Emotionale Werbung appelliert an die Emotionen der Verbraucher, um sie zum Kauf von Produkten oder zum Erwerb von Dienstleistungen zu ermutigen.
Wenn sich jemand für den Kauf eines Produkts entscheidet, tut er dies subjektiv. Es ist nicht immer eine rationale Entscheidung, aber es ist auch etwas Emotionales. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine emotionale Botschaft zu erstellen, die diesen Teil des Gehirns erreicht.
Anzeigen, die darauf abzielen, Emotionen anzusprechen, bleiben meist im Langzeitgedächtnis, motivieren aber auch mehr zur Kaufentscheidung.
Neuromarketing untersucht diese Art von Technik, bei der Emotionen und Verkäufe zusammenkommen.
Merkmale emotionaler Werbung
Dies sind die prominentesten:
- Es zielt darauf ab, eine emotionale und affektive Verbindung mit den Produkten der Marke herzustellen, damit eine langfristige Verbindung besteht.
- Manchmal, wenn das Produkt nicht von hoher Qualität ist, neu ist oder große Konkurrenz hat, kann dies eine Möglichkeit sein, auf sie aufmerksam zu machen.
- Eine Botschaft, die die Massen sensibilisiert, zielt darauf ab, eine positive Wirkung zu erzielen, um eine langfristige Beziehung zu schaffen.
Elemente, die ein Unternehmen berücksichtigen muss, um diese Art von Nachrichten zu erstellen
Es ist wichtig, dass eine Marke, die entschlossen ist, diese Art von Werbung zu betreiben, dies ohne Zwang tut und eine Reihe wesentlicher Elemente einhält und beachtet:
- Werte deine Werte auf. Ein Unternehmen muss wissen, welche Werte es hat und warum diese für sein Publikum wichtig sind. Wenn Sie sie zu dieser Art von Werbung ermutigen, werden sie ganze Zahlen verdienen, weil die Kunden wissen, was sie ihnen bieten können, welche Anreize und Extras ihnen die Konkurrenz nicht bietet.
- Sorgen Sie sich um Menschen. Bei dieser Art von Werbung muss dies vorherrschen. Kunden, ihre Motivationen, ihre Berufe, Wünsche und Anliegen zu kennen, ist unerlässlich, um Botschaften zu schaffen, die sie emotional fesseln.
- Wähle Emotionen. Es ist wichtig, die Art der Emotion zu wählen, die das Unternehmen vermitteln möchte und die sich auf die Benutzer auswirkt: Freude, Melancholie, Traurigkeit …
- Kümmere dich um die Geschichten. Storytelling ist eine Möglichkeit, Geschichten zu erzählen, um die Seele des Kunden zu erreichen. Es ist sehr wichtig, gute Inhalte zusammenzustellen, die dem Publikum das Gefühl geben, identifiziert zu werden.
- Such dir einen guten aus stimmen. Ein weiteres zu berücksichtigendes Element ist die Auswahl der Musik. Diese Art der Werbung bleibt beim Betrachter im Gedächtnis, und in vielen Fällen ruft ein guter Song, der die Geschichte begleitet, die reinsten Emotionen des Verbrauchers hervor.
Viele Anzeigen, die auf dieser Art von emotionaler Werbung basieren, sind viral geworden. Zum Beispiel eine Kampagne des Nationalen Instituts für Prävention und Bildung in Frankreich, bei der eine Anzeige erstellt wurde, in der überall Umarmungen gegeben wurden. Dies entstand, um den Mythos über die Übertragung von HIV zu brechen. Eine Website wurde hinzugefügt, die sich viral verbreitete und hieß kostenlose Umarmungen.
Die Kampagne war ein Erfolg, und viele Unternehmen, Verbände und Marken sind dieser Strategie gefolgt, um ihre Marke und ihre Produkte zu verbessern, indem sie eine unzerstörbare Bindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen.