrichtung beizutragen (die eine NGO sein muss, die bestimmte Anforderungen erfüllt).
Beim Mäzenatentum ist der Nutzen für das Unternehmen indirekter als beim Sponsoring, da zwar die Kooperationspartner genannt werden, ihre Marke aber nicht unbedingt verbreitet wird. Es gibt jedoch einen Steuervorteil, den das Unternehmen in Anspruch nehmen kann.
