Tipps für die Preisgestaltung Ihrer Produkte

Eines der kompliziertesten Dinge, die bei der Gründung eines Unternehmens auftreten können, besteht darin, Preise für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen festzulegen.

Diese Kopfschmerzen haben eine Lösung, aber dafür müssen Sie bei der Preisfestsetzung eine Reihe von Problemen berücksichtigen. Dabei sind die Kosten der eingesetzten Rohstoffe, die investierten Arbeitsstunden, die Produktionskosten, die zugeteilte Werbung und die damit verbundenen Steuern zu berücksichtigen.

Sobald diese Konzepte und die damit verbundenen Beträge klar sind, ist es an der Zeit, die Produkte oder Dienstleistungen unseres Unternehmens zu preisen.

Preispolitik

Dies sind die prominentesten:

• Neuromarketing. Eine Technik, die es uns ermöglicht, in die Psychologie und die Welt der Emotionen einzutauchen, die mit den Benutzern verbunden sind. In diesem Fall können Sie Tricks mit einer gewissen psychologischen Wirkung anwenden: Geben Sie einen regulären Preis an, wenn es sich um ein Produkt handelt, das in verschiedenen Geschäften weit verbreitet ist, wie z , eine seltsame Zahl, hier kommt 1,99 ins Spiel, um ein Gefühl zu vermitteln, dass etwas billig ist, und es gibt Produkte, die hochpreisig sind, um sowohl dem Produkt als auch der Marke ein Gefühl von Exklusivität zu geben.
• Legen Sie Preise basierend auf der Konkurrenz fest. Hier wurde der Wettbewerb untersucht und weithin beobachtet, um die Preise des eigenen Unternehmens festzulegen. Es ist normalerweise eine Strategie für Preise, nicht so sehr für den Wert des Produkts selbst. In diesen Fällen werden regelmäßig Rabatte gewährt, der Markt wird mit einem niedrigeren Preis als üblich betreten oder manchmal einen durchschnittlichen Preis im Verhältnis zum Markt beibehalten. Der Nachteil dieser Strategie ist, dass sie stark von den Preisen abhängt und Sie viel mehr verkaufen müssen, um einen Gewinn zu erzielen, da die anfängliche Produktionsbasis, Rohstoffe und andere damit verbundene Kosten hier nicht so berücksichtigt werden.
• Preise im Zusammenhang mit dem Wert des Produkts. In diesem Fall müssen Sie beurteilen, was das Produkt bietet, wie außergewöhnlich es im Vergleich zur Konkurrenz ist. In diesen Fällen wird die Dienstleistung oder das Produkt von der Öffentlichkeit sehr gut angenommen und bietet Exklusivität und Werte, die die Konkurrenz nicht hat. Diese Art von Option wird empfohlen, denn je mehr Wert Sie haben und je mehr Lösungen Sie anbieten, desto mehr können Sie den Preis erhöhen oder anpassen.
• Vermitteln Sie ein einzigartiges Erlebnis. Das ist etwas Emotionales, das dem Produkt innewohnt, und die damit verbundene Werbung hat viel damit zu tun, dieses Ziel zu erreichen. Es geht darum, den Verbraucher wissen zu lassen, dass das Produkt für ihn ein einzigartiges, anderes und besonderes Erlebnis sein wird. Eine bekannte Schokoladenmarke verwendete diese Art von Strategie in ihren Anzeigen, was darauf hindeutete, dass sie unübertroffen seien und dass es etwas Magisches sei, eine davon zu kosten.

Wie Sie sehen werden, gibt es eine Vielzahl von Strategien, aber welche soll man wählen? Es hängt immer von dem Produkt oder der Dienstleistung ab, die Sie haben. Aber hier sind einige Vorschläge:

• Wenn Sie ein Auto oder ein ähnliches Produkt verkaufen möchten, ist es ratsam, einen runden Preis anzusetzen.
• Wenn Sie einen Supermarkt haben und eine Reihe von Angeboten starten möchten, wenden Sie die Preise mit Zahlen an wie: 1,99, 3,99 …
• Im Anschluss an die vorherige Preiszeile können Sie Lagerbestände durch Chargen oder Pakete ausgeben, die mehrere Produkte zu einem niedrigeren Preis zusammenfassen.
• Wenn Sie ein Unternehmen haben und Ihre Dienstleistungen einführen möchten, können Sie die Penetrationsstrategie in Bezug auf Ihre Preise berücksichtigen, niedrigere Kosten für Ihre Produkte festlegen, um die Verbraucher zu binden, und diese schrittweise erhöhen. Bedenken Sie natürlich, dass dies nicht einfach wird, wenn sich die Nutzer daran gewöhnen, dass Ihre Produkte weniger wert sind als die der Konkurrenz.
• Eine weitere Option, die Sie implementieren können, besteht darin, differenzierende Elemente durch Tabellen zu erstellen (wenn Sie eine Website haben, die sehr visuell ist) oder im Geschäft selbst, wo Sie, wenn Sie daran interessiert sind, eine bestimmte Dienstleistung zu verkaufen, drei Optionen anbieten können, nämlich diejenige, die befindet sich in der Mitte, die Ihre Kunden kaufen sollen. Fügen Sie im ersten Service unattraktive Funktionen hinzu, im dritten Service wenig differenzierende Funktionen und konzentrieren Sie alles Interessante in der mittleren Spalte.

Wie Sie sehen werden, können Sie beim Festlegen der Preise für Ihre Produkte verschiedene Techniken wählen. Es ist sehr wichtig, dass Sie den idealen Kunden, den Sie ansprechen, und den Wert Ihrer Marke im Voraus kennen. Dies wird Ihnen helfen, Preise festzulegen und die Techniken, die Ihnen zur Verfügung stehen, besser auszuwählen.