Der Fluch des Gewinners - Was es ist, Definition und Konzept
Der Fluch des Gewinners ist ein Phänomen, bei dem der Gewinner einer Auktion oder Ausschreibung ein höheres Gebot abgibt, als der tatsächliche Wert der zugesprochenen Immobilie. Auf diese Weise verliert derjenige, der das Gebot gewinnt, Geld.
Der Fluch des Gewinners tritt ein, wenn der Gewinner einer Auktion oder Ausschreibung zu viel für ein Gut oder einen Vertrag bezahlt. Dieses Phänomen kann bei Auktionen oder Ausschreibungen auftreten, bei denen zwei wesentliche Merkmale vorliegen:
- Der Wert der Ware oder des Auftrags ist objektiv und für alle Bieter gleich, aber nicht vollständig bekannt (zB Ölquellen oder Übertragungsrechte für Fußballspiele).
- Die Gebote oder Angebote werden in einem verschlossenen Umschlag abgegeben, so dass man nicht wissen kann, was die anderen Teilnehmer anbieten.
Wer die Ware oder den Auftrag erhalten möchte, muss in dieser Situation eine Wertschätzung vornehmen und ein entsprechendes Gebot abgeben. Der Gewinner wird derjenige sein, der das höchste Gebot bietet.
Wenn ein Teilnehmer eine falsche Vorhersage macht, die den Wert der Immobilie überschätzt, kann er in den Fluch des Gewinners fallen. Sie werden ein hohes Gebot abgeben und die Auktion gewinnen, aber am Ende verlieren Sie Geld oder Gewinne.
Ursprung des Begriffs "Siegerfluch"
Das Konzept des Siegerfluchs taucht in den 70er Jahren mit den Untersuchungen von Clapen, Clapp und Cambel auf, die das Verhalten von Unternehmen bei Ausschreibungen in der Öl- und Gasindustrie untersuchten.
Darüber hinaus haben andere Autoren Experimente entwickelt, um die Existenz des Siegerfluchs in der Praxis zu überprüfen. Bazerman und Samuelson überprüften beispielsweise den Fluch des Gewinners in einer Münzglas-Auktion mit ihren Studenten der Boston University.
Ein weiteres bekanntes Experiment ist das von Kagel und Levin, die Experimente mit unerfahrenen Studenten und auch mit Managern von Unternehmen durchführten, die bereits an einem Ausschreibungsverfahren teilgenommen hatten.
Ursachen des Siegerfluchs
Der Hauptgrund für den Fluch des Gewinners ist, dass die Teilnehmer dazu neigen, den wahren Wert eines Vermögenswerts zu überbewerten. Dies kann vorkommen, weil vollständige Informationen fehlen und es schwierig ist, den Wert eines Vermögenswerts genau zu schätzen.
Darüber hinaus können unter anderem emotionale Faktoren oder äußerer Druck (z. B. die Notwendigkeit, bald einen Auftrag zu erhalten) eine Rolle spielen.
So vermeiden Sie den Fluch des Gewinners
Schätzungsprobleme können nicht nur bei normalen Menschen auftreten, sondern auch bei großen Unternehmen, die sich von Spezialisten beraten lassen. Das grundsätzliche Problem besteht darin, dass die Teilnehmer ihr Gebot oft aufgrund ihrer eigenen Schätzung bestimmen. Dies sollte jedoch unter Berücksichtigung der folgenden Punkte nach unten angepasst werden:
- Der Durchschnitt der Wertschätzungen aller Teilnehmer (zusammen) dürfte dem realen Wert des Gutes sehr ähnlich sein. Dies bedeutet, dass einige Teilnehmer den Wert überschätzen und andere den Wert unterschätzen.
- Im obigen Kontext gewinnt der Teilnehmer, der den Vermögenswert am meisten überbewertet hat, die Auktion oder den Vertrag.
Auf diese Weise sollte unsere Wertschätzung davon abhängig gemacht werden, dass wir gewinnen. Dies geschieht, wenn unsere Schätzung sehr hoch ist und wir sie daher senken müssen, um am Ende kein Geld zu verlieren.
Erwähnenswert ist auch, dass je mehr Teilnehmer eine Auktion haben, desto größer ist das Risiko, dass einige Schätzungen übertrieben sind, sodass wir unser Gebot entsprechend anpassen müssen.
Andererseits können uns zusätzliche Informationen, die anderen Teilnehmern unbekannt sind, helfen, eine genauere Schätzung zu erhalten.
Vom Gewinnerfluch betroffene Auktionen
Es ist wichtig, sich klar zu machen, dass nicht alle Auktionen oder Ausschreibungen vom Gewinnerfluch betroffen sind. Wenn die Bewertung der zu vergebenden Immobilie privat ist (nicht für alle üblich), bietet der Gewinner ein etwas niedrigeres Gebot als seine eigene Bewertung an. Wenn es ihm also gelingt, die Immobilie zu vergeben, wird er einen gewissen Gewinn erzielen oder zumindest erzielen nicht verlieren.
