Der Testmarkt ist ein Marketinginstrument, mit dem überprüft wird, ob eine ausreichende Nachfrage nach einem neuen Produkt besteht, das auf den Markt gebracht werden soll.
Man kann auch sagen, dass ein Testmarkt vom Marketing verwendet wird, um zu wissen, ob ein neues Produkt den Wünschen und Bedürfnissen des Zielmarktes entspricht, an den es gerichtet ist.
Darüber hinaus müssen wir klarstellen, dass ein Produkt, obwohl es erfolgreich erscheint, nicht unbedingt bedeutet, dass es bei seiner Markteinführung so erfolgreich sein wird, wie es das Unternehmen erwartet.
Daher ist es zwingend erforderlich, einen Markttest durchzuführen, der die Test- oder Erstkaufrate, die Rückkaufrate und die Kaufhäufigkeit des Produkts misst. Dies geschieht mit dem Ziel, dass das Unternehmen bei der Markteinführung neuer Produkte sicherer ist, welche Entscheidungen es trifft.
Testmarkttypen
Wir können drei Arten von Testmärkten nennen:
Offener Testmarkt
Einerseits wird zur Durchführung eines Open-Market-Tests meist eine kleine Gruppe von Personen herangezogen, die einem realen Markt angehören oder Teil eines solchen sind.
Natürlich basiert dieser Test auf einem zuvor entwickelten Marketingplan für die Einführung eines neuen Produktes, um die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit zu erreichen und unnötige Risiken für das Unternehmen zu vermeiden.
Denn es soll überprüft werden, ob der Marketingplanvorschlag für die Produkteinführung tragfähig ist oder nicht.
Die zu erreichenden Ziele sind:
- Bestimmen Sie quantitativ das Absatzpotenzial für ein neues Produkt.
- Ermitteln Sie mögliche Probleme, die in dem bei der Produkteinführung implementierten Marketingplan auftreten können.
- Testen Sie die Wirksamkeit der verwendeten Marketingstrategien.
Testmarkt geschlossen
Ein geschlossener Markttest beschränkt sich daher auf die Analyse ausgewählter Elemente des Marketingplans wie Werbeaktionen, Verkaufspreis, Kommunikationskampagnen unter vielen der genannten.
Anschließend soll durch den Markttest ermittelt werden, wie effizient jeder der ausgewählten Aspekte ist. Der untersuchte Personenkreis muss homogene Bedingungen haben, um ein besseres Ergebnis auf dem Testmarkt zu erzielen.
Interessant zu wissen sind daher die Einstellungen und das Verhalten der untersuchten Personengruppe gegenüber dem neuen Produkt.
Simulierter Testmarkt
Andererseits besteht der simulierte Testmarkt darin, eine reale Marktsituation in simulierter Form darzustellen, um zu beobachten, wie Verbraucher auf Veränderungen einer oder mehrerer der Marketingvariablen reagieren.
Mit dieser Art von Test können vor allem sehr wichtige Informationen gewonnen werden, die jedoch kostengünstig und sehr schnell durchgeführt werden.
Ebenso kann ein simulierter Testmarkt mit Computermitteln und durch den Einsatz von Computern zur Beschaffung der Informationen erstellt werden.
Was wird in einem Testmarkt gemessen?
Die wichtigsten gemessenen Elemente sind:
Testrate
Es zeigt sich, dass die Trial Rate als Maß bezeichnet wird, das den Anteil der Personen quantifiziert, die ein Produkt zum ersten Mal kaufen, also bereit sind, ein neues Produkt auszuprobieren oder zu testen.
Rückkaufquote
Andererseits bestimmt diese Quote die Anzahl der Personen, die bereit wären, das Produkt wieder zu kaufen, bzw. die Personen, die einen Rückkauf tätigen würden.
Kaufhäufigkeit
Schließlich messen diese Daten die Menge eines Produkts, die die Marktgruppe zu kaufen bereit ist und wie oft es wieder gekauft wird.
Marktschritte testen
Die Schritte zur Anwendung des Testmarkt-Tools sind wie folgt:
- Problemstellung.
- Vorbereitung in technischer Form.
- Realisierung und Anwendung des Tools.
Vor- und Nachteile der Nutzung eines Testmarktes
Unter den Vor- und Nachteilen finden wir Folgendes:
Vorteil
Die wichtigsten Vorteile der Nutzung eines Testmarktes sind:
- Es ermöglicht dem Unternehmen zu wissen, ob die Ziele des Marketingplans erreicht werden können.
- Reduziert das Risiko des Scheiterns bei der Einführung und Einführung neuer Produkte auf den Markt.
- Es verhindert, dass das Unternehmen an Prestige und Rentabilität verliert, indem die Risiken bei der Einführung neuer Produkte minimiert werden.
Nachteile
Als Nachteile sind zu nennen:
- Es kann schwierig sein, Personen mit homogenen Merkmalen auszuwählen oder ein geeignetes geografisches Gebiet für den Markttest zu finden.
- Es kann schwierig sein, die Dauer des Tests zu bestimmen.
- Der Wettbewerb könnte Kenntnis von dem Test haben, wodurch die ursprünglichen Ziele, die erreicht werden sollen, verzerrt und verzerrt werden.
Schließlich können wir darauf hinweisen, dass jedes Instrument verwendet werden sollte, das ein Unternehmen verwenden kann, um Informationen zu erhalten, mit denen unnötige Risiken vermieden werden. Denn auf diese Weise würden Geschäftsentscheidungen besser auf die Erreichung ihrer Marketingziele ausgerichtet; insbesondere wenn es um die Markteinführung oder Markteinführung neuer Produkte geht.