Die Umfeldanalyse ist die Analyse der Gesamtsituation eines Unternehmens mit dem Ziel, marktorientierte Entscheidungen treffen und seine Marketingstrategien festlegen zu können.
Die Analyse der Umgebung ermöglicht es einem Unternehmen, einen korrekten Marketingplan durchzuführen, der seinen Segmentierungsprozess umfasst. Ebenso können Sie Ihren Zielmarkt richtig auswählen und entsprechend Ihrer Situation eine passende Positionierung aufbauen.
Außerdem können Sie Ihren Marketing-Mix planen und umsetzen, insbesondere können Sie die Art des Produkts, das Sie dem Markt anbieten, den Preis, den Sie dafür berechnen, das Vertriebssystem, das Sie verwenden werden, und die Kommunikationsformen bestimmen determine die Sie verwenden werden, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.
Wie wird die Umgebung analysiert?
Einerseits umfasst die Umfeldanalyse eine Reihe von Schritten, um Erkenntnisse und relevante Informationen über das Umfeld oder Umfeld eines Unternehmens zu gewinnen und so die besten Entscheidungen zu treffen, die die Leistung des Unternehmens positiv beeinflussen.
Die Umfeldanalyse kann in interne und externe Analysen unterteilt werden.
Interne Analyse
Tatsächlich basiert die interne Analyse grundsätzlich auf dem Wissen des Unternehmens. Besonders wichtig ist es, die Stärken und Schwächen zu kennen.
In der internen Analyse interessieren wir uns für Folgendes:
1. Mission des Unternehmens
Denn die Mission ist der grundlegende Grund, warum ein Unternehmen existiert. Die Mission ermöglicht es uns, die Aktivität zu rechtfertigen, die das Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt ausführt.
Die Mission eines Unternehmens kann beispielsweise darin bestehen, umweltfreundlich zu sein.
2. Marktorientierung
Marktorientierung ist also die Unternehmensphilosophie oder -kultur, die die Planung und Umsetzung des Marketingprozesses leitet. Ebenso bestimmt es die Form der Führung und die allgemeine Ausrichtung des Unternehmens.
Mit anderen Worten, Marktorientierung wird zur Philosophie, die verfolgt wird, so dass alle Abteilungen des Unternehmens in die gleiche Richtung gehen, der Schwerpunkt jedoch auf der Marketingabteilung liegt.
Ideal ist in diesem Punkt, dass jedes Unternehmen kundenorientiert ist und sich alle seine Strategien darum drehen.
3. Wert liefern
Daher stellt die Wertlieferung für ein Unternehmen die Reihe von Vorteilen dar, die es dem Verbraucher bietet, um seinen Bedarf im Austausch für die Zahlung eines Preises und die Entscheidung, die auf dem Markt verkauften Produkte zu kaufen, zu befriedigen.
Externe analyse
Andererseits konzentriert sich die externe Analyse mehr darauf, die Bedrohungen und Chancen zu verstehen, die das externe Umfeld des Unternehmens bietet.
Dann muss die externe Analyse ständig durchgeführt werden, da sich das Umfeld des Unternehmens ständig verändert.
Die wichtigsten Elemente, die bei der externen Analyse berücksichtigt werden, sind die folgenden:
1. Kundenanalyse
Ein Kunde ist die Person, die die Produkte eines Unternehmens kauft. Um eine Kundenanalyse durchzuführen, müssen alle Kundendaten, die Unternehmen haben, berücksichtigt werden.
Ebenso können aus diesen Daten Modelle zur Vorhersage des Kundenverhaltens generiert werden, außerdem helfen diese Daten, die besten Kunden des Unternehmens zu bestimmen.
Somit können mit dieser Analyse zusätzlich wichtige Informationen über das Wertpotenzial der Kunden sowohl in monetärer als auch in nicht-monetärer Hinsicht gewonnen werden. Vor allem unter Berücksichtigung, dass es einem Unternehmen leichter fallen wird, seine Marketingstrategien effektiver zu gestalten.
2. Wettbewerbsanalyse
Wettbewerber sind alle Unternehmen, die ähnliche Produkte vermarkten oder die gleichen Verbraucherbedürfnisse in den Märkten erfüllen, an denen ein Unternehmen teilnimmt.
Es stellt sich heraus, dass es direkter Wettbewerb heißt, wenn konkurrierende Unternehmen ähnliche Produkte wie unseres verkaufen und indirekte Konkurrenz, wenn sie Ersatzprodukte auf den Markt bringen.
Auch die Analyse des Wettbewerbs ist sehr wichtig, da wir dadurch die Aktionen der Wettbewerber sowie deren Strategien kennen und so vorbeugende Maßnahmen ergreifen können, die uns einen überlegenen Vorteil verschaffen.
3. Analyse der Mitarbeiter
Da die Mitarbeiter eines Unternehmens alle Partner sind, die das Unternehmen bei der Erreichung seiner Ziele unterstützen und unterstützen, sind die wichtigsten Mitarbeiter die Vertriebspartner, Lieferanten und Werbe- oder Transportagenturen.
- Händler: Distributoren sind alle Vermittler, die die Produkte eines Unternehmens zum Endverbraucher bringen, sie sind für die Durchführung des Vermarktungsprozesses der Produkte verantwortlich.
- Anbieter: Dies sind alle Unternehmen, die die Betriebsmittel und Rohstoffe liefern, die ein Unternehmen benötigt, um seinen Produktionsprozess zu entwickeln.
- Agenturen: Sie alle sind Unternehmen, die Unternehmen unter anderem bei der Durchführung ihrer Kommunikationsprozesse, Transportlogistik, Portfoliomanagement unterstützen.
Daher ermöglichen die Informationen der Mitarbeiter dem Unternehmen, komparative Vorteile zu entwickeln und einen höheren Wert bei der Lieferung an den Kunden zu erzielen.
4. Analyse der äußeren Umgebung
Es ist auch praktisch zu wissen, wie sich demografische, wirtschaftliche Trends, Lebensstile, Technologien, Richtlinien und Vorschriften entwickeln, da sie alle das Handeln und Handeln des Unternehmens bestimmen und definieren.
Abschließend können wir sagen, dass die Entwicklung des Marketingplans mit der internen Analyse des Unternehmens beginnen muss und um die Marketingstrategien und -taktiken zu entwickeln, muss das Unternehmen die externe Analyse durchführen.
In jedem Fall hilft die interne Analyse dem Unternehmen, seine Stärken und Schwächen zu erkennen. Die externe Analyse ermöglicht es uns, die Bedrohungen und Chancen zu kennen, denen das Unternehmen im Wettbewerbsumfeld begegnen kann.