Eine strategische Allianz ist eine Vereinbarung zwischen Unternehmen aus verschiedenen Sektoren, um ihre kommerziellen Ziele zu stärken. All dies durch Maßnahmen, die demselben Kundensegment zugute kommen.
Unternehmen haben in ihrer ständigen Suche nach Kundenbindung und Erhöhung ihrer Marktanteile innovative Strategien entwickelt, die nicht unbedingt auf Preise oder Rabatte, sondern auch auf Vorteile ausgerichtet sind.
Eine Strategie in diesem Sinne sind Allianzen mit Unternehmen, die nicht unbedingt aus der gleichen Branche stammen, aber ein gemeinsames Segment teilen.
Beispiele für strategische Allianzen
Wenn Sie Fahrer sind, ist es Ihnen vielleicht schon einmal passiert, dass der Verkäufer Ihnen beim Tanken die Möglichkeit gibt, Flugkilometer einer bestimmten Fluggesellschaft zu sammeln. Aber warum passiert das?
Gerade weil diese Fluggesellschaft und die Ölgesellschaft erkannt haben, dass es für die Benzinverlader von gegenseitigem Nutzen ist, einige Kilometer auf der Fluggesellschaft zu sammeln.
Einerseits sind Autofahrer loyal und mehr daran interessiert, an dieser Tankstelle zu scheißen, sowie Fahrer selbst als Passagiere, mit dieser Airline zu fliegen.
Wir stehen vor einer strategischen Allianz.
Andere Unternehmen, die sich sehr gut mit strategischen Allianzen auskennen, sind Banken. Sie haben unter anderem Allianzen mit verschiedenen Restaurants, Gesundheitszentren, Fitnessstudios, Kinos, Universitäten. Diese bieten Rabatte, von denen Ihre Kunden profitieren. Aber auch Partnerinstitutionen profitieren von Loyalität oder einer größeren Anzahl von Kunden, Studierenden etc.
Vorteile strategischer Allianzen
Es ist wichtig zu beachten, dass strategische Allianzen in der Regel in Unternehmen auftreten, die aus verschiedenen Branchen stammen, aber ein gemeinsames Segment teilen.
Die Vorteile für beide sind jedoch wie folgt:
- Loyalität: Es ist eine Maßnahme, die die Kundenbindung in beiden Institutionen stärkt.
- Kosten: Die strategische Allianz ist ein kollaboratives Management, das Kosten generieren kann, aber auf einen größeren Nutzen abzielt.
- Wettbewerbsfähigkeit: Sie verbessert die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen, wodurch der Servicestandard und der Nutzen für die Verbraucher erhöht werden.
- Innovation: Schaffen Sie eine Umgebung der ständigen Suche nach neuen Allianzen für Kunden.
Weitere Vorteile strategischer Allianzen
Obwohl am Anfang dieses Artikels erwähnt wird, dass das Ziel dieser Allianzen darin besteht, die Handels- oder Marktposition zu verbessern, gibt es auch Fälle, in denen das Ziel sozial ist.
So haben beispielsweise die Unternehmen Ford und Google eine strategische Allianz geschlossen, um die Transformation der Automobilindustrie voranzutreiben. Dieses Ziel ist nicht nur kommerziell, sondern treibt den globalen Wandel voran, von dem die gesamte Branche profitieren wird, nicht nur Ford-Kunden.
Auf der anderen Seite gibt es Unternehmer, die aufgrund ihrer Corporate Social Responsibility-Politik strategische Allianzen zum Wohle einer Gemeinschaft oder der Umwelt eingehen.
Diese Beispiele wirken sich langfristig auf die Reputation und das Branding des Unternehmens aus. Damit trägt sie dazu bei, ihre Marktpräsenz zu positionieren und zu stärken.