Handelsmarketing - Was ist das, Definition und Konzept

Handelsmarketing ist ein Instrument, das Verbraucher zum Konsum am Point of Sale anregen soll.

Verbraucher neigen dazu, Produkte am physischen Verkaufspunkt einer Marke zu kaufen und zu erwerben. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Mitarbeiter zu schulen oder eine spezielle Abteilung zu schaffen, die sich darum kümmert, beim Benutzer dieses Bedürfnis zu erzeugen, um ihn zum Kauf zu motivieren.

Für diese Art von Aktion benötigen Sie einen Spezialisten namens Trade Marketing Manager. Dieser Experte wird dafür verantwortlich sein, einen Plan zu erstellen, um die Kunden dazu zu bringen, so viel wie möglich zu kaufen.

Ziele des Handelsmarketings

Dies sind die prominentesten:

• Steigern und beschleunigen Sie jederzeit den Verkauf von Produkten.
• Planen, koordinieren und organisieren Sie die erforderlichen Aktionen.
• Drehen Sie erfolgreich die Produkte, die in der physischen Einrichtung vorhanden sind, um ihnen einen effektiven Absatz zu bieten und den Verkauf zu verbessern.
• Generieren Sie Traffic, kümmern Sie sich um das Branding der Marke und kümmern Sie sich um das Merchandising.

Was ist die Aufgabe eines Trade Marketing Managers?

Die Person, die für die Durchführung all dieser oben genannten Aktionen verantwortlich ist, wird als Trade Marketing Manager bezeichnet und hat ein wichtiges Gewicht innerhalb der Marke, da ihre Arbeit für die Steigerung des Umsatzes und des Wunsches des Verbrauchers, die Artikel des Unternehmens zu kaufen, unerlässlich ist.

Dies sind seine Hauptfunktionen:

• Definieren Sie Werbeaktionen für Dienstleistungen oder Produkte. Eine wesentliche Aufgabe, die einem Unternehmen viele Vorteile bringen kann, wenn sie effektiv erledigt wird. Aus diesem Grund ist es notwendig, eine Reihe von Strategien durchzuführen, die Aktionszeit, die darin enthaltenen Produkte, die zu erreichenden Ziele, die Preise sowie die Werbung und die Mitarbeiter, die wird bei der Einführung mitarbeiten.
• Koordinieren Sie die Sortimente und Kategorien des Betriebs. Dies bedeutet, den Kunden ein größeres Produktsortiment anzubieten, um den Verkauf zu verbessern, dass sie aus einer großen Vielfalt wählen und die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen können. Ziel ist es, Kosten zu senken und ein interessantes und vorteilhaftes Angebot für den Verbraucher und das Unternehmen anzupassen. Es ist auch ein wichtiger Bestandteil bei der Steuerung von Prozessen und Arbeitsweisen mit Agilität. All dies mit dem angestrebten Ziel, den Umsatz in kürzester Zeit zu steigern.
• Seien Sie sich bewusst, was an den Verkaufsstellen im Trend liegt. Eine wesentliche Aufgabe, die darauf abzielt, die Erfahrungen, die Benutzer fühlen und leben, vor Ort zu kennen, um diese Daten zu übertragen und Nachrichten, Trends und Aktionen zu erstellen, die die Kauflust wecken.
• Achten Sie auf die Wertschätzung des Merchandising. Die Broschüren, Verkostungen oder Karten, die den Benutzern am Point of Sale ausgehändigt werden, sind weitere Aktionen, die dieser Profi auf der Tagesordnung haben sollte. All dies hat ein Ziel: die Marke zu stärken und sich vom Wettbewerb abzuheben.

Welche Branchen verfolgen diese Strategie?

Es richtet sich hauptsächlich an:

• Physische Verkaufsstelle. Dieses Konzept umfasst die Niederlassungen der verschiedenen Marken. Die sogenannten Einzelhändler.
• Großhändler und Distributoren. Seine Aufgabe ist es, den Vertrieb so durchzuführen, dass der Verbraucher überall einfachen Zugang zu diesen Produkten hat.