Das Bancassurance- oder Versicherungsbankenmodell ist ein Joint Venture (Joint Venture), bei dem die Bank ihren Kunden die Produkte eines Versicherers anbietet. Diese Vereinbarung soll die beteiligten Finanzinstitute ergänzen, um höhere Gewinne zu erzielen.
Einerseits erhält die Bank einen prozentualen Gewinn für die verkauften Policen. In der Zwischenzeit kann die Versicherungsgesellschaft ihre Aktivitäten erweitern, ohne mehr Personal oder Makler einzustellen.
Es sollte beachtet werden, dass diese Strategie es Maklern ermöglicht, reduzierte Handelsabteilungen zu unterhalten. Dadurch können sie sich mehr auf die Abwicklung und Verwaltung ihrer Dienste konzentrieren.
Dieses Geschäftsmodell ist in Spanien, Frankreich, Österreich und Großbritannien stark verankert.
Bancassurance-Implementierung
Für die Umsetzung der Bancassurance werden einige Bankmitarbeiter von der Versicherungsgesellschaft geschult. Auf diese Weise werden sie über die Merkmale der Policen informiert, die sie platzieren werden.
Darüber hinaus muss die Bank regelmäßig über die erzielten Umsätze aus der strategischen Allianz berichten.
Bancassurance-Verbot
In einigen Ländern gibt es ein Bancassurance-Verbot. Dies basiert auf dem Argument, dass Banken innerhalb des Finanzsektors große Marktanteile und vielleicht sogar Dominanz gewinnen können.
In China ist es beispielsweise Banken seit kurzem erlaubt, Policen zu vermarkten. Folglich haben einige der größten Versicherer der Welt ihren Umsatz mit dem asiatischen Giganten stark ausgeweitet.