Die Ansoff-Matrix ist ein Marketing- und strategisches Analysetool, das sich darauf konzentriert, die Wachstumschancen eines Unternehmens zu identifizieren.
Die Ansoff-Matrix wird auch als Produkt- / Markt- oder Wachstumsvektormatrix bezeichnet. Sein Hauptziel ist es, Unternehmen, die wachsen wollen, als Orientierungshilfe zu dienen. Entweder in dem Markt, an dem sie derzeit teilnehmen, oder in anderen noch nicht erkundeten Märkten.
Ursprung der Gebärmutter
Die Ansoff-Matrix wurde von Igor Ansoff erstellt, einem russischen Mathematiker und Ökonom, dessen Eltern nach dem Bürgerkrieg, der der Russischen Revolution folgte, in die Vereinigten Staaten auswanderten.
Ansoff ist als "Vater des strategischen Managements" bekannt und seine Werke umfassen: Unternehmensstrategie (1965), Geschäftsstrategie (1969), Strategisches Management (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) und The New Corporate Strategy ( 1989).
So funktioniert die Ansoff-Matrix
Das Hauptziel der Ansoff-Matrix besteht darin, Wachstumschancen zu identifizieren, und dafür besteht der erste Schritt darin, Produkte und Märkte entsprechend ihrer Aktualität oder Neuheit zu verknüpfen.
Mit diesen Informationen wird die Matrix erstellt. Produkte befinden sich auf der horizontalen Achse, während Märkte auf der vertikalen Achse angeordnet sind. Beide Variablen (Produkte und Märkte) werden in zwei Kategorien unterteilt: neu oder aktuell. Als Ergebnis erhält man vier Quadranten, von denen jeder eine bestimmte Wachstumsstrategie identifiziert: Marktdurchdringung, Entwicklung neuer Produkte, Erschließung neuer Märkte und Diversifikation.
Im folgenden Bild sehen wir die Ansoff-Matrix mit ihren vier Quadranten:
Ansoff-Matrix-Strategien
Die Matrixstrategien sind wie folgt:
- Marktdurchdringung: Entspricht dem ersten Quadranten, also der Kombination aktueller Märkte und Produkte. In diesem Fall zielt die Strategie darauf ab, den Marktanteil zu erhöhen, also den Umsatz mit den gleichen Produkten zu steigern. Um dies zu erreichen, werden eine Reihe von Aktivitäten durchgeführt, darunter:
- Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten erhöhen, um mehr Kunden zu gewinnen
- Erfassen Sie die Kundenpräferenzen unserer Wettbewerber
- Steigern Sie den Konsum von Bestandskunden durch spezielle Aktionen für sie, Rabatte usw.
Die Penetrationsstrategie ist eine derjenigen, die dem Unternehmen ein höheres Maß an Sicherheit bietet, da es seine Produkte und den Markt sehr gut kennt. Es kann jedoch erhebliche Anstrengungen erfordern, um zu wachsen, wenn sich der Markt nahe seinem Sättigungspunkt befindet.
- Erschließung neuer Märkte: Es ist der Quadrant der Kombination aktueller Produkte mit neuen Märkten. Ziel der Strategie ist es in diesem Fall, neue Märkte zu identifizieren, in denen unsere Produkte bewertet werden können. Neue Märkte können neue Verbrauchersegmente, unerforschte Inlandsmärkte oder sogar internationale Märkte umfassen. Die Hauptaktivitäten dieser Strategie sind:
- Auf- oder Ausbau neuer Vertriebskanäle
- Gewinnen Sie Kunden aus anderen Marktsegmenten
- Nehmen Sie an internationalen Messen teil, präsentieren Sie Produkte und gewinnen Sie Kunden im Ausland
- Internationale Werbung
- Produktentwicklung: Entspricht dem Quadranten der Kombination neuer Produkte in aktuellen Märkten. Ziel dieser Strategie ist es, innovative Produkte (ob Qualität, Design, neue Funktionen usw.) zu schaffen und zu entwickeln, die auf dem heutigen Markt verkauft werden können. Zu den Aktivitäten, die zur Umsetzung der Strategie erforderlich sind, gehören:
- Einführung neuer Produkte
- Erstellen Sie neue Produktreihen, die sich nach Qualität unterscheiden (zum Beispiel: normale Uhr und Luxusuhr)
- Produkte mit neuen Modellen oder Größen erstellen
- Führen Sie relevante technische oder gestalterische Verbesserungen ein
- Erstellen Sie weitere Produktvarianten: zum Beispiel helle Version, verschiedene Geschmacksrichtungen, verschiedene Farben usw.
- Diversifikation: Es ist der Quadrant mit der Kombination neuer Produkte in neuen Märkten. Hier ist das Ziel der Strategie, durch den Verkauf neuer Produkte neue Märkte zu erschließen. Es ist eine riskante Strategie, die jedoch profitabel sein kann, wenn sie erfolgreich durchgeführt wird. Zu den Aktivitäten, die zur Umsetzung dieser Strategie erforderlich sind, gehört eine Kombination aus Produktentwicklungs- und Marktentwicklungsaktivitäten.
