Die Marktsegmentstrategie wird verwendet, wenn sich das Unternehmen darauf konzentriert, eine begrenzte Gruppe von Kunden zu bedienen, entweder nach geografischer Lage des Marktes, nach Kundentyp oder nach Produktliniensegment.
Wenn ein Unternehmen diese Strategie anwendet, muss es zunächst ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse dieser bestimmten Kundengruppe haben. Anschließend richtet er alle seine Marketingbemühungen darauf aus, sich darauf zu spezialisieren, diese Marktgruppe zu bedienen.
Da das Unternehmen alle seine Bemühungen darauf konzentriert, die spezifischen Bedürfnisse und Motive dieser Kundengruppe zu verstehen, können Sie einen Marketing-Mix entwickeln, der Sie voll und ganz zufrieden stellt. Dadurch können Sie ein günstiges Gewinnniveau halten.
Ebenso besteht das Ziel des Unternehmens bei der Anwendung dieser Strategien darin, dieses Segment im Vergleich zu anderen am Markt konkurrierenden Unternehmen effizienter bedienen zu können. Aber sie tun es allgemeiner.
Formen der Konzentration
Die häufigsten Möglichkeiten, wie sich ein Unternehmen auf eine einzelne Marktgruppe konzentrieren kann, sind:
1. Geografisches Marktsegment
Einerseits wird das geografische Marktsegment durchgeführt, wenn das Unternehmen beschließt, eine Kundengruppe zu bedienen, die in einer bestimmten Region ansässig ist. Diese Region kann eine Stadt, ein urbanes Gebiet oder ein ländliches Gebiet sein. Das Kriterium basiert auf der Bedienung und dem Verkauf seiner Produkte an eine Gruppe von Kunden, die sich in einem genau definierten geografischen Gebiet konzentrieren.
2. Segment einer Produktlinie
Was diese Art von Segment betrifft, so beabsichtigt das Unternehmen, ein bestimmtes Produkt einer bestimmten Marktgruppe anzubieten. Ziel ist es, ein kontinuierlich gehaltenes und wachsendes Umsatzniveau in der gewählten Marktgruppe zu erreichen.
3. Segmentierung nach Kundentyp
Folglich impliziert die Segmentierung nach Kundentyp, dass es dem Unternehmen gelingt, die Bedürfnisse seiner Kunden im Vergleich zu anderen Wettbewerbern, die den Markt allgemein bedienen, besser zu befriedigen. Dies ermöglicht dem Unternehmen einen hohen Anteil im ausgewählten Segment, aber einen sehr geringen Anteil am Markt insgesamt und allgemein.
Vorteile der Segmentstrategie
Unternehmen, die eine Segmentstrategie anwenden, erhalten die folgenden Vorteile:
1. Spezialisierung
Sicherlich ist das Unternehmen auf ein einzelnes Segment spezialisiert, damit es Ihnen gelingt, Sie effizienter zu bedienen und zu bedienen. Damit nimmt sie eine relevante Position im Wettbewerbsumfeld ein.
2. Differenzierung
Darüber hinaus gelingt es ihr, sich von Mitbewerbern zu differenzieren, indem sie die Bedürfnisse des Zielmarktes besser erfüllt.
3. Kosten senken
Infolgedessen reduziert es Kosten, indem es sich auf die Bedürfnisse eines einzigen Marktsegments konzentriert, weshalb es eine Strategie ist, die insbesondere von Unternehmen verwendet wird, die nicht in der Lage sind, sich großen Marktwettbewerbern zu stellen. Daher konzentrieren sie sich auf kleine Gruppen, die für große Unternehmen nicht attraktiv sind, aber die Leistung und Strategie kleiner oder mittlerer Unternehmen begünstigen.
4. Konzentration der Anstrengungen
Das Unternehmen konzentriert sich vor allem auf die Befriedigung der Bedürfnisse der Kunden in dem von ihm bedienten Segment. So optimiert und maximiert das Unternehmen den Einsatz seiner Ressourcen, was für ihn günstig und wirtschaftlich ist.
Risiken der Segmentstrategie
Die Risiken, denen ein Unternehmen, das eine Segmentstrategie anwendet, ausgesetzt sein kann, sind:
1. Nicht wettbewerbsfähige Preise
Zweifellos hat das Unternehmen manchmal höhere Verkaufspreise als die Konkurrenz. Diese Situation kann entstehen, weil das Unternehmen nur ein Segment bedient und sich auf die Bereitstellung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen spezialisieren muss.
2. Abnahme oder Verschwinden des zu bedienenden Segments
Tatsächlich kann ein weiteres Risiko entstehen, wenn das bediente Segment zu sinken beginnt und die Rentabilität des Unternehmens dadurch nicht mehr aufrechterhalten werden kann.
Der schwerwiegendste Fall wäre natürlich, dass das Segment aufgrund der sich ändernden Vorlieben und Vorlieben der Verbraucher vollständig verschwindet. Das Aussterben des Segments könnte auch aufgrund der Entwicklung der technologischen Mittel erfolgen. In jedem Fall wäre das Unternehmen stark betroffen, es könnte sogar ganz vom Markt verschwinden.
3. Wenig Flexibilität
Ebenso lässt die Anwendung von Segmentstrategien dem Unternehmen wenig Flexibilität, Produkte oder Segmente wechseln zu können, da diese Entscheidung äußerst schwierig und gefährlich sein kann.